Тема 8: лизинг как универсальная форма деятельности на рынке средств производства
8.1 Понятие лизинга, его маркетинговая и экономическая сущность
Лизинг – это уникальное «многоплановое» явление, которое можно рассматривать в четырех координатах, образующих очень объемную сферу деятельности.
Во-первых, лизинг обусловливает особый комплекс юридических, экономических и рыночных отношений, в котором специфически сочетаются соответствующие функциональные проявления.
Во-вторых, лизинг сам по себе образует самостоятельную, прогрессивную сферу предпринимательской деятельности, глубоко интегрированную одновременно:
В сферу производства и в сферу товарного обращения.
В сферу производства и реализации ТПН и в сферу делового сервиса.
В-третьих, товаропроизводителями лизинг рассматривается как один из эффективных способов реализации своей продукции на рынке средств производства.
В-четвертых, он успешно выполняет большой комплекс непосредственно маркетинговых функций. В том числе:
Стимулирует продвижение ТПН на рынок средств производства.
Помогает формировать устойчивый контингент целевых потребителей путем их долгосрочной привязки к производителям.
Укрепляет имидж продуцента в деловых кругах и его позиции на рынке средств производства.
Способствует распространению товарной марки производителей.
Выступает поводом и катализатором развития маркетинга взаимоотношений между поставщиками (производителями, посредниками) и потребителями ТПН.
Расширяет и углубляет структуру комплексного предложения «товар-услуга».
Диверсифицирует производственно-коммерческую деятельность продуцентов без существенных инвестиций в развитие производственных мощностей. При этом сохраняется возможность использования стратегии специализации в области управления ассортиментом.
Благодаря лизингу возникает уникальная ситуация, когда продуцент может одновременно применять товарные стратегии специализации и диверсификации.
Значительно повышает конкурентоспособность самих производителей и их продукции.
Обеспечивает долгосрочные благоприятные перспективы производственно-коммерческой деятельности.
Дифференцирует и регулирует потоки прибыли.
Помогает продуценту увеличить и надолго закрепить за собой определенную долю рынка средств производства.
Позволяет производителю создать сильные преимущества, нейтрализующие недостатки по другим аспектам производственно-коммерческой деятельности и т.д.
Лизинга относится исключительно к системе промышленного маркетинга, так как его объектами являются товары производственного (а не потребительского) назначения и услуги делового (а не бытового и/или социального) характера.
Кроме того, субъектами лизинга являются не отдельные личности, а институциональные структуры.
Автоматизация и механизация процессов производства и управления, вызванная НТП, привела к росту капиталовложений в производство средств производства. Но не всегда предприятие может позволить себе приобрести в собственность современные дорогостоящие, сложные, специализированные и высокопроизводительные технические средства, выплатив сразу всю их стоимость.
В условиях конкуренции за внутренние и внешние рынки и усложнения системы рыночных отношений важным является не только регулярное обновление технических средств, сокращение сроков их амортизации, но и улучшение финансовых условий, на основе которых они могут быть использованы потребителями. Наряду с этим возрастающее значение приобретает возможность предоставления пользователям технических средств комплекса разнообразных дополнительных услуг.
Все указанные экономические тенденции, требования и ожидания государства, рынка, отдельных производителей и потребителей в полной мере может удовлетворить лизинг.
Лизинг (lease) – слово английского происхождения и означает брать или сдавать имущество во временное пользование.
Лизинг представляет собой сложную трёхстороннюю сделку, в которой финансировавшая эту сделку лизинговая компания (лизингодатель) в соответствии со спецификой заказчика (пользователя) приобретает у фирмы-производителя движимое или недвижимое имущество и на определённых условиях передаёт его в распоряжение фирмы-заказчика (пользователя).
Преимущества лизинга дают возможность многим потребителям приобрести оборудование, которое нужно лишь на какой-то определенный срок или для выполнения работ специфического характера (например, сезонных, специализированных работ), по окончании чего необходимость в оборудовании отпадает, а содержать его, не используя, становится невыгодно.
Чаще всего в лизинге заинтересованы следующие категории потребителей:
Крупные корпорации, избравшие стратегию быстрой диверсификации по созданию новых производств.
Новые предприятия, нуждающиеся в быстром приобретении определенных средств производства.
Компании, имеющие долговые обязательства, но не желающие ухудшать свой баланс.
Фирмы-лидеры в своей отрасли – чтобы не догнали другие предприятия;
Малые предприятиям из-за ограниченности в средствах;
Компании-аутсайдеры – чтобы поправить свой бизнес;
Предприятия, использующие лизинг для не совсем честных целей. Например, для сокрытия истинного положения вещей – кто собственник, а кто владелец – чтобы ввести в заблуждение инвесторов, кредиторов, конкурентов...