2.3. Ассоциации делового сотрудничества (адс)

Мелкие и средние предприятия для выхода на внешний рынок создают ассоциации делового сотрудничества (АДС). Такие ассоциации создавались несколькими предприя­тиями как альтернативные структуры, которые должны были расширить возможности их участия во внешнеэкономической дея­тельности и одновременно ограничить влияние специализированных внешнеэкономическиx посредников. АДС действуют на принципах полного хозрасчета, самофинансирования и валютной самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм собственности. Они представляют ин­тересы своих членов за рубежом и получают вознаграждение за предоставляемые услуги.

Ассоциации делового сотрудничества могут организовываться по отдельным зарубежным странам и осуществлять деловые связи с ними. Помимо этого, АДС могут развивать международные экономические отношения по отраслевому принципу.

4. Брокерские фирмы ( биржевые и таможенные)

Распространенным видом посредников в России являются бро­керские фирмы. Брокеры в нашей стране бывают двух типов: бир­жевые и таможенные. Сделки на бирже осуществляются от имени клиента и за его счет по договору поручения, если между брокером и клиентом заключен договор комиссии на продажу или по­купку товара, то брокер выступает на торгах от своего имени, но за счет клиента.

Институт таможенного брокерства как специализированной деятельности по таможенному оформлению грузов был закреплен Таможенным кодексом РФ только в 1993.г., и нужно разработать еще целый ряд документов, регламентирующих эту деятельность.

Наконец, российские предприятия могут осуществлять внеш­не экономическую деятельность и через иностранных посредников; они_хорошо-знают местный рынок, законодательство, торго­вые обычаи, нередко располагают развитой инфраструктурой, могут осуществлять техническое обслуживание экспортной продук­ции и оказывать содействие в других областях.

4. Права и нормы взаимоотношений в вэд

На международных рынках сложились определенные нормы взаимоотношений между предприятиями-экспортерами и посред­никами, регулирующие их права и обязанности. Важнейшие эле­менты этих взаимоотношений — объем прав продажи и способ вознаграждения посредника.

Право продажи может быть неисключительным, исключитель­ным и преимущественным.

При неисключительном праве продажи посредникам предостав­ляется возможность в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров, но продавец оставляет за собой право самостоятельно (или через других посредников) продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику компенсации.

При исключитель­ном праве продажи продавец лишается такой возможности.

Наконец, при преимущественном праве продажи соглашение пре­дусматривает, что продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику и только после его отказа может продать его на договорной территории либо самостоятельно, либо через других посредников.

Оплата услуг посредников также осуществляется по-разному.

Вознаграждение в виде разницы цен при поставке и реализации требует от продавца хорошего знания уровня цен на местных рынках, иначе неизбежно занижение цен поставки и получение по­средником сверхприбыли.

Вознаграждение в виде процентов с экспортных цен предполага­ет, что экспортная цена равна цене реализации; поэтому для уве­личения своего заработка посредник заинтересован в относитель­ном увеличении экспортных цен, а не в их снижении, как в пре­дыдущем случае.

Смешанное вознаграждение заключается в сочетании обоих рас­смотренных выше способов. Применяется продавцами в том слу­чае, если они имеют возможность оперативно учитывать факти­ческий уровень цен на рынке.

Вознаграждение по системе «Соst рlus» предполагает, что посредник, выполнивший свои обязательства, представляет продав­цу документы, подтверждающие его расходы, а продавец оплачивает их, увеличивая на согласованный ранее процент.

Помимо перечисленных способов, возможно также дополнительное поощрительное вознаграждение посредников, вознаграждение в виде фиксированной (заранее оговоренной) суммы и т. д.

Использование услуг посредников дает предприятию-экспортеру определенные преимущества — экономятся средства на со здание собственной сбытовой сети, привлекается капитал .посред­нических фирм для финансирования сделок, повышается оперативность сбыта экспортной продукции и т.д.