- •52. Продвижение как составная часть практического маркетинга в сфере культуры: сущность, каналы, способы.
- •53. Маркетинг в сфере туризма
- •54. Маркетинговые технологии деятельности и управления в сфере культуры: сущность, типология, проблемы внедрения.
- •55. ... Маркетинговая среда и её составляющие. Внутренняя и внешняя среда организации культуры. Микросреда и макросреда социально-культурного маркетинга.
- •56. Услуга как разновидность товара. Классификация услуг реализуемых в сфере культуры. Отличительные особенности услуг культуры.
- •57. Товарная политика в социально-культурной сфере. Жизненный цикл товара.
- •58. Сбыт продуктов культуры. Каналы распределения. Сбытовая сеть. Организация товародвижения.
- •59. Интернальный маркетинг в организациях скс: сущность цели, задачи, основные направления.
- •60. Информационно-рекламная деятельность в сфере культуры: сущность, основные формы, современные проблемы.
- •61.Управление маркетингом в скс: сущность, функции, содержание. Маркетинговая служба в организации культуры.
- •62. Маркетинг личности: сущность, проблемы, пути реализации."
- •63. Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис) в сфере культуры: сущность, содержание, современные проблемы.
- •64. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
62. Маркетинг личности: сущность, проблемы, пути реализации."
Все известные человечеству товары можно разделить на 6 типов: товары-изделия; товары-услуги; т-идеи; т-территории; т-организации; т-личности. Одним из товаров в теории и практике маркетинговой деятельности в СКС является личность. Типология личности: Политические кандидаты, звезды шоу-бизнеса, выдающиеся спортсмены, учёные, артисты, художники, писатели… Цель личности как товара – достойно себя оценить, уверенно подать, произвести впечатление. Для формирования полноценной личности-товара необходимо самообразование, самовоспитание и саморазвитие. «Упаковка товара»: 1. Готовность показать навыки, знания и умения, а не диплом об окончании. 2. Уметь четко, определенно и корректно изложить свои требования. 3. наличие всех необходимых для трудоустройства документов. 4. продемонстрировать достаточную информиро-ванность в разрезе избранной профессии. 5. Соответствующий внешний вид. Достаточно веским документом при устройстве являются дополнительные знания и качества. От того, каким товаром нас считают (импульсивным, кратковременного и длительного пользования) зависит наше исходное положение на рынке труда. Самоменеджмент – это система совершенствования, направленная на непрерывности самообновления. Включает: целевая самоориентация, самодиагностика, самооценка, самообучение, самооздоровление, самоуправление, самомобили-зация, самоимиджирование, самореализация…
63. Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис) в сфере культуры: сущность, содержание, современные проблемы.
Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) – направляет свои усилия на обращение платёжеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определённых функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность. Здесь решается проблема выбора между «нашим» товаром и товарами конкурентов. И, естественно, от того, насколько покупатель информирован товаре и его свойствах и способности удовлетворять конкретные потребности будет, в конечном итоге, зависит прибыль предприятия.
В деятельности субъекта хозяйствования по формированию спроса и стимулированию сбыта следует различать 2 эффекта:
- коммуникационный (информирующий) - покупатель легко принимает во время опроса название фирмы, товарную марку, брэнд, и выделяет эти атрибуты среди всего товарного предложения, ассоциируя с определённым уровнем качества и ценой.
- коммерческий - ярко проявляется в возникающем у клиента намерении купить именно данный конкретный товар.
Планируя и осуществляя эти действия, следует помнить основное правило сбыта «Нужен не сиюминутный результат, а постоянные покупатели на долгие годы».
Система формирования спроса и стимулирования сбыта состоит из 2 блоков:
- мероприятий по формированию спроса (ФОС)
- мероприятий по стимулированию сбыта (СТИС)
Основная цель мероприятий по формированию спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысит доверие по отношению к товару, марке, брэнду.