17.Планирование выручки от продажи товаров, продукции прямым методом, его преимущества и недостатки.

Выручка является важнейшей финансовой категорией, которая выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товара, продукции (работ, услуг). В рыночных условиях хозяйствования плановую выручку от реализации продукции можно определить на основе изучения рынков сбыта продукции, оценки их емкости, по портфелю заказов, используя сравнительный анализ с ожидаемой реализацией в предплановом периоде. На начальных стадиях планирования можно использовать:

1.Метод прямого счета.

При методе прямого счета выручка определяется в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции и степени колебания потребительского спроса по каждому виду изделий (группе изделий) в отдельности подсчитывается объем реализации в отпускных ценах путем умножения объема реализованной продукции в натуральном выражении на цены соответствующих видов изделий (без НДС, акцизов и др.) и результаты суммируются:

Вп = Σ(О1i + ТПi – О2i)*Црi, где

Вп –выручка от продажи товаров, продукции (работ, услуг) в плановом периоде;

О1i – ожидаемые остатки нереализованных изделий i –го вида на начало планового периода в натуральном выражении;ТПi – плановый товарный выпуск изделий i –го вида в натуральном выражении;

О2i - остатки нереализованных изделий i –го вида на конец планового периода в натуральном выражении;

Црi – плановая отпускная цена единицы изделия i-го вида. Данный метод применяется при небольшом ассортименте, он прост, но достаточно трудоемок, ориентирован на стабильные условия хозяйствования. Сфера применения прямого метода планирования прибыли: промышленные предприятия с небольшим ассортиментом выпускаемой продукции Достоинства прямого метода планирования прибыли: методически прост, наиболее точен в условиях отсутствия инфляционного роста цен.Недостатки прямого метода планирования прибыли: не позволяет выявить факторы, влияющие на размер прибыли в плановом периоде; при большом ассортименте продукции очень трудоемок.

18.Экономический метод планирования выручки от продажи товаров, продукции (работ, услуг), его преимущества и недостатки.

Выручка является важнейшей финансовой категорией, которая выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товара, продукции (работ, услуг). В рыночных условиях хозяйствования плановую выручку от реализации продукции можно определить на основе изучения рынков сбыта продукции, оценки их емкости, по портфелю заказов, используя сравнительный анализ с ожидаемой реализацией в предплановом периоде.В рыночных условиях хозяйствования плановую выручку от реализации продукции можно определить на основе изучения рынков сбыта продукции, оценки их емкости, по портфелю заказов, используя сравнительный анализ с ожидаемой реализацией в предплановом периоде. На начальных стадиях планирования можно использовать:1.Метод прямого счета. 2. Экономический (расчетный) метод. При экономическом (расчетном) методе плановая величина выручки определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода, а также величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в ценах реализации (без НДС,акцизов и др.):

Вп = О1цр + ТПцр – О2цр, где О1цр – остатки готовой продукции на начало планового периода в действующих ценах реализации; О1цр = К1*З1.; ТПцр – плановый товарный выпуск в плановых ценах реализации; О2цр – остатки готовой продукции на конец планового периода в плановых ценах реализации; О2цр = К2*З2. Для пересчета переходящих остатков готовой продукции на начало планируемого периода из производственной себестоимости в цены реализации используют коэффициенты пересчета: К1 = Товарная продукция в ценах реализации отчетного периода/Товарная продукция по производственной себестоимости отчетного периода ;К2 = Товарная продукция в ценах реализации планового периода/Товарная продукция по производственной себестоимости планового периода. Расчетный метод эффективен при большом ассортименте продукции и отсутствии инфляционных процессов. На предприятии, выпускающем широкий ассортимент продукции, строятся перспективные прогнозы по каждому ее виду, которые затем суммируются и сравниваются с агрегированным прогнозом по данной группе. После согласования расхождений составляется прогноз объема реализации для всей компании с разбивкой на части, соответствующие видам продукции и главным сегментам рынка.