6. Список литературы

1. Бузова И.А. Коммерческая оценка инвестиций: Учебник для вузов/ Бузова И.А., Маховикова Г.А., Терехова В.В., Под ред.В.Е.Есипова.- СПб: Питер, 2003.- 427 с.

2. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов.- 4-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2002.

3. Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие- СПб: Политехника, 2000.- 322 с.

4. Панкратов Ф.Г.     Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- 7-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2004.- 503 с.

5. Половцева Ф.П.     Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- М.: Инфра-М, 2000.- 247 с.

6. Попков В.П. Коммерческая деятельность: Методические указания к выполнению курсовой работы по теме: «Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции. СПб: СПбГИЭУ, 2003.- 12 с.

7. Попков В.П. Коммерческая логистика: Учебное пособие/ В.П. Попков, И.М. Шистеров.- СПб.: СПбГИЭУ, 2004.- 130 с.

8. Сухов В.Д. Коммерсант в промышленности: Учебное пособие/ Сухов В.Д., Сухов С.В..- М.: Академия, 2004.- 224 с.

9. Черкасов В.В. Проблемы риска в управленческой деятельности/ 2-е изд., перераб. и доп..- М.-Киев: «Рефл-бук»-»Ваклер», 2002.

10. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник для вузов/ Под ред. Л.А.Брагина.- М.: Инфра-М, 2004.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Содержание разделов и тем дисциплины (извлечение из рабочей программы дисциплины)

Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования предприятий по отраслям и сферам применения

Тема 1. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий

Определение места коммерческой деятельности в рамках производственного предприятия, фирмы. Сущность деятельности коммерческих служб (отделов) на предприятии. Их назначение, основные функции и решаемые задачи. Организация коммерческой деятельности при прямых связях с потребителями товаров и услуг. Коммерческая деятельность через посреднические структуры. Определение каналов и форм реализации продукции и услуг, закупок и производственного обслуживания. Взаимосвязь с производственными и иными и иными службами предприятия. Особенности организации и перспективы развития коммерческих служб.

Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности

Государственное регулирование коммерческой (предпринимательской) деятельности; органы государственного регулирования коммерческой деятельности в зарубежных странах, характеристика современной системы государственного регулирования коммерческой деятельности в России.

Лицензирование. Техника проведения операций по торговле лицензиями.

Тема 3. Формирование организационных структур коммерческой деятельности

Хозяйственные организации. Принципы и основные характерные черты формирования различных организационных структур коммерческой деятельности; функциональные элементы коммерческой деятельности; участники коммерческих отношений.

Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Структура и содержание информационного обеспечения. Коммерческое распространение информации. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия. Использование новейших технологий для развития бизнеса в России.

РАЗДЕЛ 2. ПЛАНИРОВАНИЕ СНАБЖЕНИЯ, СБЫТА И ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И В ДРУГИХ СФЕРАХ

Тема 5. Планирование снабжения

Сущность планирования и обеспечения хозяйственного предприятия материальными ресурсами, определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов. Составные части и основные показатели плана материально-технического снабжения деятельности предприятия, контроль за его реализацией.

Тема 6. Планирование сбыта

Основные этапы планирования сбыта: определение внешних и внутренних факторов; подбор внешней и внутренней информации; анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана; план сбыта. Составляющие плана сбыта, цели и задачи сбыта. стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

Тема 7. Организация коммерческой деятельности на хозяйственных предприятиях

Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий. Способы организации деятельности аппарата сбыта. Регламентация организационных отношений в организационных структурах коммерческой деятельности предприятия.

Тема 8. Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха. Особенности стимулирования сбыта потребительских товаров. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Основные цели стимулирования продаж. Выбор форм и методов стимулирования сбыта. Последствия и побочные эффекты стимулирования сбыта продукции.

РАЗДЕЛ 3. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ, РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУР