26. Оптовые и розничные посредники в системе сбыта.

Совокупность торговых предприятий, расположенных на определенной территории или находящихся под общим управлением носит название «торговая сеть». Основными составляющими торговой сети являются:

1. независимые оптовые предприятия

2. агентские фирмы

3. предприятия посылочной торговли

4. склады производителей для розничной торговли

5. склады розничных продавцов

6. предприятия розничной торговли

Оптовая торговля – это любая посредническая деятельность по покупке товаров для перепродажи. Разделяется на следующие группы:

1. оптовики – купцы это посредники, вступающие в право собственности на товар

2. брокеры – посредники, способствующие реализации товара, но вправо собственности не вступающие

3. агенты – работники по реализации товаров оптом, получением права на сбыт, но вправо собственности не вступающие.

   • Агенты-коммивояжеры – распределение продукции по образцам, каталогам.

   • Агенты-комиссионеры. Работают на принципах распоряжения складскими помещениями. Вправо собственности такой агент не вступает, имеет право только торговать.

4. Джоббер – мелкий оптовик, не имеющий складского помещения, работающий «с колёс», т.е. продающий небольшие партии товаров.

5. Дистрибьютор

Предприятия- производители привлекают оптовиков для того, чтобы более эффективно выполнить следующие функции:

1. формирование оптимального товарного ассортимента

2. обеспечение сбыта и его стимулирования

3. комплектование рациональных объемов партии товаров

4. складирование и хранение

5. финансирование товаров

6. обеспечение транспортировки

7. сбор, необходимой информации о конкретном рынке

8. в целях получения консультационных услуг

Достоинства оптовиков

1. оптовые организации обеспечивают доступ к огромному количеству мнений потребителя, тем самым, обеспечивая большее взаимодействие потребителей с производителями

2. оптовики закупают товары крупными партиями и разбивают по мелким, в соответствии с желанием потребителей

3. отвечает за сохранность товарных запасов, способность быстрее доставлять товары потребителям

4. обеспечивают финансирование производителей и розничных торговцев

5. берут на себя риск, принимая право собственности, и несут расходы, связанные с моральным износом, хищением, порчей и т.д.

6. могут маневрировать товарными ресурсами, осуществлять перетранспортировку на территорию где есть спрос

7. рекламирование товаров и услуг

8. проводят правовую и претензионную работу со стороны покупателей, что является мощным воздействием на производство с точки зрения повышения качества

Маркетинговые РЕШЕНИЯ оптовых предприятий: 1.о целевом сегменте 2.о торговом 3.об ассортименте и величине партии 4.комплексе постреализационных услуг 5.о целях 6. о кредитовании различных торговцев

Розничная торговля – это любой вид деятельности, связанный с продажей ТРУ направленная конечному потребителю для личного пользования.

Различие торгового предприятия, классифицированного по следующим признакам:

1. По формам торговли: прямая продажа через автомобили; реализация товаров по каталогам; предприятия посылочной торговли; интернет торговля; традиционная торговля;

2. По масштабу деятельности: специализированные; гипермаркеты; супермаркеты; магазины шаговой доступности; киоски

3. По признаку цен: магазин сниженных цен; складской магазин; бутик

4. В зависимости лот вида расчетов за ТРУ продажи за: наличный расчет; перечисление с банковского счета; по пластиковым картам; смешанные

Требование к услуге торговли: 1.социальное назначение продукции 2.функциональная пригодность продаваемой продукции 3.технологичность, безопасность, обслуживание 4.требование охраны окружающей среды

Перечень дополнительных услуг, предоставляемых различными предприятиями: 1.организация и создание мест отдыха 2.комната матери и ребенка 3.гарантированное хранение купленных товаров 4.организация питания покупателей 5. парковка личных авто покупателей