3.3. Впровадження на товарному ринку нових товарів і забезпечення їх реалізації

Світовий досвід свідчить, що кількість нових товарів, виведених на ринок, терпить комерційний провал (рисунок 3.3.1.): приблизно 8 з 10 не виправдовують покладених на них надій виробників.

Рисунок 3.3.1 – Основні причини комерційний провалу нових товарів

У даному випадку проблема впровадження нових меблів на ринок може розглядатися у двох аспектах (рисунок 3.3.2.).

Рисунок 3.3.2 – Аспекти вровадження нових товарів

Впровадження новинок товарів на ринок являє собою складний багатоступінчастий процес, в якому виділяються дві найбільш суттєві стадії (див. рисунок 3.3.3)

Перша стадія являє собою комплекс робіт, пов'язаних зі створенням виробу і підготовкою ринку (доринкова стадія). Як правило, після попередньої оцінки ідеї про створення нового товару, в основі якої лежать ретельний аналіз переваги споживача при переході на покупку нових видів товарів, місткість ринку і труднощі проникнення на нього, характер і гострота конкуренції по аналогічній продукції, можливості конкурентів виходу на цей же ринок з аналогічними виробами, керівництвом промислового підприємства вивчається оцінка економічної ефективності випуску нового виробу. Ця оцінка включає в себе, перш за все, визначення економічних параметрів виготовлення головного зразка - складається калькуляція собівартості виготовлення і збуту і визначаються можливі надходження засобів від продажів. Зіставлення витрат з доходами дозволяє вирішити питання про доцільність запуску нового виробництва. Потім розробляється детальний бізнес-план випуску нового виробу, досліджуються джерела постачання і розробляється комплекс заходів по забезпеченню реалізації товарів від реклами до технічного обслуговування.

Новий товар Традаційний товар Час

Доринкова стадія Ринкова стадія

Рис.3.3.3 - Життєвий цикл нового товару

На прийняття рішення про випуск нового товару вирішальний вплив роблять два фактори (рисунок 3.3.4.).

Рисунок 3.3.4 – Фактори прийняття рішення про випуск нового товару

Друга стадія - власне впровадження нового виробу на ринок (ринкова стадія).

Неодмінною умовою оновлювання завжди була і залишається концепція життєвого циклу виробу, заснована на тому, що товар на ринку послідовно проходить ряд етапів. В залежності від особливостей кожного етапу життєвого циклу товару слід вести підбір товарів і планування асортименту, встановлювати рівні та співвідношення цін, оцінювати прибуток, використовувати відповідні форми і методи активізації продажів і т.д.