Техника осуществления сложных компенсационных соглашений

Сложность этого компенсационного соглашения состоит в выборе партнеров настоящего соглашения и в их взаимодействии. Особое внимание должно уделяться выбору третьей стороны, которая реализует компенсирующую продукцию. По обыкновению при подготовке и реализации сложного компенсационного соглашения следует использовать механизм международных торгов (тендеров).

Производственное кооперирование

Стойкие длительные связи между торговыми партнерами, при которых торговля выступает частью промышленного сотрудничества, обеспечивают производственное кооперирование. Наиболее распространенными его видами являются: подрядное кооперирование, договорная специализация, общее производство.

Техника осуществления подрядного кооперирования

При подрядном кооперировании одна из сторон (заказчик) поручает другой (исполнителю) выполнение определенной работы соответственно обусловленным требованиям к ее выполнению (ассортимент, объем, срок, коммерческие условия и т.п.). При необходимости заказчик может передавать подрядчику технологию, чертежи и спецификации, оборудование и материалы. Предметом соглашения о подрядном кооперировании может быть:

• выполнение технологических операций по доверенности заказчика с целью преобразования полуфабрикатов в готовые комплектующие изделия;

• выпуск компонентов по чертежам и спецификациями заказчика; составление узлов и агрегатов из компонентов, которые вырабатываются заказчиком.

Исполнителю

1. Выполненние работ с требованиями:

- ассортимента работ,

- объема работ,

- срока выполнения работ,

- коммерческих условий при выполнении работ.

2. Передача ряда документов в виде:

- технологического процесса;

- спецификаций и чертежей;

- материалов для выполнения работ.

3. Передача оборудования и оснастки

Техника осуществления договорной спецификации

Договорная спецификация производства предусматривает размежевание выполнения отдельных частей и этапов производственных программ, осуществление при необходимости перераспределения капитальных вложений. Договорная специализация может выступать как подетальная и как технологическая.

Заказчик

Поручает:

- распределить работу по этапам:

- распределить капитальные вложения для всех видов работ.

Исполнитель

Выполняет:

- часть работ ( в виде отдельных технологических операций;

- часть этапов производственной программы.

Общее производство организовывается для осуществления конкретного экономического проекта при создании сложных видов продукции. При этом партнеры тесно взаимодействуют на всех этапах, начиная с НИОКР и до сбыта и сервисного обслуживания, с целью получения намеченного заранее конечного результата. Такое сотрудничество оформляется в виде консорциума, т.е. временного договорного объединения юридически самостоятельных фирм, для осуществления конкретного проекта.

Консорциумы - это объединения (союзы) юридически и хозяйственно самостоятельных компаний, которые образовываются с целью производственно-сбытового кооперирования, а также предоставления подрядных и других услуг. Они могут образовываться для получения больших заказов на поставки товаров и предоставление услуг, в частности на сооружение гражданских и промышленных объектов или с целью продолжительного промышленного сотрудничества. В состав консорциума входят инжиниринговые фирмы, фирмы-производители, сбытовые структуры, страховые компании и банки.

Организация производственно-сбытового сотрудничества в рамках консорциума часто охватывает проведение НИОКР и создание новых, дорогих и сложных видов оборудования, товаров, моделей для дальнейшего кооперирования их производства и сбыта с целью масштабного увеличения рынка.

Инициатор образования консорциума отбирает и приглашает будущих участников консорциального соглашения для определения их прав, обязанностей и ответственности при ее реализации.