40 Методы размещения розничной торговой сети и их взаимосвязь с формированием ассортимента.

1.Равномерный метод размещения. Радиус действия магазина в микрорайонах с низкой застройкой (12 этажей) равен 500м., а с высокой застройкой (более 12 этажей) - 300м (покупателю идти минут 7-10). При пересечении зон действия магазинов образуется зона конкуренции. Этот метод характерен для товаров повседневного спроса.

2.Метод функционального размещения Магазины общегороднего и местного значения. Магазины в центральной части города, в которых реализуются товары редкого спроса.

3.Ступенчатый (концентрический) метод размещения Торговые комплексы, мегамоллы (Икея, Ашан, Оби плюс химчистка, прачечная и т.д.).

42. Виды транспорта, используемые при доставке товаров, их преимущества и недостатки.

1. Автомобильный – первое место по грузообороту (тоннажу)

«+»: высокая маневренность; высокая скорость доставки; регулярность и срочность перевозки; возможность использования различных маршрутов и схем перевозок; Высокая сохранность грузов; Широкая возможность выбора наиболее подходящего перевозчика

По грузоподъемности все автотранспортные средства делятся на 5 классов:

1. малая грузоподъемность – до 1 тонны

2. от 1 до 3 тонн

3. средняя грузоподъемность – 3 – 5 тонн

4. большая – 5 – 8 тонн

5.особо большая – от 8 тонн

«-»: Высокая себестоимость перевозки, Сравнительно малая грузоподъемность, Зависимость от погодных условий, Недостаточная экологичность

2. Железнодорожный – первое место по грузоперевозкам (тонна/км)

«+»: Возможность доставки груза на большие расстояния, Регулярность перевозки, Высокая провозная и пропускная способность, Скорость доставки, Значительная грузоподъемность. Относительно низкие тарифы ( скидки для определенных категорий перевозчиков)

«-»: Малая маневренность, Невысокая частота отправки, Ограниченное количество перевозчиков, Большие капитальные вложения в производственно-техническую базу, Высокая материалоемкость и энергоемкость

3. Водный транспорт – морской и речной

«+»: Самые низкие тарифы, Высокая проводная способность (морские), Низкая капиталоемкость, Межконтинентальные перевозки (морские)

«-»: Низкая скорость доставки, Ограничения перевозок из-за малой частоты отправки, Жесткие требования к упаковке, креплению и сохранности грузов,Низкая доступность в географическом плане

4. Воздушный транспорт

«+»: Высокая скорость доставки, беспересадочной, Возможность достижения отдаленных регионов, Наивысшая сохранность грузов «-»: Высокие тарифы, Зависимость от метеоусловий, Высокая капиталоемкость и энергоемкость

5. Трубопроводный вид транспорта:

«+»: Высокая частота отправки, Высокая надежность доставок, Высокая сохранность, Низкая себестоимость,Низкая капиталоемкость

«-»: Ограниченность видов груза

6. Гужевой – лошади, ослики, олени

«+»: особенность доставки

«-»: энергосоставляющая - корм

43.Порядок установления прямых хозяйственных связей между субъектами рынка.

1.Оферта – предложение, которое исходит от поставщика

Основные условия поставки:

Наименование, Количество, Партионность, Периодичность, Качество, Цена товара

Бывает 2х видов: свободная и твердая.

Твердая – предложение поставщика конкретному покупателю

Свободная – предложение всем возможным покупателям, кто первый согласится с тем и заключают акцепт на оферту

2.Принятие и подтверждение заказа покупателя

3.Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего заказа.

4.Принятие участия в торгах путем предоставления тренда (предложения) (могут позволить себе крупные сетевые компании, гос. структуры)

Виды торгов:

Открытые – информация в любых изданиях, все могут участвовать

Закрытые – приглашаются только те, кого хотят

Инициатива – от крупного розничного покупателя

5.Принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках

6.Направить потенциальному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры

7.Направить проформу контракта известному покупателю

8.Использование различных рекламных средств.

Особое внимание в настоящее время при установлении связей уделяется организационным мероприятиям. К ним относятся торги, аукционы, биржи и оптовые продовольственные рынки.

Торги: открытые / закрытые

Виды:

-голландский тип – от макс цены к мин

-английский тип(как у нас) – от мин до макс.

Аукционы характерны только для товаров, имеющих индивидуальную потребительскую стоимость.

Этапы проведения аукциона:1. подготовка лотов

2. просмотр лотов (товары не выставляются, выставляются только номера. Посмотреть можно только за залоговую сумму.) 3. аукционные торги

4. оплата (сначала оплата, потом вещь)