21. Ценовые скидки и льготы в маркетинге.

Являются важнейшим инструментом для повышения объема продаж, оказания услуг, реализации товара. Для планирования скидок и льгот исходят из предварительных отчетных данных.

Когда их можно применять:

1.при организации мероприятий по стимулированию сбыта продукции.

2.для ускоренного создания имиджа предприятия.

3.для недопущения конкурентов в сферу своей деятельности.

4. для внедрения новых ТРУ

5. для реализации сезонных ТРУ.

Виды скидок и льгот, характерные для дилерских центров:

1. установление цены ниже прейскурантной.

2.кредитные льготы, представляющие собой фиксированную скидку дилерского пункта за быструю оплату заказанной продукции.

3.поощрительные вознаграждения, устанавливаются в % в зависимости от объема реализации.

4.льготы за допустимое количество некачественной продукции(брак).

Виды скидок в системе маркетинга:

1.на количество покупаемых товаров (чем > товаров, тем > скидка).

2.скидки по случаю праздника

3.бонусная скидка постоянным покупателям.

4. зачетные скидки( при сдаче б/у товаров)

22.Формирование ценовой политики в маркетинге

Этапы и пояснения по каждому этапу:

1. постановка задач ценообразования

Какие цели ставит фирма с помощью политики цен?

Если цель повышение общего объема продаж, или рост доли фирмы на рынке, или освоение новых рынков, то необходимо идти на максимально возможное понижение цен.

Если цель максимизация прибыли то, выбирается цена согласно спросу, и предложению, максимально возможная. Необходимо учитывать госрегулирование цен. Если предприятие выходит с новым продуктом, на который ожидается повышенный спрос, то устанавливается максимально возможная цена, до момента когда конкуренты повторят.

2. определение влияния цены на спрос

В какой степени спрос реагирует на изменение цены, то есть ведет ли это увеличение цены к относительно небольшому падению спроса(неэластичный спрос)

Цена незначительно влияет на спрос, если:

1.отсутствуют конкуренты

2.отсутствуют альтернативные товары

3.потребитель трудно изменяет свои привычки и не хочет искать более дешевый товар

4.потребитель оправдывает рост цен инфляцией в стране, или повышением качества товара

3. оценка затрат производства.

Этап оценки издержек производства необходим для определения базовой точки ценообразования

4. анализ цен и характеристик товаров конкурентов.

При установлении рыночных цен между максим возможн. ценой(кот. определ.спросом) и миним.возм.(кот. опред. затратами), необходимо также знать цены и качество товаров конкурентов. Необходимо сделать у них контрольные закупки, запросить прайс-листы, желательно провести опрос у потребителей по цене и качеству товаров конкурентов.

5. выбор метода ценообразования

Необходимо руководствоваться приведенными выше методами, часто используется метод неокрупненных цен. (вопрос 20)

6.установление окончательной цены.

На этом этапе необходимо определиться относительно системы скидок с цены при разных вариантах реализации товара и разработать механизм изменения цены товара по ходу жизненного цикла товара.