6 . Конкретная ситуация «Оценка перспектив развития фирмы»
Павел – единоличный владелец небольшой фирмы, специализирующейся на изготовлении пластиковых деталей для отечественных автомобилей. Различные виды сравнительно недорогих пластиковых автодеталей (бампера, передние панели, подкрылки) ориентированы на владельцев автомобилей отечественного производства.
Первоначально Павел основал в пригороде небольшую фирму, где работал с тремя своими друзьями. Со временем его дело значительно расширилось, однако единственной причиной, сдерживающей дальнейший рост, является невозможность увеличения производства из-за недостатка финансовых средств.
В настоящее время ситуация в производстве автодеталей для автомобилей является относительно стабильной, жизненный цикл отдельных видов пластиковых автодеталей сравнительно велик, но с выпуском новых моделей автомобилей растет и число модификаций отдельных автодеталей. Это вынуждает подобные фирмы постоянно осваивать производство новых деталей и их модификаций. Изготовление подобных автодеталей не является сложным процессом, поэтому фирмы-изготовители могут выходить на рынок без значительных финансовых затрат.
Павел планирует расширить географический сегмент своего рынка, в частности организовать изготовление и продажу автодеталей в ближайших городах с последующим выходом на российский рынок.
Знакомые советуют Павлу обдумать вопрос об объединении его фирмы с фирмой, занимающейся техническим ремонтом и обслуживанием автомобилей, а также взять кредит на строительство сети автомоек европейского уровня.
Вопросы и задания:
Какие преимущества единоличного владения фирмой мог бы Павел потерять при объединении с другой фирмой? Какие выгоды он при этом получил бы?
Необходимо ли для Павла проведение маркетинговых исследований? Почему?
На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь сконцентрировать внимание ее владельцу?
Какая информация необходима Павлу для принятия решения о выходе на новые рынки?
Как, по Вашему мнению, стоит ли Павлу принимать предложение об объединении фирм и кредите?
Практическое занятие 3 покупательское поведение потребителей
Мультимиллионер из ЮАР Сорел Гоус предложил финансовым компаниям вложить свои деньги в строительство суперсовременного лайнера «Титаник», являющегося своеобразной копией аналогичного корабля, затонувшего в 1912 г. Идея о строительстве такого корабля пришла Сорел Гоусу после просмотра им фильма о данной катастрофе. Новое судно на 71 метр длиннее прежнего. Оно имеет 850 кают и 75 салонов, стоимость проживания в которых составляет от 250 до 2500 долл. США в день. Расходы на строительство корабля оценены в 1,1 млрд. долл. США (создание прежнего «Титаника» вначале двадцатого века потребовало 7,5 млн. тогдашних долларов США). В качества строительной верфи выбрана «Харлан энд Вулф» в Белфасте, где был спущен на воду затонувший корабль. Какое решение вы посоветуете принять финансовым компаниям относительно сделанного Сорелом Гоусом предложения? Кто, на ваш взгляд, воспользуется услугами нового «Титаника»? Опишите поведение будущих путешественников.
Для хорошо известного вам товара рассмотрите процесс принятия решения в координируемой системе маркетинга с точки зрения продавца и покупателя.
Рис.2. Схема процесса принятия решения в координируемой СМ