Лекция 11: Политика распределения продукции

Краткое содержание: Понятие о каналах распределения. Уровни каналов распределения. Виды организационных структур каналов распределения (традиционный канал, вертикальная маркетинговая система, горизонтальная маркетинговая система, многоканальная маркетинговая система). Характеристика прямого и косвенного сбыта.

Оптовые торговые посредники. Функции оптовых торговых посредников. Характеристика операций по перепродаже, комиссионных операций, агентских операций, брокерских операций.

Розничные торговые посредники. Функции розничной торговли. Классификация розничной торговой сети.

Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.

Логистика товарных потоков. Заключение торговых сделок при прямых связях между контрагентами. Виды и содержание договоров купли-продажи. Ответственность контрагентов за выполнение условий договоров купли-продажи. Организация товародвижения продукции предприятия.

Основные термины и понятия:

• канал распределения,

• косвенный сбыт,

• оптовая торговля,

• прямой сбыт,

• розничная торговля,

• товародвижение

Лекция 12. Политика продвижения продукции

Краткое содержание: Понятие о средствах маркетинговых коммуникаций. Функции маркетинговых коммуникаций по продвижению товара. Классификация средств маркетинговых коммуникаций, их краткая характеристика.

Формирование комплекса стимулирования. Планирование рекламы на предприятии. Расчет бюджета на рекламу. Оценка эффективности рекламы и других средств продвижения.

Основные термины и понятия:

• личная продажа,

• маркетинговые коммуникации,

• пропаганда,

• реклама,

• стимулирование сбыта.

Лекция 13. Международный маркетинг

Краткое содержание: Специфика международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешний рынок. Планирование рыночной деятельности предприятий на зарубежных рынках.

Основные термины и понятия:

• прямое инвестирование за рубежом,

• совместная предпринимательская деятельность ,

• экспорт товаров.

Лекция 14. Контроль маркетинга.

Краткое содержание: Маркетинг в системе контроллинга. Необходимость проведения контроля маркетинговой деятельности. Задачи маркетингового контроля. Виды маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль рентабельности, стратегический и тактический контроль (ревизия маркетинга).

Основные термины и понятия:

• контроль рентабельности,

• стратегический и тактический контроль маркетинга (ревизия маркетинга).

Лекция 15. Управление маркетингом на предприятии.

Краткое содержание: Необходимость управления маркетингом. Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью. Характеристика процесса управления маркетингом (анализ ситуации, выбор целевого рынка, разработка стратегии маркетинга, разработка комплекса маркетинг-микс, контроль маркетинга).

Концепции управления маркетингом: концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция «чистого» маркетинга, концепция социально-этичного маркетинга, концепция стратегического маркетинга.

Основные термины и понятия:

• концепция совершенствования производства,

• концепция совершенствования товара,

• концепция интенсификации коммерческих усилий,

• концепция социально-этичного маркетинга,

• концепция стратегического маркетинга,

• концепция «чистого» маркетинга,

• управление маркетингом.

Лекция 16. Система маркетинговой информации. Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии

Краткое содержание: Роль информации в маркетинге. Элементы системы маркетинговой информации (бухгалтерская отчетность, статистическая отчетность, акты ревизий и проверок, источники внешней информации, маркетинговые исследования), их краткая характеристика. Информационное обеспечение маркетинга с использованием новых технологий.

Классификация маркетинговых исследований. Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований.

Основные термины и понятия:

• вторичные данные,

• маркетинговое исследование,

• первичные данные.