29. Методы определения бюджета рекламной компании.

Существуют различные методы определения бюджета рекламы.

1. метод остаточного бюджета ( в зависимости от финансовых возможностей фирмы)

2. метод определения бюджета в процентном отношении в зависимости от объема реализованных товаров

3. метод, ориентирования на конкурентов в зависимости от того, сколько конкуренты потратили на рекламу.

4. метод, исходящий из целей и задач рекламной компании

Порядок расчета бюджета по методу №4.

1. определяют цели и задачи рекламной компании

2. устанавливают общее число участников контактной аудитории, исходя из поставленных целей и задач (N_ока-общее количество аудиторий)

3. определяем число участников контактной аудитории экспертным методом

N_д = N_ока* К_д, где К- коэффициент действия рекламы (0,01-1)

4. рассчитываем число потенциальных покупателей

N_пп = N_д* К_пр - характеризующий положительную реакцию покупателя.

5. определяют рекламную единицу, которая представляет собой единичный рекламный акт на 1% потенциальных покупателей

PE = 0,01* N_пп

6. определяют необходимое число рекламных актов на каждую рекламную единицу (Ч_ра)

7. устанавливают общий объем рекламной единицы

N = PE*Ч_п

Метод расчета экономической эффективности проведения рекламной компании

Метод основан на измерении объема продаж до и после рекламной компании.

1. определяем общие затраты на рекламу

2. устанавливаем дополнительный объем продаж до и после рекламы за сравниваемый период (дельта V)

3. определяем средние затраты на 1 рубль реализованной продукции по данному товару в долях от 1.

4. определяем экономический эффект рекламы:

(п.2) * (1-(п.3)

5. рассчитываем срок окупаемости единовременных затрат на рекламу:

(п.1) / (п.4)

30. Стимулирование продаж как элемент маркетинговой коммуникации

Стимулирование продаж – периодические и локальные мероприятия, обычно дополняющие рекламу и личные продажи, направленные на увеличение объема продаж посредством побудительных мероприятий, направленных на поощрение покупки.

Для этого разрабатывают специальные мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Формы, стимулирования продаж направленые на потребителей:

• Скидки с цены при покупке нескольких товаров одного наименования

• Распространение купонов

• Раздача образцов продукции на бесплатной основе

• Конкурсы и лотереи, гарантирующие возврата денег при обнаружении недостаточного качества товаров

• Продажа товаров с выдачей премий

Формы, стимулирования продаж, направленные на посредников:

• Скидки с цены пи закупке партии товаров определенного размера

• Предоставление определенного количества единиц товара бесплатно при условии закупки определенной партии

• Проведение совместной рекламной компании с соответствующей компенсацией затрат и обеспечение предприятия торговли бесплатной фирменной рекламной продукцией

• Организация конкурсов посредников с награждением победителей

• Предоставление посреднику скидки за включение продукции в постоянный ассортимент

• Повышение квалификации персонала посредника за счет предприятия-производителя.

Формы стимулирования продаж, направленные на персонал предприятия-производителя:

Цель: увеличить объем и поощрить наиболее эффективно работающих, мотивировать их труд, способствовать обмену между продавцами.

• Премии лучшим торговым работникам или награждение их ценными подарками

• Предоставление лучшим работникам дополнительных дней отпуска

• Конкурсы сотрудников (награждение лучших продавцов)

• Проведение мероприятий по обмену опытом работы торгового персонала

• Всевозможные формы морального поощрения

Применение приемов и методов стимулирования часто предполагает поддержку другими видами маркетинговых коммуникаций.