- •080105 Финансы и кредит
- •Содержание
- •Раздел 1. Рабочая программа учебной дисциплины
- •1.4. Тематический план курса «Маркетинг»
- •1.5. Учебно-методическое обеспечение учебной дисциплины
- •Лекция 5. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг
- •Тема: Планирование маркетинговой деятельности Лекция 7. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента
- •Лекция 11: Политика распределения продукции
- •Лекция 12. Политика продвижения продукции
- •Лекция 17. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг
- •Тематика семинарских занятий.
- •Занятие 5 (практическая работа) Деловая игра "Планирование выпуска продукции"
- •Команда №2
- •Тема: Контроль маркетинга
- •Материалы текущего, промежуточного и итогового контроля
- •Раздел 2. Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины для студентов
- •Тема 1.Введение.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •2.1.Эволюция функций службы маркетинга на предприятии.
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •3.1.Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью.
- •3.2 Концепции управления маркетинговой деятельностью.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5. Планирование маркетинга
- •5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •5.2 Разработка тактики предприятия и оперативное планирование.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •6.1 Маркетинговое понимание товара.
- •6.2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •6.3 Разработка новой продукции .
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •7.1Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
- •7.2.Этапы расчета исходной цены товара.
- •7.3 Маркетинговое корректирование цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •9.1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
- •9.2 Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
- •9.3 Планирование рекламы на предприятии.
- •2.3. Рекомендации по работе с литературой
- •2.4. Разъяснения по работе с тестовой системой курса
- •2.5. Советы по подготовке к экзамену
- •Раздел 3. Материалы тестовой системы и практических заданий по темам курса.
- •Тема 1. Введение в маркетинг
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •Раздел 4. Словарь основных терминов (глоссарий)
- •Раздел 5. Методические указания для выполнения контрольных, курсовых и выпускных квалификационных работ
- •Раздел 6. Данные о мультимедийных лекциях
Тема 5. Планирование маркетинга
План:
5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
5.2 Разработка тактики предприятия и оперативное планирование.
Рассмотрение темы по планированию маркетинга необходимо начинать с вопроса о выборе предприятием целевого рынка. Сегментированием рынка лежит в основе выбора предприятием целевого рынка - определенным образом выделенной группы или групп потребителей. Результаты сегментации предприятие использует при формировании товарного ассортимента, расчете объема выпуска продукции, установлении уровня цен, организации каналов сбыта, планировании рекламы и т.д.
Разделение рынка на части осуществляется с использованием определенных принципов. На потребительском рынке основными принципами сегментации являются: географический, социально-демографический, психографический, поведенческий. На рынке товаров промышленного назначения для сегментирования потребителей используются: географический принцип, масштабный принцип, отраслевой принцип, технологический принцип.
Окончательный выбор предприятием целевого рынка происходит с использованием определенных критериев, к которым относят: количество потенциальных клиентов, доступность сегмента, существенность сегмента, объем прибыли предприятия, эффективность работы предприятия на выбранном сегменте, защищенность сегмента от конкуренции.
Анализ ситуации на рынке и выбор целевого рынка - предварительная процедура для разработкой стратегии маркетинга. Рыночная стратегия предприятия - это долго- или среднесрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
В процессе рассмотрения второго вопроса темы важно уяснить, что выработка стратегии начинается с определения рыночных целей предприятия, которые могут предполагать получение предприятием определенной прибыли, увеличение доли рынка, завоевание новых географических или потребительских сегментов.
Механизм достижения стратегических целей может базироваться на отношении к конкурентам, внедрении инноваций в технологию изготовления товара, концентрации на одном из инструментов маркетинга (например, на товар, цену, сбыт, продвижение), адаптации к условиям рыночной среды (например, к культурным факторам или покупательной способности населения) и т.д.
Достижение стратегических целей предполагает последовательную реализацию тактики маркетинга, или комплекса маркетинг - микс. Данный комплекс разрабатывается на год по каждой товарной группе предприятия и, как правило, содержит разделы: целевой рынок; товарная политика; политика цен; сбытовая политика; политики продвижения.
В случае изменений условий рыночной среды, в тактику маркетинга вносят необходимые коррективы. Внесение коррективов в комплекс маркетинг-микс иначе называют оперативным планированием.
Вопросы для самоконтроля.
Что называют сегментацией рынка?
Для чего осуществляют сегментацию рынка?
Какие принципы используются при сегментации потребительского рынка и рынка предприятий?
В чем состоит сущность построения «дерева» и «матрицы» сегментации?
Какие критерии используются в процессе выбора предприятием целевого рынка сбыта?
Что понимают под рыночной стратегией предприятия?
Из каких этапов состоит разработка рыночной стратегии предприятия?
Какие известные стратегии маркетинговой деятельности Вы знаете?
Что понимают под тактикой предприятия?
Что входит в комплекс маркетинг-микс?
Что подразумевают под оперативным планированием?