2. Исследование инвестиционных возможностей

Этап исследования инвестиционных возможностей предусматривает:

- предварительное изучение спроса на продукцию и услуги с учетом экспорта и импорта;

- оценку уровня базовых, текущих и прогнозных цен на продукцию (услуги);

- подготовку предложений по организационно-правовой форме реализации проекта и составу участников;

- оценку предполагаемого объема инвестиций по укрупненным нормативам и предварительную оценку и коммерческой эффективности;

- подготовку предварительных оценок по разделам ТЭО, в частности оценку эффективности проекта;

- утверждение результатов обоснования инвестиционных возможностей;

- подготовку контрактной документации на проектно-изыскательские работы.

Цель исследования инвестиционных возможностей — подготовка инвестиционного предложения для потенциального инвестора. Если потребности в инвесторах нет, и все работы производятся за счет собственных средств, тогда принимается решение о финансировании работ по подготовке ТЭО проекта.

23.

1. Коммерческий анализ: функции и цели

Коммерческий анализ включает в себя прежде всего задачу оценки проекта с позиций конченых потребителей продукции или услуг по анализируемому проекту, т.е. каковы реальные возможности и перспективы конечного рынка продукции услуг, предлагаемых рассматриваемым проектом. К числу основных задач данного вида анализа относятся изучение источников и условий получения (возможно и приобретения) необходимых ресурсов, прогнозирование и оценка спроса на продукцию или услуг проекта, анализ привлекательности обоснование коммерческой эффективности проекта в целом и другие. Задачи определения возможности и целесообразности выпуска продукции (или услуг) требуют организации и проведения тщательного анализа предполагаемого рынка для продукции (услуг) проекта с целью, чтобы обосновать реальность перспектив эффективного спроса по подходящей в условиях- рыночной конкуренции. С этой целью в процессе анализа должен быть получен реальный ответ на следующие основные вопросы: - где, на каком рынке предусматривается реализация продукции (услуг) будущего предприятия по анализируемому инвестиционному проекту; будет ли иметь предполагаемый рынок достаточной ёмкости (потребности), чтобы поглотить всю проектируемому инвестиционному объекту отрицательного влияния на её цену. Если такое влияние не исключается, то каковы его масштабы и последствия; - останется ли рассматриваемый проект жизнеспособным в случае возможного изменения цены на его продукцию или услуги в условиях конкуренции; - какова доля (удельный вес) продукции или услуг данного проекта в общей ёмкости рынка. С помощью этого показателя следует прогнозировать степень возможности влияния на судьбу проекта других участников-конкурентов на рынке; - следует ли предусмотреть в данном проекте мощности (объекты) по переработке выпускаемой продукции или же целесообразнее наметить создание нового (смежного) предприятия по переработке и маркетингу; - будущая продукция по проектируемому предприятию предназначена для внутреннего потребителя или экспорта; - отвечает ли выпускаемая продукция по ассортименту и качеству требованиям рынка. С учётом того, что будущая продукция инвестиционного проекта будет реализовываться по рыночным ценам, целесообразно при анализе изучить вопросы о возможностях, особенно на переходном этапе к рыночным условиям хозяйствования, государственных субсидий или поддержке цен (преимущественно по особо приоритетным объектам). В состав коммерческого анализа также входит рассмотрение обоснованности предусматриваемых в инвестиционном проекте мероприятий по поставкам производственно - технологического оборудования, сырьевых ресурсов и материалов. При этом особое внимание должно быть обращено на возможность (степень предусматриваемых проектными решениями методов указанных поставок обеспечить их своевременность и предотвратить перебои. Важно также установить, предусматриваются ли конкурсные торги для установления реально справедливых цен.