Тема 5. Підприємства оптової торгівлі

Види оптових підприємств, що функціонують на товарному ринку. Основні аспекти організації оптової торгівлі: макроекономічний та мікроекономічний. Класифікаційні ознаки і видовий склад оптових підприємств: основна, виконувана функція; спеціалізація підприємств; район діяльності; відомча підлеглість; форма власності оптового підприємства; придбання права власності на товар, що продається. Особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм на товарному ринку.

Організаційні структури підприємств оптової торгівлі, їх завдання, функції та напрям діяльності. Характеристика організаційної структури комерційно-посередницької фірми. Особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм в сучасних умовах. Відмітні ознаки торгового дому. Види торгових домів залежно від різних класифікаційних ознак. Характеристика організаційної структури торгового дому. Основні функції підрозділів торгового дому. Особливості оптового магазину як різновиду підприємства оптової торгівлі. Види оптових магазинів.

Тема 6. Організація посередницької діяльності на товарному ринку

Організація оптових закупівель товарів. Основні етапи оптової закупівлі товарів: дослідження і прогнозування купівельного попиту; пошук і вивчення основних постачальників, встановлення пов’язаної з ними пропозиції товарів; налагодження тісних зв’язків з постачальниками; оформлення попередніх заявок і замовлень постачальникам; підготовка й укладення договорів постачання товарів; здійснення закупівлі товарів у їх виробників, посередників, оптових продавців та інших можливих постачальників; контроль, облік та аналіз закупівельної діяльності.

Організація оптового продажу товарів покупцям. Основні критерії оцінки потенційних постачальників, що враховуються в закупівельній діяльності. Методи оптового продажу товарів зі складу використовують оптові торгові підприємства: на основі особистого відбору; за телефонними та письмовими замовленнями; за допомогою посилочних операцій; через роз’їзних торгових агентів; за контрактами.

Кооперація в оптовій торгівлі. Ознаки і вкажіть сфери кооперації в оптовій торгівлі: обопільна зацікавленість і використання потенційних можливостей у роботі, що проводиться; правова та господарська самостійність підприємств, що кооперуються; сумісне планування тих напрямів діяльності, за якими здійснюється кооперація; загальне уявлення про результати коопераційної діяльності. Залежно від партнерів по кооперації розрізняють горизонтальну та вертикальну форми кооперації

Організаційні структури та сумісні функції торговельних підприємств. Організаційні форми збуту товарів між товаровиробниками й торговельними підприємствами. Суть франчайзингу та основні сфери його застосування. Види франчайзингу: товарний (торговий), діловий і виробничий. Переваги і недоліки франчайзингу для учасників договору франшизи - франчайзера та франчайзі.

Характеристика договірних взаємостосунків між виробниками й оптовими посередниками. Специфіка договірних взаємовідносин комітента та комісіонера. Характер взаємовідносин між консигнантом і консигнатором. Специфіка агентських угод. Взаємовідносини між товаровиробником і дистриб’ютором.