8. Формы партнерских отношений на рынке.

Франчайзинг (от фр. franchise – льгота - предоставлять привилегию) представляет собой такой тип деловых отношений между предпринимателями, при котором одна из сторон (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право пользования объектами интеллектуальной собственности (товарным знаком или знаком обслуживания, технологиями, специальным оборудованием и т. п.) в обмен на первоначальный взнос и часть получаемой прибыли. 

Такое сотрудничество является взаимовыгодным для обеих сторон. Франчайзер имеет возможность расширения и укрепления собственного бизнеса, но при этом он избавлен от необходимости вложения финансовых средств и привлечения дополнительных трудовых ресурсов. Кроме того, франчайзер увеличивает свои доходы за счет франчайзи.  Франчайзи же, начиная собственное дело, получает право использовать все преимущества уже известной торговой марки, фирменного стиля, деловой репутации, хорошо отработанных технологий. Он также вправе рассчитывать на бесплатные консультации, обучение персонала. 

Отношения между франчайзером и франчайзи строятся на основе договора коммерческой концессии, определение которого содержится в Гражданском кодексе РФ. 

Финансовая аренда (лизинг). Лизинг (от англ. leasing, to lease - арендовать, сдавать внаем) представляет собой долгосрочную аренду имущества. Он является одним из наиболее эффективных способов финансирования развития малых и средних предприятий, в том числе и торговых, поскольку позволяет им приобрести необходимое оборудование, транспортные средства и другое имущество без крупных капиталовложений.  Договор лизинга - договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем. 

Финансовый лизинг предполагает, что лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное получателем имущество у определенного продавца и передать его получателю в качестве предмета лизинга за определенную плату. Срок, на который предмет лизинга передается, соизмерим по продолжительности со сроком амортизации или превышает его. Предмет лизинга переходит в собственность получателя по истечению срока действия договора лизинга.

Возвратный лизинг является разновидностью финансового лизинга, при котором продавец предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучатель.

Оперативном лизинге лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю. По истечению срока предмет лизинга возвращается лизингодателю.

Факторинг (от англ. factor - комиссионер, посредник) - это комплекс финансовых услуг, которые банки или другие кредитные организации оказывают, например, предприятиям оптовой торговли, когда те поставляют товары покупателям с отсрочкой платежа.  Отсрочка платежа при поставках товаров выгодна оптовым покупателям, поскольку позволяет им расплатиться с поставщиком после реализации всех или части товаров. Предоставление такой услуги является существенным конкурентным преимуществом и способствует расширению каналов сбыта товаров. Однако поставщик при этом рискует не получить причитающиеся платежи в установленный срок. 

Суть факторинга заключается в том, что право требования долга за поставленные товары передается банку. Сразу после поставки товаров, произведенной поставщиком, банк выплачивает ему до 90% их стоимости. Оставшиеся средства выплачиваются поставщику банком после того, как долг будет перечислен покупателем. При этом банк удерживает из остатка платежа свою комиссию. Для поставщика товаров преимущества факторинга заключаются, прежде всего в том, что происходит быстрое пополнение оборотных средств, необходимых для закупок товаров, расширения их ассортимента и т. п. При наличии большого количества покупателей упрощается работа по контролю над исполнением ими обязательств по оплате поставленных товаров, поскольку такой контроль становится обязанностью банка. 

Товарообменные операции (бартер). Бартером (от англ. barter - товарообмен) называются сделки в результате совершения которых происходит обмен между сторонами эквивалентными по стоимости товарами. При осуществлении денежные или иные платежные средства не используются. Оформляются товарообменные операции в соответствии с нормами, установленными Гражданским кодексом РФ для договора мены. По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой. К договору мены применяются те правила о купле-продаже, которые не противоречат правилам о мене и существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.