5. Ціноутворення в інтернет-економіці

Як відомо, система ціноутворення є важливою| компонентою маркетингу. Необхідність якнайповнішого задоволення потреб покупців мережі Інтернет в якісно нових това­рах, послугах, збільшення обсягів їх виробництва і продажів обумовлюють необхідність застосування економічно доцільної системи ціноутворення. Принципово важливим є встановлення виробниками і працівниками електронних магазинів обґрунтованих цін на складну наукову продукцію, яка в загальному об’ємі продажів через мережу Інтернет займає дуже велику питому вагу.

Серед методів ціноутворення, використовуваних вітчизняними розробниками в практиці управління встановленням ціни на това­ри| і послугах, виділяються наступні:

• на підставі встановленого платоспроможного попиту на цільовому| сегменті ринку;

• метод “собівартість плюс прибуток”;

• встановлення ціни, що узгоджується з рівнем цін на ринку на аналогічні по функціональному призначенню і складності товари і послуги.

Визначення ціни на підставі платоспроможного попиту є достатньо поширеним. Хоча цей метод і враховує інтереси і потреби потенційних користувачів, але часто приводить до встановлення ціни, не відповідної якості товару або послуги, що виявляється на етапі експлуатації і негативно позначається на репутації фірми у разі істотного невиправданого завищення ціни. У випадку, якщо ціна на продукт занижена, виробник недоотримує частину прибутку.

Метод “собівартість плюс прибуток” є доступнішою відносно повноти початкової інформації, чим інші методи ціноутворення. При його використанні до собівартості приплюсовуються витрати на оплату праці фахівців, накладні витрати, амортизаційні відрахування і так далі. При переході від собівартості до ціни приймається фіксований рівень рентабельності і враховуються рівні податків. Основним недоліком цього методу є те, що не враховуються чинник попиту і конкуренції.

Метод визначення ціни на основі рівня цін, що склався на Інтернет-ринку, відображає конкурентну ситуацію і при правильному обліку такого важливого чинник, як якість товару, дозволяє отримувати відповідний до цілей підприємства точний рівень ціни. Багато виробників складної науково-технічної продукції встановлюють ціни, як у конкурентів, інтуїтивно позиціонуючи свій продукт по відношенню до аналогів.

Вибір того або іншого методу ціноутворення або декілька з них обумовлюється різними причинами і залежить від впливу безлічі чинників, що роблять свій вплив на цінову політику підприємства-виробника. Такими чинниками є: особливості товару (ступінь новизни, асортиментні і якісні характеристики продукції, однорідність або диференційованість товару, стадія життєвого циклу); мета, яку хоче досягти фірма на ринку за допомогою ціни; фінансова і галузева специфіка фірми; стан ринкової кон’юнктури; дистрибутивні можливості підприємства (розвиненість збутової мережі, кількість посередників, в процесі встановлення ціни товару, послуги необхідно прагнути до того, щоб врахувати достатню кількість найбільш суттєвих чинник, що на неї впливають. При цьому залежно від ситуації одна група чинників є основною, а останні (не основні) враховуються як умови або обмеження..