
- •Председатель__________в.В.Мухин
- •Аннотация
- •Курса «Маркетинг»
- •Рабочая учебная программа дисциплины
- •1 Цели, задачи и предмет дисциплины
- •2 Требования к уровню освоения дисциплины
- •3 Объем дисциплины
- •3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы для студентов специальности 080300 «Коммерция (торговое дело)»
- •Для студентов специальности 080507 «Менеджмент организации»
- •Для студентов специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (торговли и общественного питания, туризма и гостиничного хозяйства)»
- •Для студентов специальности : 080401 «Товароведение и экспертиза товаров (в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров)»
- •Для студентов специальности 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
- •Для студентов специальности : 080105 «Финансы и кредит»
- •3.2 Распределение часов по разделам и видам учебной работы
- •4 Содержание дисциплины
- •Раздел 1 Социально-экономическая сущность маркетинга
- •Тема 1 Основные понятия маркетинга
- •Тема 2 Среда маркетинга
- •Исследований
- •Методические указания по изучению теоретического курса дисциплины
- •Тема 2 Среда маркетинга
- •Тема 3 Основные направления маркетинговых исследований
- •Тема 4 Методы и процедуры маркетинговых исследований
- •Тема 5 Бенчмаркинг, как функция маркетинговых исследований
- •Тема 6 Анализ данных маркетингового исследования
- •Тема 7 Товар в системе маркетинга
- •Тема 8 Качество и конкурентоспособность товара
- •Тема 9 Рыночная атрибутика товаров
- •Тема 10 Разработка новых товаров
- •Тема 11 Товарная политика фирмы
- •Тема 12 Сервисная политика фирмы
- •Тема 13 Рынок как экономическая категория
- •Тема 14 Основные показатели рынка
- •Тема 15 Сегментация рынка и выбор целевого сегмента
- •Тема 16 Позиционирование товара
- •Тема 17 Сбытовая политика в маркетинге
- •Тема 18 Выбор каналов распределения
- •Тема 19 Торговые посредники и критерии их выбора
- •Тема 20 Стратегии и методы ценообразования
- •Тема 21 Изучение потребителей
- •Тема 22 Теоретические и методические основы организации коммуникативных процессов в системе маркетинга
- •Тема 23 Реклама в коммуникативной политике
- •Тема 24 Стимулирование сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •Тема 25 Паблик -рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций
- •5 Темы практических и семинарских занятий
- •Раздел 1 Социально- экономическая сущность маркетинга
- •Тема 2 Среда маркетинга
- •Раздел 2 Маркетинговые исследования
- •Тема 3 Основные направления маркетинговых исследований
- •Тема 4 Маркетинговая информация
- •Раздел 3 Разработка целевого рынка
- •Раздел 4 Товар и товарная политика в маркетинге
- •Раздел 5 Ценовая политика в маркетинге
- •Раздел 6 Поведение потребителей
- •Раздел 7 Система распределения и товародвижения
- •Раздел 8 Маркетинговые коммуникации
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •7 Вопросы для подготовки к экзамену по маркетингу
- •7.1. Тематика контрольных работ Задания для контрольных работ и методические и рекомендации по их выполнению
- •Варианты Вариант №1.
- •Вариант №2.
- •Вариант №3.
- •Вариант №4.
- •Вариант №7.
- •Вариант №8.
- •Вариант №9.
- •Вариант №10.
- •Вариант №11.
- •Вариант №12.
- •Вариант №13.
- •Вариант №14.
- •Вариант №15.
- •Вариант №16.
- •Вариант №17.
- •Вариант №18.
- •Варнант№19.
- •Вариант №20.
- •Вариант №24.
- •Вариант №25.
- •8 Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •8.1 Рекомендуемая литература Основная
- •Дополнительная
- •8.2 Методическое обеспечение дисциплины
- •8.3 Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины
Раздел 5 Ценовая политика в маркетинге
Вопросы к семинару:
Объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности фирмы.
Каким образом цена должна решать задачи предприятия, касающиеся его прибыли или возмещения инвестиций?
В чем сущность подхода к назначению цены продажи, исходя из эластичности спроса?
Объясните необходимость применения "теории иерархии цен по Адаму" при назначении цены продажи.
Объясните, какие критерии необходимо учитывать при анализе отношения потребителей к цене продажи товара.
В каких случаях фирма сможет придерживаться стратегии "снятия сливок"? Приведите примеры из практики.
Каковы возможные реакции фирмы на снижение (или увеличение) цены на товары фирмы конкурента?
На каком этапе жизненного цикла товара обычно начинают устанавливаться рыночные цены?
Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара?
В каких случаях фирма может предоставлять "скидки с цены"?
Ситуации для анализа.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 98-102
Тестовый контроль.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 98-102
Деловая игра (по выбору преподавателя).
Раздел 6 Поведение потребителей
Вопросы к семинару:
1. Почему фирма, стремящаяся к увеличению объема сбыта своей продукции, стремится завоевать клиента своих конкурентов и каким образом этого можно достичь?
2. Почему не все покупатели, испытывающие потребность в товаре, покупают его?
3. В чем сущность теории человеческих потребностей А. Маслоу?
4. Дайте определение потребности и мотивации.
5. Дайте сравнительную характеристику теорий А. Маслоу, Д. Мак-Клелланда, Ф. Герцберга.
6. Проанализируйте взаимосвязи основных блоков интегральной модели покупательского поведения: "входные переменные", "черный ящик" в сознании покупателя и "выходные переменные".
7. Охарактеризуйте специфику психологических факторов покупательского поведения: мотивации, восприятия, установки, убеждения.
Ситуации для анализа.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 124-137
Тестовый контроль.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 124-137
Раздел 7 Система распределения и товародвижения
Вопросы к семинару:
Роль и значение каналов распределения в маркетинге.
Охарактеризуйте типы посредников в зависимости от выполняемых функций.
Каковы основные функции, выполняемые посредниками?
В чем преимущества посредников?
Проанализируйте различные структуры каналов распределения товаров широкого потребления.
В чем основное отличие структуры каналов распределения товаров широкого потребления и товаров производственно-технического назначения?
Дайте характеристику основных типов посредников.
В чем отличие оптовых предприятий с полным набором функций от оптовых предприятий с ограниченным набором функций?
Охарактеризуйте агентов и брокеров и укажите их отличие от других типов посредников.
Что входит в контрактные вертикальные маркетинговые системы?
Что такое франчайзинг?
Ситуации для анализа.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 109-118
Тестовый контроль.
Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2012, стр. 109-118
Тематическая дискуссия: "Франчайзинг в России".