Практичне заняття 3 Тема: Дослідження та вибір міжнародних ринків

Правильний вибір ринку і відпрацьована система входу на нього є важливою складовою ефективної конкурентної стратегії фірми. Дослідження великої кількості подібностей, вибір найбільш вагомих із них для багатьох зовнішніх ринків впливає на стандартизацію стратегій, сприяє зниженню витрат і дає змогу збільшити переваги фірми.

Після вибору цільового, базового ринку наступним етапом міжнародної маркетингової діяльності є сегментація ринків. Сегментація означає поділ ринку на окремі частини за певними ознаками ( вид товару, географічні фактори, демографічні фактори, особливості поведінки і споживання конкретних груп покупців тощо). Такий поділ базового ринку здійснюється у два етапи, які здійснюються послідовно і відрізняються один від одного рівнем прийнятих рішень. І етап, або „макросегментація”, містить у собі ідентифікацію ринку товару або товарної групи, ототожнюється із групою країн в яких існує попит на даний товар. ІІ етап – мікросегментація означає виявлення всередині ринку певного товару сегментів покупців-споживачів.

Метою міжнародної сегментації ринків є вияв у різних країнах груп споживачів з однаковими потребами, вимогами і сподіваннями стосовно певного товару, незважаючи на культурні та національні розбіжності.

Питання до розгляду:

1. Особливості проведення маркетингових досліджень при виході на закордонні ринки.

2. Оцінка та вибір закордонного ринку.

3. Оцінка можливостей підприємства на міжнародних ринках.

Контрольні запитання та завдання:

1. Розкрийте ціль та сутність маркетингових досліджень при виході на закордонні ринки.

2. Що є предметом ринкових досліджень та яка їх послідовність у міжнародному маркетингу?

3. Охарактеризуйте особливості методів та алгоритми вивчення міжнародних ринків.

4. В чому полягає процедура сегментації ринків, які типові проблеми кабінетних та польових досліджень у міжнародному маркетингу?

5. Як визначити параметри закордонних ринків?

6. Яка процедура попереднього відбору закордонних ринків?

7. Що визначає ринкову привабливість країни?

8. Розкрийте сутність маркетингового аналізу по схемі „країна / товар”.

9. Як проводиться порівняльний аналіз ринкових сегментів по привабливості ринку та конкурентним позиціям фірм?

10. Які особливості стратегії маркетингу на ринках товарів у міжнародній торгівлі?

11. Охарактеризуйте основні методи, які застосовуються для оцінки конкурентоспроможності фірми, їх переваги, недоліки та сфери застосування.

12. Наведіть приклади послідовної сегментації.

13. Провести оцінку потенційної конкурентоспроможності підприємства та визначити групу країн, які можуть бути привабливими для збуту продукції або інших форм зовнішньоекономічних зв’язків. Оцінку провести за допомогою портфельних матриць.

Рекомендована література: [4] с. 54-94, [5] с. 90-109, [6] с. 426-448.

Практичне заняття 4 Тема: Вибір способу взаємодії із закордонними партнерами

Організація міжнародної діяльності фірми передбачає вибір способу виходу на закордонні ринки. На різних етапах інтернаціоналізації фірми використовуються різні комбінації дій, кожне з яких пов’язано із різними витратами, ризиком та ефектом.

Процес виходу фірм на міжнародні ринки можна розглядати як процес поступового розвитку. Відмінності між добре відомим і навіть інколи безпечним внутрішнім ринком та далеким і ризикованим зарубіжним ринком здаються настільки значними, що більшість фірм віддає перевагу поступовому їх подоланню. Дослідники дійшли висновку, що систематичне, поступове надбання досвіду у міжнародних операціях – найкращий, а в багатьох випадках і єдиний шлях до успіху. Для отримання доступу на зарубіжні ринки фірма може пройти через декілька фаз, кожна з яких має свої особливості.

Міжнародний маркетинг, як правило, вимагає використання незвичних форм і методів управління, гнучкого і творчого застосування різноманітних підходів до просування товарів на зарубіжних ринках.

Питання до розгляду:

1. Способи виходу на зарубіжні ринки.

2. Інвестиційний клімат як фактор розвитку спільного підприємництва.

3. Особливості та етапи створення підприємств із закордонними партнерами.

Контрольні запитання та завдання:

1. Охарактеризуйте існуючі способи виходу підприємства на міжнародні ринки та умови їх застосування.

2. Які чинники визначають вибір способу проникнення на закордонні ринки?

3. Чим вирізняються альтернативні стратегії проникнення фірми на зовнішні ринки?

4. Охарактеризуйте різновиди експорту, їх переваги та недоліки.

5. Охарактеризуйте складові інфраструктури міжнародного бізнесу та їх відмінності по країнах.

6. Які чинники сприяють сприятливому підприємницькому клімату у країні?

7. Які помилки виникають у ході організації спільної діяльності українських та закордонних партнерів?

8. Який склад критеріїв для оцінки ризику при створенні спільних підприємств?

9. Обґрунтувати вибір способу виходу на закордонний ринок ПАО „Масандра”.

Рекомендована література: [4] с. 95-135, [6] с. 449-459.