4. Школа предпринимательство

Школа предпринимательства относится к типу школ, называемых описательными. Эта школа рассматривает предпринимателя в каче­стве основного и единственного человека, определяющего стратеги­ческий процесс. Стратегия строится только на основе его интуиции, здравомыслия, мудрости, опытности, проницательности, т.е. рас­сматривается как перспектива, определяемая индивидуальным виде­нием предпринимателя. Организация целиком и полностью зависит от своего руководителя, поскольку именно он определяет защищен­ную нишу во внешней среде для своей организации.

Предприниматель как личность

Школа предпринимательства особое внимание уделяет предпринимателю как личности. Для этих целей рекомендуется исследовать биографии предпринимателей, до­бившихся больших успехов. Это позволяет понять, чем обусловлены те или иные удачные решения предпринимателей, и учиться у них. В результате проведенных исследований нарисован обобщенный портрет предпринимателя: жесткий, прагматичный человек, с дет­ских лет стремившийся к независимости и самоорганизации. Как правило, все предприниматели начинают заниматься самостоятельной деятельностью после некоторых потрясений, крушения надежд. Именно в переломные моменты своей жизни они переносят тер­зающие их проблемы на бизнес, т.е. они не ищут убежища, а бро­саются навстречу опасности.

В России под бизнесом, или предпринимательством, часто по­нимается обман, мошенничество, непорядочность. Бизнесмен пред­ставляется как человек с эгоистическим складом характера, единст­венной целью которого является личный материальный интерес. Бизнесмены в понимании большинства наших соотечественников — люди хитрые и ненадежные. Во многих зарубежных публикациях отношение к предпринимателям также негативное.

В общем случае существует достаточно много мотивов, приво­дящих человека в бизнес.

Психологические мотивы базируются на эмоциональном взаимодействии с другими людьми. В процессе общения стремления большинства людей направлены на оптимизацию контактов друг с дру­гом. Большое значение при этом имеет психологическая совмести­мость. Другим психологическим мотивом является осознание собст­венной личности в процессе общения, а это, в свою очередь, связано с самоутверждением в деловом сообществе. Третий мотив — развитие личности, своих деловых способностей.

Психология различных людей, их отношение к труду и его ре­зультатам бывают самыми разнообразными. Обычно бизнесменами становятся так называемые трудоголики. Трудоголики — это люди, преданные любимому делу. Они готовы добровольно заниматься им все свободное время без какого-либо принуждения. Понятно, что трудоголики могут стать не только бизнесменами, но и выбрать для себя другие профессии, например ученого, артиста, космонавта и т.д.

К психологическим мотивам, помимо перечисленных, можно отнести престижность предпринимательской деятельности, психо­логический комфорт, состязательность с другими людьми, психоло­гическое воздействие на партнеров и на себя со стороны других людей, самостоятельность.

Физическая мотивация заложена на генетическом уровне и вы­ражается в поведении, направленном на выживание. Выживание — одно из важнейших понятий предпринимательства. Природа выжи­вания кроется в биологических основах человека. Только поддер­живая свое физическое состояние на определенном уровне, биз­несмен выживает экономически. Здоровые люди меньше устают на работе, способны к усвоению большого объема информации, вы­носливы и мобильны.

Физическая мотивация в наибольшей степени проявляется в дет­стве. В это время у человека появляется стремление к преодолению своих физических недостатков, например в связи с желанием пре­одолеть свою застенчивость. У ребенка, как правило, существует повышенный интерес к различного рода соревнованиям и состязаниям. Именно в детстве формируется умение маневрировать, находить компромиссы, добиваться превосходства, завоевывать доверие и т.д.

Гуманистические мотивы — это мотивы, направляющие челове­ка на выполнение общечеловеческих функций и достижение обще­человеческих ценностей.

Многие передовые компании сегодня уже не считают, что их единственной целью является получение прибыли. У всех у них разные системы ценностей. Однако очень многие считают своей важнейшей целью — сделать мир лучше.

В той или иной степени каждый из предпринимателей пользу­ется следующими понятиями: «безопасность», «справедливость», «совесть», «честь», «дружественность».

Безопасность бизнесменов определяется в основном их конкурентоспособностью. Поэтому провалы в бизнесе зависят от самих бизнесменов. Тем не менее этика деловых отношений не позволяет сильным конкурентам разорять слабых. Нарушение этого негласно­го правила приводит к потере уважения к нарушителям со стороны других членов общества. Кроме того, сильным конкурентам иногда невыгодна политика ликвидации слабых. Непредсказуемое поведе­ние слабого конкурента может сделать безопасный бизнес сильно­го, но неэтичного конкурента опасным.

Справедливость в бизнесе — это соответствие усилий предпринимателя результатам его деятельности. Если бизнесмен действует в рамках закона, не нарушает принятых норм поведения, то любые результаты его деятельности признаются справедливыми.

Существует мнение, что большинство бизнесменов лишено со­вести. Однако многие предприниматели являются совестливыми людьми и, получая сверхдоходы, понимают, что ими надо поде­литься с больными, безработными, стариками, сиротами и т.д. Та­кими бескорыстными поступками движет совесть.

Честь бизнесмена — это верность взятым на себя обязательствам. Честь — одна из основных составляющих репутации бизнесмена и основа честного бизнеса. При ведении честного бизнеса информа­ция, сообщаемая бизнесменами друг другу, является правдивой. Од­нако это не означает, что предприниматель должен раскрывать ком­мерческие секреты своей фирмы. Сокрытие информации о конку­рентоспособности фирмы не противоречит понятию честности. За­метим, что ведение бизнеса нечестными методами подрывает его. В частности, недостоверная реклама делает бизнес рискованным.

Дружественность возникает в процессе взаимодействия с парт­нерами. Человеку свойственно устанавливать с другими людьми дружеские отношения. Дружественность может проявляться в ока­зании содействия или помощи партнерам. Необходимо помнить, что в бизнесе дружба является специфическим понятием. Нельзя начинать заниматься бизнесом с близкими друзьями. Останешься без друзей и без бизнеса.

Деловые интересы субъектов бизнеса — это осознание потребно­сти в материальных и нематериальных благах, сохранении и обес­печении доступа к ним. Деловые интересы проявляются через лич­ную конкурентоспособность бизнесменов и подразделяются на эгоистические и общественные.

Эгоистические интересы связаны со стремлением бизнесмена обеспечить себе лучшие условия существования по сравнению с дру­гими и направлены:

• на сохранение, упрочение и преумножение собственности;

• выживание, возмещение затрат и получение максимального дохода;

• развитие профессиональных и личных качеств. Сохранение, упрочение и преумножение собственности связано

с личной конкурентоспособностью бизнесмена. Потенциал личной конкурентоспособности проявляется в развитии профессиональных качеств, знаниях и практических навыках, личностных качествах человека. Конкурентоспособность бизнесменов обладает опреде­ленным уровнем зрелости и развития и во многом обусловлена не­прерывным повышением уровня профессиональной подготовки.

Общественные интересы бизнесменов — их осознанная потреб­ность в деятельности на благо других членов общества — направлены:

• на сохранение и укрепление партнерских отношений;

• создание и воспроизведение привлекательного имиджа;

• достижение наибольшего эффекта в удовлетворении конеч­ных потребителей.

Предприниматель как стратег

Минцберг выделяет ряд черт, характеризующих предпринимателя как стратега.

1. Как правило, предприниматель делает акцент не столько на построение стратегии, сколько на активный поиск новых возможно­стей. Предпринимателя прежде всего интересует прибыль, которую он может получить при использовании открывшихся возможностей. Проблемы в данном случае имеют второстепенное значение.

2. В коммерческой организации власть сосредоточена в руках ее руководителя. Предприниматель не считается с авторитетами и не хочет сотрудничать с ними. Как правило, у предпринимателя нет ни­какого развернутого плана, зафиксированного на бумаге. Он пользу­ется собственной «теорией бизнеса».

3. Создание стратегии в предпринимательском стиле характеризуется решительным движением вперед вопреки неопределенности ситуации. Находчивый предприниматель преуспевает даже в условиях нестабильности. Он умеет находить и принимать оригиналь­ные и смелые решения в любых условиях.

4. Развитие — главная цель коммерческой организации. Основ­ная цель предпринимателя — успех. Поэтому главные цели органи­зации — развитие и рост как наиболее яркие проявления успеха.

Предвидение предпринимателя является основным моментом школы предпринимательства. Предвидение отличается гибкостью и позволяет предпринимателю легко адаптироваться во внешней сре­де. Обычно стратегия возникает в сознании предпринимателя не­ожиданно, как некое озарение. Стратегически мыслящие предпри­ниматели могут разглядеть такие особенности развития бизнеса, которые не видят другие люди.

Видение выделяет организацию из ряда других организаций и подчеркивает ее оригинальность. Предприниматель вырабатывает мыслимый образ своей организации, ее будущее положение среди подобных фирм. Видение — это манящая цель. В процессе видения предприниматель оперирует эмоциональными и духовными ценно­стями организации. При этом из множества ситуаций предприни­матель выбирает наиболее простой, понятный и перспективный вариант. Такое предвидение, доведенное до сотрудников в понят­ной форме, заряжает их огромной энергией.

Основные посылки школы предпринимательства

1. Стратегия существует в сознании руководителя-лидера в виде перспективы, т.е. интуитивного выбора направления движения и предвидения будущего организации.

2. Процесс формирования стратегии можно назвать полусознательным; он базируется на жизненном опыте и интуиции руководителя организации независимо от того, рождается идея стратегии в его сознании или он воспринимает ее извне.

3. Руководитель целеустремленно, даже одержимо, продвигает свою концепцию, лично контролируя ее осуществление, чтобы в случае необходимости внести в процесс ее реализации своевремен­ные коррективы.

4. Следовательно, для стратегического предвидения характерна гибкость, а предпринимательская стратегия является еще и проду­манной и неожиданно возникающей. Детали определяются и разра­батываются в процессе реализации стратегии.

5. Коммерческую организацию отличает гибкость, так как она представляет собой относительно простую, чутко реагирующую на указания руководителя структуру.

6. Предпринимательская стратегия тяготеет к поиску и защище­на от влияния прямой конкуренции в рыночной нише.

Основные слова школы предпринимательства: смелый ход, предвидение, озарение.

Недостатки школы предпринимательства

1. Построение стратегии зависит только от одного человека. Ес­ли в организации такого человека нет, то организации нужно его искать, иначе она погибнет.

Даже способный предприниматель не всегда может одинако­во хорошо генерировать стратегии и руководить организацией в повседневном режиме. С одной стороны, он может увлечься дета­лями процесса и упустить из вида стратегические перспективы. С другой стороны, предприниматель может увлечься формированием стратегии и ослабить контроль за повседневной деятельностью, что также нанесет вред организации.

2. Менеджеры среднего звена лишаются возможности творче­ской работы. Они действуют на основе жестких указаний предпри­нимателя.

3. Деятельность организации при управлении одним человеком связана с высоким риском, так как успехи предприятия поставлены в зависимость от состояния только одного человека.

Стиль управления, выработанный школой предпринимательст­ва, эффективен в первые годы существования организации. Этот стиль может быть использован при управлении малыми и средними предприятиями.