37. Факторы влияющие на валовой доход

Факторы: объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров; экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эф­фективность деятельности и при невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обусловила связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Выбор поставщика определяет цену поставки товаров в торговую сеть, качество товаров, форму оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии и др.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой — сохранить конкурентоспособные цены.

Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля предприятия и профессионализма руководства. Поступления за оказанные услуги в валовой доход колеблются от полного их отсутствия до 1,5—2% в его общей сумме.

38. Понятие и методы расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности — мин. уровень производства или другого вида экономической деятельности, при котором величина выручки от реализации произведенного продукта, услуг равна издержкам производства и обращения этого продукта.

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении: Тбд = В*Зпост/(В - Зпер) Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)

Методы расчета точки безубыточности

Аналитический метод. Все затраты предприятия постатейно подразделяют на постоянные и переменные. Метод основан на использовании вариаторов (темп роста затрат / темп роста (уменьшения) объема производства).

Статистические методы: метод мин. и макс. точки (метод мини-макси); графический (статистический) и метод наименьших квадратов

Графический метод – общую сумму затрат представляет собой уравнение совокупных (валовых) затрат

Метод наименьших квадратов. Дифференциация методом наименьших квадратов дает наиболее точные результаты.

Математический метод (метод уравнения). сначала записывается формула расчета прибыли предприятия:

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) - Переменные расходы - Постоянные расходы = Прибыль

Точка безубыточности (критическая точка, точка равновесия) – это такой объем производства (продаж), который обеспечивает организации нулевой финансовый результат, т.е. предприятие уже не несет убытков, но еще не имеет и прибылей.

Графический метод. Способ основан на построении двух линий: линии совокупных затрат (У = а + bx) и линии выручки (У` = цена * х). Пересечение этих линий – точка безубыточности.

39. Понятие, функции, категории и виды цен. Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги; представляет собой денежное выражение стоимости продукции.

Функции:

- учетная - цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам.

- перераспределительная - предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, регионами и различными группами населения.

- стимулирующая – суть в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства.

- функция балансирования спроса и предложения - балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. Свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции.

- информационная - цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей).

Виды цен:

По характеру обслуживаемого оборота:

- оптовые цены;

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у с/х предприятий;

- розничные цены;

- цены и тарифы на услуги.

По степени регулирования:

- свободные цены

- фиксированные цены или тарифы,

- регулируемые цены

- рекомендуемые

По времени действия:

- твердые (постоянные) цены

- текущие

- скользящие

- сезонные

По формам продаж:

- контрактные (договорные)

- биржевые котировки

- цены ярмарок и выставок;

- аукционные цены

- трансфертные

По степени обоснованности:

- базисные

- справочные

- расчетные