Практичне заняття 7 Тема: Формування комплексу маркетингу на зовнішніх ринках

Комплексний підхід при розробці програм міжнародного маркетингу передбачає розробку оптимальної моделі, в якій поєднуються всі елементи, враховуються особливості як внутрішнього ринку розташування фірми, так і зовнішнього, куди здійснюється експорт її товару. До елементів програми міжнародного маркетингу відносяться як традиційні маркетингові складові: ціна, товарна політика, організація збуту, реклама, так і особливі, притаманні експортній діяльності: дизайн, кредит, обслуговування і організація продажу.

Планування в міжнародному маркетингу являє собою процес розробки стратегічних планів і комплексних маркетингових програм. Центральним завданням та результатом маркетингового планування є створення оптимального маркетинг-міксу.

Питання до розгляду:

1. Планування в міжнародному маркетингу.

2. Процес розробки концепції міжнародного маркетингу.

3. Вплив складових комплексу маркетингу на експортну діяльність фірми.

Контрольні запитання та завдання:

1. Розкрийте основні функції маркетингового планування.

2. Охарактеризуйте послідовність етапів розробки концепції міжнародного маркетингу.

3. Охарактеризуйте етапи маркетингового планування при експорті.

4. Охарактеризуйте систему маркетингових планів.

5. Запропонуйте варіанти розробки маркетингового плану за ситуацією „АвтоЗАЗ-Daewoo: втрата контролю?”

Рекомендована література: [5] с.183-200, [6] с. 473-490.

Практичне заняття 8 Тема: Організація та управління діяльністю підприємств у сфері міжнародного маркетингу

Рішення, які приймаються підприємством у галузі розвитку діяльності на міжнародних ринках, можуть мати стратегічний та оперативний характер.

До найбільш важливих стратегічних рішень, що визначають всі подальші дії підприємства, відносяться рішення стосовно участі в тій чи іншій формі у міжнародному розподілі праці, виборі ринків та способі проникнення на них, стратегій ринкової поведінки підприємства на обраному ринку.

Підготовка та прийняття цих рішень пов’язані із розробкою комплексної програми міжнародної ринкової діяльності підприємства, яка є невіддільною частиною його загальної ринкової стратегії. Формування такої програми відноситься до функції планування, центральним завданням якої є створення оптимального маркетинг-міксу.

Основою для розробки маркетинг-міксів є ключові маркетингові стратегії відносно продуктів та ринків. Реалізація кожної із них передбачає чітку організацію певних процесів, а, отже, відповідну структуру та розподіл функцій та робіт.

Діяльність компанії у галузі міжнародного маркетингу може бути організована по принципу:

розподілу функцій маркетингу;

географічних зон (регіонів);

товарних груп.

На практиці у компанії значного розміру організаційна структура складається із комбінації двох або більше принципів.

Для компаній, що діють на міжнародних ринках, характерні три види побудови: макропірамідальна структура, „парасолькова” структура, інтергломерат (скорочення „міжнародний конгломерат”).

Питання до розгляду:

1. Базисні маркетингові стратегії.

2. Ступені розвитку організації маркетингу.

3. Еволюція організаційної структури фірми при розвитку та інтернаціоналізації.

4. Організаційні варіанти міжнародного комерційного бізнесу.

Контрольні запитання та завдання:

1. В чому полягає розробка програми міжнародної маркетингової діяльності фірми?

2. Які базисні маркетингові стратегії використовуються при розробці маркетингових комплексів?

3. Які різновиди організаційних структур використовуються при розвитку діяльності фірми на зовнішніх ринках?

4. В яких випадках використовуються ці структури і які організаційні зміни відбуваються на етапах інтернаціоналізації фірми?

5. Проаналізуйте дії з організації та управління діяльності підприємств у сфері міжнародного маркетингу на прикладі розглянутих вище ситуаційних вправ.

Рекомендована література: [4] с.269-277, [6] с. 417-490.