2.Способы выхода предприятий на внешний рынок

1. Прямые связи или использование услуг посредников их характеристика, особенности.

В зависимости от ситуации на мировых рынках, торговых обычл ев в стране импортера, объемов производства и реализации п роду к пни на предприятии его выход на внешний рынок может осущес: вляться напрямую или с использованием услуг посредников.

При осуществлении прямых связей экспортер и импортёр самостоятельно находят_друг друга различным путями. В этом случае на фирме обычно создается внешнеэкономический отдел, ведущая роль в котором принадлежит службе маркетинга. Это связано с необходимостью изучения конъюнктуры рынка, условий сбыта продукции в стране импортера. Проведения других маркетинговых исследований.

Главная задача внешнеэкономического отдела предприятия - поиск постоянных покупателей, включение и регулирование и долгосрочных отношении с зарубежными контрагентами.

Организация прямых связей может включать и создание соб­ственной сбытовой сети за границей. Такой вариант работы целесообразен, если экспортная продукция будет поступать регулярно, объём продаж окажется значительным, а срок окупаемости затрат на создание сбы­товой сети невелик.

Другой способ прямого выхода на внешний рынок — налаживание производства продукции полностью или частично в стране импортера. Это выгодно, если данный рынок сбыта для экспорте­ра чрезвычайно перспективен, а производство или доработка то­вара на месте может дать ощутимые экономические преимущества (экономия средств на транспортных и таможенных расходах, об­ход нетарифных ограничений, использование более дешевого сы­рья и рабочей силы и т.д.).

В настоящее время широкое распространение получило исполь­зование услуг различного рода посредников на внешнем рынке - фирм или отдельных лиц, содействующих реализации товаров. Во внешнеторговой практике сложилась следующая их классификация:

◄ простые посредники (брокеры) которые подыскивают заинтере­сованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосред­ственного участия в сделках не принимают;

◄ торговые агенты, сотрудничающие с экспортером или им­портером на основе агентского соглашения; они имеют право заключать сделки от своего имени или от имени другой сторо­ны и за её счет;

◄ поверенные, совершающие сделки от имени за счет довери­телей (экспортера или импортера) в соответствии с договором поручения;

◄ комиссионеры, заключающие с экспортером или импортером договор комиссии, продающие и покупающие товары от своего имени, но за счет другой стороны;

◄ консигнаторы, строящие свои правоотношения с продавцом на основе договора консигнации и реализующие товары со своего склада от своего имени, но за счет экспортера;

◄ сбытовые посредники, которые от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи товаров как с продавцами, так и с покупателями.

2.2.Внешнеторговые фирмы и их роль во вэд

За период самостоятельной работы на внешнем рынке многие отечественные предприятия пришли к выводу, что для осуществления экспортной деятельности выгодно иметь дело с внешне­торговыми фирмами со статусом юридического лица. Такие фир­мы обычно создавались на базе внешнеэкономических отделов крупных предприятий, и их учредители строят отношения с ними на основе договоров (поручения, комиссии и др.). Кроме того, они получили возможность выполнять внешнеторговые поруче­ния и других предприятий. Со временем многие из таких фирм полностью обособились от своих учредителей и превратились в типичных торговых посредников.

Самостоятельные внешнеторговые фирмы создавали не только предприятия, но также межотраслевые государственные и научно - технические комплексы. Хотя предприятия входящие в эти комплексы, располагают правом создавать собственные внешнеторговые службы, тем не менее они находят более целесообразным передать внешнеторговые функции одной специализированной внешнеторговой организации или объединению.

Большую самостоятельность по сравнению с внешнеэкономическими объединениями получили холдинги с коммерческими банками и единым управлением. Типичным примером такого холдинга может служить «АТ-ЭКС», который поглотил старые и новые внешнеэкономические объединения бывших Минтракторо сельхозмаша, Минавтопрома, а также предприятия и организации других министерств и ведомств.