Техника осуществления общего производства
Участники соглашения избирают лидера консорциума, который является по обыкновению основным производителем или поставщиком оборудования или производителем основных работ и имеет достаточный опыт и связи для координирования работы участников.
В последнее время инициаторами образования консорциумов выступают большие инжиниринговые фирмы, которые имеют значительный опыт в руководстве сооружением больших объектов. Представители фирм избирают лидера консорциума, которому предоставляется право координировать действия всех членов консорциума, представлять интересы консорциума перед будущим заказчиком и местной властью страны, в которую будут осуществляться поставки или в которой будет сооружаться объект.
Стороны оформляют свои отношения в виде консорциального соглашения, в котором устанавливаются взаимные права и обязанности, главными из которых являются такие:
Каждый член консорциального соглашения берет на себя обязательства нести солидарную ответственность по обязательствам других членов, которые связаны с выполнением соглашения и контрактов, которые ее дополняют. Это означает, что претензии по поставкам, срокам и объемам работ могут быть выдвинуты как лидеру, так и любому члену консорциума.
Тем не менее, в консорциальных соглашениях устанавливаются границы ответственности каждого участника и общая ответственность.
Например, если граница ответственности каждого члена консорциума установлена в размере не больше 8% его доли обязательств, то претензии в размере 12% доли виновного участника покрываются за его счет в размере установленной границы 8%, а остаток 4% делятся между всеми членами консорциума пропорционально их долям в общей сумме обязательств.
Для участия в консорциуме приглашаются по обыкновению компании, которые предложат наиболее низкие цены комплектующих для кооперированного производства, эффективную систему сбыта, привлекательные кредитные условия, банковские гарантии и т.п..
Кооперационные связи могут оформляться в виде контракта, или хозяйственного соглашения, или протокола об осуществлении производственных и научно-технических связей. Наилучшей формой закрепления кооперационных связей являются хозяйственные соглашения, которые охватывают все стороны деятельности партнеров:
- содержат взаимные обязательства сторон,
- определяют предмет, номенклатуру и объем сотрудничества,
- определяют форму и сроки завершения работ и т.п..
Производственно-сбытовая кооперация со временем может привести к образованию СП с иностранными инвестициями как независимого юридического лица.
Франчайзинг товаров и услуг
Франчайзинг - это способ кооперирования, при котором франчайзер (продавец - известная фирма) передает франчайзи (покупателю - специально образованной при участии франчайзера фирме) право на использование своей торговой марки, которая является важной для бизнеса покупателя, а также свое ноу-хау.
Франчайзер предусматривает беспрерывное вливание необходимых активов в франчайзинге предприятия. Во многих случаях франчайзер берет на себя и функцию снабжения.
В определенном смысле франчайзи и франчайзер действуют почти как вертикально интегрированная фирма, поскольку стороны взаимосвязаны и каждая производит часть товаров или услуг, которые, в конечном счете, попадают к потребителям.
Наиболее распространенный способ проникновения франчайзера на заграничный рынок состоит в выборе главной франчайзи и передачи ей (по обыкновению местной фирме) прав в стране или регионе. Потом основной покупатель открывает собственную торговлю или торговлю через субфранчайзи. Вознаграждение субфранчайзи выплачивают главной франчайзи, которая потом пересчитывает установленную процентную долю франчайзеру.
Иногда франчайзеры проникают на иностранные рынки, заключая соглашения непосредственно с франчайзерами за границей. Часто этот вариант неприемлем, поскольку франчайзер является малоизвестным на данном рынке и местные предприниматели опасаются иметь с ним дело. Поэтому более распространенным является вариант с открытием определенного количества торговых точек в другой стране, которые являются приманкой для местных потенциальных покупателей.
Проблемы, которые возникают при ведении франчайзингових операций, можно свести к таким:
1. Тяжело выбрать красивое, привлекательное месторасположение предприятия франчайзи.
2. Поиск поставщиков, который вызывает дополнительные расходы. Например, фирме "Мак-Дональдс" пришлось инвестировать средства в строительство заводов по производству булочек для гамбургеров во многих странах, помочь наладить выращивание картофеля соответствующего качества.
3. Расширение деятельности франчайзи за границей сдерживается административными или законодательными ограничениями, которые не разрешают осуществлять необходимые операции.
4. Чем выше стандартизация продукции франчайзера, тем она менее привлекательная за границей, но чем сильнее франчайзер приспосабливается к особенностям страны-реципиента, тем меньше он может предложить потенциальному покупателю-франчайзи.
Взаимоотношения франчайзера и франчайзи регулируются договорами, которые подобны относительно предмета, прав и обязанностей сторон лицензионным соглашениям, а относительно коммерческих условий взаимодействия - соглашениям с посредниками.
Договора франчайзинга в Украине должны быть зарегистрированы в Патентном ведомстве, которое подтверждает переуступку прав на использование товарного знака и имеет важное значение в случае возникновения споров сторон при ограничении прав его использования.
Вознаграждение за право использования деловой репутации и коммерческого опыта франчайзи выплачивает так же, как в случае лицензионного соглашения:
- в виде паушального платежа,
- текущих отчислений роялти
- комбинированного платежа.
Для франчайзера организация сбыта товаров и услуг под своим именем через сеть франчайзи имеет такие "плюсы ": он активно рекламирует свою фирму и обеспечивает признание товара или услуги на данном рынке; "минусы" для него состоят в том, что он рискует в случае недобросовестного выполнения своих обязательств франчайзи, нарушение прав использования, несоблюдения технологии и коммерческих приемов предоставления услуг.
Поэтому франчайзер предусматривает в контракте право контролировать сбытовой процесс на всех его стадиях - от качества исходных материалов, квалификации персонала, финансирования расходов, выплаты вознаграждения до ограничения использования товарного знака по территории, срокам, объему предоставленных прав и передачи их третьим лицам.
Известные фирмы, фирменные знаки которых означают высокое качество товаров и услуг, высокую деловую репутацию и опыт, с большой осторожностью относятся к продаже прав на использование своего товарного знака, фирменного наименования.
На первом этапе при выходе на заграничный рынок они сначала совместно организовывают сбыт на условиях дистрибьюции, с поставкой товаров на основании посреднического соглашения без предоставления права посреднику использовать свое фирменное наименование. Поставки товара осуществляются на этом этапе против авансовых платежей и банковских гарантий.
На втором этапе, если сбытовая организация своей добросовестной работой заслуживает доверие известной фирмы, эта фирма передает франчайзи за вознаграждение право работать под своим фирменным наименованием и начинает финансировать расширение объемов продаж путем образования консигнационных складов, приобретения или аренды выбранных франчайзи помещений, поставки комплекта оборудования, расходных материалов, предоставления льготных кредитов, обучения персонала, передаче ему коммерческого опыта и знаний, участия в проведении рекламной кампании в стране и за границей. При этом франчайзер контролирует надлежащее использование фирменного наименования и требует от франчайзи строгого соблюдения отлаженной технологии производства товаров и предоставления услуг.
Наибольшее применение франчайзинг имеет в сфере услуг: индустрия туризма, сервис бытовой техники, система быстрого питания, стиральные, автосервис. Наиболее известными фирмами, которые используют франчайзинг, являются: Масс Donald's, Xerox, Coca-Cola, Ford, Hilton, Zinger, Kentucky Fried Chicken, Perkits Yogurt, Great American Cookie, Holliday Inn, Pronuptia.