80. Анализ объема продаж и производства продукции и выполнение обязательств по поставкам продукции.

Целью анализа выпуска и реализации продукции является нахождение путей увеличения объема продаж, расширение долей рынка, при мах-ом использовании производственных мощностей. В соответствии с этой целью основной задачей выпуска и реализации продукции – является анализ конкурентных позиций предприятия и его способности гибко маневрировать ресурсами, при изменении конъюктуры рынка. Эта общая задача предполагает решение следующих частных аналитич. задач:

1)Оценка степени выполнения плана производства и продажи продукции.

2) Оценка динамики выпуска.

3)Оценка выполнения договоров по объему, ритмичности, поставке, качеству и комплектности.

4)Установление причин снижения объема производства и неритмичности выпуска.

5)Количественная оценка резервов роста выпуска продукции и продаж.

Источники информации: данные статической отчетности, бухгалт.отчетность. Форма №2 – составляется по отгрузке. Данные текущего бух.учета, отраженные в ведомости 16 «Движение ГП изделий, их отгрузка и реализация». Данные оперативного учета.

Материальное благо и услуги произведенные на предприятии за определенный период составляют продукцию предприятия. Выпуск продукции это и основное назначение предприятия и результат его деятельности. Объем продукции характеризуется системой показателей в натуральном, условно-натур., трудовых и стоимостных единицах измерения. Натуральные это физич. (кг, м, шт)-используются для учета отдельных видов продукции, объем продукции в натур.единицах носит название физического объема продукции.натуральный метод учета используется во всех отрослях экономики но для учета отдельных видов. В масштабах отросли и всей экономики в натур.единицах осуществляется учет лишь важнейшей продукции, необходимой для изучения уровня потребления или обеспеченности населения отдельными товарами.

Условно-натуральные единицы (топливо, в единицах условного топлива) применяются с целью измерения объма нескольких разновидностей одной и той же продукции.(чугун, шифер). Трудовые единицы и стоимостные –для обобщения характеристики совокупной продукции предприяия, отросли экономики. Трудоемкость продукции определяется количеством труда затраченного на ее производство в человеко-часах и человеко-днях (нормативная трудоемкость в нормо-часах, нормо-днях).Стоимостные это валовая, отгруженная, товарная, реализованная и чистая продукция.

Каждый из этих показателей носит определенный экономический смысл и имеют свою методику расчета. Исчисляются стоимостные показатели исходя из оценки ее составных частей по степени готовности к потреблению, а именно ГП, полуфабрикаты, НЗП, работы(услуги) промышленного характера.

Валовая прибыль это стоимость всех готовых изделий и полуфабрикатов, изготовленных предприятием в отчетном периоде из своего материала или материального заказчика а так же стоимость выполненных работ, за вычетом потребленных в собственном производстве (т.е внутрипроизводственного оборота).в настоящее время деятельность по валов. Продукции не оценивается но в аналитических целях используется для анализа динамики производства и для исчисления чистой продукции.

Товарная продукция это продукция для продажи.

ТП=ВП-Δ НЗП

Отгруженная продукция- ГП и отгруженная потребителю, связанная с товарной продукцией, изменением остатков готовых изделий.

ОП=ТП-Δ.ГП остат.

Реализованная продукция- отгруженная и оплаченная покупателем в отчетном периоде.

РП=ОП-Δ.ОП остат. ОП-отгруж.прод.

Чистая продукция вновь созданной продукции живым трудом расчитыв.: ЧП=ВП-Мат.Затр.(сырье, матер, топливо,энергия, амортиз., отчисления).

Для характеристики вновь созданной стоимости используются показатели добавленной стоимости. Стоимость продукции (работ, услуг) определяется в отпускных ценах предприятия (без акцизов и НДС), кот. мб фиксирован., фактически действ. Или сопоставим. Показатели ВП,ТП,ОП,РП связаны между собой не только на основе аддитивных моделей(т.е балансовым методом) но и на основе мультипликативной модели.

Для этого используются коэффициенты характеризующие соотношение этих показателей. Мультипликативные модели- расчитыв. коэффициенты, характериз. Соотношение этих показателей:

коэф. внутрипроизводственного комбинирования=валовый оборот/ валокую продукцию, характеризует приблизит. Число стадий производственного процесса и его рост будет свидетельствовать об увеличении стадии переработки.

коэф. товарности = товарная прод./валов. прод., показывает сколько ВП перешло в ТП, чем больше тем лучше. Снижение этого показателя свидетельствует о росте стоимости элементов не входящих в состав ГП.

коэф. отгрузки = ОП/ТП, является косвенной характеристикой качества работы подразделений, ответственных за сбыт ГП. Рост показателя свидетельствует о сокращении запасов ГП на складах.

коэв.реализации = ГП/ОП, показывает насколько быстро и своевременно поступают платежи от покупателя.

Эти коэф-ты можно объединить в модель:

Реал.прод=((РП/ОП)*(ОП/ТП)*(ТП/ВП)*(ВП/ВО))*ВО

РП=Креал.*Котгр*Ктов*1/Квн.комбинир.*ВО

Все пок-ли харак-ся в динамике, с помощью показателей динамики в текущих и сопоставимых ценах для выявления тенденции одинаково важен анализ в текущих и сопоставимых ценах.Для анализа факторов динамики объемов производства и продаж используется индексный метод, применяются индивидуальные индексы физического объема и общие индексы (сводные).Индивидуальные индексы рассчитываются по отдельным продуктам или группам однородных продуктов, а общие расчитыв.по группе однородной продукции и в разных масштабах (по предприятию, по отраслри, по совокупности отрасли).

Общий индекс физич. объема:

РП=YQ=∑q1p0

∑q0p0

В рыночных условиях:

YQ=Yq*Yp

Yp- общий индекс цен, выполняющий роль индекса дефлятора. Такие расчеты ведутся на макро уровне для расчета индекса ВВП и его составных частей (валового выпуска и добав. стоимости, и в др. расчетах). Общий индекс стоимости произведенной и проданной продукции используется для оценки влияния отдельных факторов на изменение общего объема продукции - YQ=Yq*p= ∑q1p1 = Уq*Ур

∑q0p0

Уp=∑q1p1

∑q1p0 , Ласпейреса = Уp=∑q1p1

∑q0p0

Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Поставкой продукции называется отпуск или отправка продукции потребителям предприятиями – изготовителями, причем в натур.выражении. Реализованной считается отгруженная и оплаченная продукция, выполненные работы и оказанные услуги в стоимостном выражении. Оценка выполнения обязательств по поставкам производится по объему, срокам, по ассортименту и качеству поставляемой продукции. С этой целью используется система индексов.

1)Общий индекс выполнения договорных обязательств по объему, по качеству.

Увыпол.дог.об-в по объему==∑qфакт *p договор

∑q договор * pдоговор

Q факт – количество фактически поставленной продукции каждого вида.

Pдог – договорные цены.

2)Общий индекс выполнения договорных обязательств по ассортименту

Увыпол.дог.об-в по ассортименту==∑(qфакт *p договор)

∑q договор * pдоговор

(qфакт *p договор) – фактич.объем поставленной продукции, зачтенный в выполнении договор.обязательств по ассортименту.

3) Средняя частота одинаковых поставок, дней.

t= ∑t

n-1

n-число поставок, (n-1) – количество интервалов между поставками.

t- длительность интервалов между поставками, дней.

Равномерность поставок – характеризуется показателями вариации, а именно среднеквадр.отклонением . V-коэф.вариации

Среднеквадратич.отклонение от среднего интервала поставки *100%

V= t

t- продолжительность между одинаковыми поставками.

Резервы роста объема производства и продаж- это количественно измеримые возможности его увеличения за счет улучшения использования ресурсов предприятия. Внутрипроизводственные резервы роста роста объема производства можно сгруппировать по следующим направлениям:

1)Улучшение использования средств труда. Путем

-ввода дополнительного оборудования

-путем повышения производительности оборудования и улучшения структуры ОФ.

-путем ликвидации простоев оборудования.

2)Улучшение использования предметов труда – путем

-снижения расходов материалов

-использования новых видов сырья и материалов

-3)Улучшения использования труда путем

-Создания доп.рабочих мест.

-Путем ликвидации потерь

-путем улучшения структуры кадров и повыш.квалиф.

4)Путем повышения производит.труда.