Зм1.3.Уне2. Оцінка місткості ринку

Мета заняття: розвиток у студентів навичок з аналізу та оцінки місткості ринку.

Основні поняття і визначення:

Місткість ринку – це обсяг продажів конкурентного товару в натуральному або вартісному вираженні на виділеному ринку.

Для країни може мати наступний вигляд:

М=В+З+І-Е,

де М – місткість ринку;

В – виробництво даного товару в даній країні;

З – залишки товарних запасів на складах товаровиробників у даній країні;

І – імпорт;

Е – експорт.

Конкуренти – частина продукції, яку за оцінками будуть робити конкуренти.

Насиченість ринку – обсяг товарів, які є у домашньому господарстві населення, або засобів виробництва на підприємствах на даний момент часу або за його відрізок.

Альтернатива – альтернативні ринкові форми задоволення потреб (зокрема натуральні джерела споживання, чорний ринок та ін.), а також споживання товарів-замінників.

Задача 1

Визначити місткість регіонального ринку й ринкову частку кожного з 5 підприємств, що виробляють цеглу. Вихідні дані:

Підприємство	Виробництво цегли, тис. грн./рік	Експорт цегли, тис. грн./рік
1	40	5
2	45	-
3	50	20
4	60	30
5	70	35

Задача 2

На території міста підприємства випускають тротуарну плитку. Місткість ринку – 10 млн. шт. на рік, обсяг імпорту – 2 млн.шт. на рік. Визначити обсяги реалізації кожного підприємства, якщо обсяги виробництва кожного з них співвідносяться як 2:3:5.

Задача 3

Визначити місткість ринку, що відображає потенційний обсяг збуту товарів протягом року. Для цього потрібно:

1) проаналізувавши вхідні дані, визначити формулу розрахунку місткості ринку;

2) за розробленою формулою визначити місткість ринку.

Число груп споживачів, шт.	2
Чисельність 1 гр., чол.	1800,00
Чисельність 2 гр., чол.	2500,00
Норматив споживання 1групи споживачів, грн./чол.	7,50
Норматив споживання 2 групи споживачів, грн./чол.	4,80
Насиченість ринку, грн.	5000,00
Фізичний знос товарів, грн.	2500,00
Моральний знос товарів, грн.	500,00
Альтернатива, грн.	8000,00
Конкуренти, грн.	10000,00
МІСТКІСТЬ РИНКУ

Задача 4

ПМП "Декоратор" займається виготовленням деко­ративних решіток на ринку Івано-Франківщини. На ринку діє три фірми. Перед підприємством постало питання у виборі стратегії поведінки. Підприємство є фінансово стійким і тому не хоче наслідувати лідера, а для атакування директор не знає його обсягів реаліза­ції та місткості ринку, проте відомо, що за 2001 рік підприємством було реалізовано продукції на 125 тис. грн. Фірмою, яка є другою на ринку - на 140 тис. грн., частка ринку, яку контролює лідер складає 45%. Визначіть місткість ринку декоративних решіток, частку фірми 2 та ПМП "Декоратор" і обсяги реалізо­ваної продукції фірми-лідера.

ЗМ1.3.УНЕ3. Формування пропозиції на товар і сегментація ринку

Мета заняття: розвиток у студентів навичок в розробці підходів до сегментування ринку і визначення цільового ринку.

Основні поняття і визначення:

Сегмент ринку – це група споживачів, які однаково реагують на один і той самий продукт, що пропонується.

Цільовий ринок – найбільш привабливий для фірми в даний момент сегмент ринку, оволодіння яким стає її головним завданням. Він має бути достатньо ємним, мати перспективи розвитку, бути вільним чи відносно вільним від конкурентів, характеризуватися деяким незадоволеним попитом.

Задача 1

Фірма діє в регіоні, що складається з чотирьох сегментів. Для кожного сегменту відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А, витрати по завоюванню ринку в кожному з сегментів. Визначте сегмент, в якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію нового товару А. Якою буде величина чистих продаж?

Показники	Сегменти
	1	2	3	4
Кількість потенційних покупців (К), тис.чол.	1,5	2,2	2,8	1,1
Інтенсивність покупок (І), грн./чол.	40	50	30	30
Виграш або втрата частки ринку (-/+В)	0,2	-0,1	-0,3	0,2
Витрати (Вт), тис.грн.	5	4	6	3

Методичні рекомендації до виконання задачі:

Для розв’язання задачі необхідно знайти наступні показники:

1. Потенціал ринку (П) = К * І .

2. Чисті продажі (ЧП) = П+П*В.

3. Рентабельність (Р) = ЧП/Вт

Завдання 2

Зовнішній світ відображається у свідомості людини. Від зовнішнього світу людину відокремлює його власне сприйняття. Саме тому одну і ту ж проблему люди бачать по-різному, неоднаково сприймають корисність одного й того ж товару.

Чотири основні групи факторів, що впливають на поведінку людей: фактори культурного рівня, соціального порядку, особистого порядку, психологічного порядку.

Знаючи це, дайте відповіді на такі запитання:

1. Людину обдурили. Прослідкуйте процес формування реакції у вихованої людини й грубіяна.

2. З’явився новий вид йогуртів. Яка реакція покупців при наявності реклами й без реклами?

3. Продайте одну гривню дорожче її звичайної вартості.

4. Людина хоче купити екзотичний фрукт. Який образ у неї домінує?

5. Людина ніколи не мала власного авто. Який у неї вихідний образ? Як вона буде обирати?

Задача 3

На ринок хлібобулочних виробів планується вивести новий продукт – хлібець з висівками. Окрім звичайної властивості – втомування голоду, вона має лікувальні властивості для людей з цукровим діабетом. Вага однієї упаковки 125 г, вартість 50 коп. Проведіть порівняльний аналіз з аналогічним товаром, що мається на ринку – булкою по 40 коп. Оцініть потенційний обсяг продаж, якщо 1% населення страждає цукровим діабетом – наші потенційні покупці (населення міста 1 500 000 чол). Середнє споживання – 1 хлібець на день.

Методичні рекомендації до виконання задачі:

Споживач обирає товар, керуючись уявленням про корисність, віддаючи перевагу тому, що не однократно підтвердило її. Модель вибору, що базується на самонавчанні людини:

Р=Р₀+(1- Р₀)*Q

де Р- вірогідність вибору;

Р₀ - вірогідність базового надання переваги;

Q – вірогідність підкріплення.

Р₀ кількісно характеризує уявлення споживачів про закладені в товарі властивості – вірогідність того, що в нашому товарі закладено те, що відповідає його вимогам:

Р₀=m/(n+m),

де m – позитивні властивості нашого товару;

n – позитивні властивості товарів конкурентів.

Q – характеризує можливість зміни базових переваг, що надають споживачі – вірогідність впливу підкріплюючого фактору (наприклад, ціни):

Q= ,

де Ц_m- ціна на товар нашого підприємства;

Ц_{n –} ціна на товар нашого конкурента.

Вірогідний обсяг реалізації визначається тоді наступним чином:

О_р=Т*Р,

де О_р- обсяг реалізації;

Т – кількість товару, що пропонується.