Использование матричного анализа в стратегическом планировании.
Матричные (портфельные) методы стратегического анализа представляют собой простую форму сравнения и оценки различных сфер деятельности предприятия или стратегических единиц бизнеса (это продукт или группа продуктов, сопровождаемых сервисным обслуживанием и реализуются на данном рынке).
Портфель предприятия – это совокупность стратегических единиц бизнеса данного предприятия.
Матричные (портфельные) используется в следующих случаях:
для диагностики положения предприятия по сравнению с конкурентами;
для диагностики соответствия структуры портфеля предприятия сложившейся ситуации на рынке.
Этапы использования портфельных методов:
Выделение стратегических единиц бизнеса;
Построение матрицы и расположение на ней различных стратегических единиц бизнеса;
Формирование рекомендаций для построения стратегии.
Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы). Сущность этого метода заключается в том, что строится и изучается двухмерная модель матричного типа. По оси X отражается относительная доля рынка, принадлежащей предприятию, и определяется она отношением величины объема продаж предприятия к объему продаж его основного конкурента. По оси Y отражается темп роста рынка, на котором продается данный продукт. Определение темпа роста рынка основано на прогнозах продаж продукции отрасли и связано с анализом жизненного цикла продукции и отрасли. Вводятся следующие ограничения:
разграничение областей низких и высоких темпов роста рынка (до 10%-низкий, 10-20% - высокий);
разграничение областей низкой и высокой конкурентоспособности предприятия, которая выражается в относительной доле рынка (до 1 – низкая, больше 1 – высокая).
В результате применения модели образуется разделение стратегических единиц бизнеса на четыре группы:
Трудные дети – продукты, которые занимают малую долю на быстрорастущем рынке; лидерство в по продажам принадлежит конкурентам. Возможны два варианта стратегии: интенсификация усилий предприятия на данном рынке или уход с него. Выбор руководства предприятия в данном случае будет зависеть от того, насколько большие ресурсы потребуются для удержания этого продукта на рынке и насколько хорошие перспективы могут быть у этого продукта.
Звезды – продукт занимает лидирующее положение в быстрорастущей отрасли. Он приносит большую прибыль, но при этом нуждается в постоянном финансировании для обеспечения продолжающегося роста, и основной стратегией является удержание или увеличение доли рынка.
Дойные коровы – стратегическая единица бизнеса лидирует в сравнительно стабильной отрасли. Объем продаж стабилен без дополнительных затрат, благодаря чему этот продукт приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. В этом случае стратегия направлена на длительное удержание имеющейся доли рынка и финансирование развивающихся стратегических единиц бизнеса.
Собаки – стратегическая единица бизнеса долго присутствует на рынке, но уступает конкурентам по всем показателям. Основной стратегией является ликвидация соответствующей сферы бизнеса.
Сбалансированный продуктовый портфель предприятия должен включать в себя 2-3 продукта категории Дойные коровы, 1-2 категории Звезды, небольшое количество продуктов категории Трудные дети и небольшое количество продуктов категории Собаки.
Матрица БКГ позволяет предприятию решить следующие задачи:
классифицировать своих стратегических единиц бизнеса по доле рынка относительно основных конкурентов;
выявление лидирующих стратегических единиц бизнеса и динамики их рынка;
предварительное распределение стратегических финансовых ресурсов между различными направлениями бизнеса.
Основной недостаток – слишком упрощается ситуация.
Модель МакКинси.