3 Основных направления исследований

Кого исследуем	Цель	Объект	Для чего?
Конкурент	Получить полные сведения о конкурентах для разработки механизма создания конкурентного преимущества на рынке	1.Слабые и сильные стороны конкурента. 2.долю рынка, которую занимает конкурент. 3.реакция потребителя на изменение продукции конкурента. 4.материальные, финансовый, человеческий и научный капитал конкурента. 5.система управления на предприятиях-конкурентах.	Обеспечить конкурентоспособные преимущества в данное время в данной социально-экономической ситуации.
Потребитель	Определить весь комплекс побудительных факторов/мотивов, которыми пользуются/ руководствуются потребители при выборе того или иного товара.	1.индивидуалность потребителя 2.отдельно взятая семья 3.различные домашние хозяйства 4.отдельные организации потребителей (организация не только производит, но и потребляет) 5. тенденции покупательного спроса 6.процессы и условия удовлетворения прав потребителя	Для наиболее полного удовлетворения постоянно растущих потребностей
Товар	Определение соответствия технико-экономических показателей и качества товара, которые обращатся на рынке к запросам и потребностям потребителя.	1.потребительские свойства товаров аналогов 2.сравнение тактико-технических данных с товарами конкурентов 3.товарный ассортимент 4.упаковка и уровень сервиса 5.Соответствие продукции законодательным нормам и правилам. 6.перспективные требования потребителя.	Для увеличения количества товарной продукции

Основные этапы маркетингового исследования:

1. Разработка концепций исследования  определение целей  составление программы и т.д.

2. Получение и анализ эмпирических данных

3. Формулирование основных выводов и оформление результатов исследования  разработка выводов, рекомендаций

77. Ценовая политика современного предприятия и маркетинг

Ценовая политика – составная часть комплекса маркетинга, включающая: а) установление цен на товары б) определение способов и размеров варьирования цен в зависимости от ситуации на рынке в) выбор ценовой стратегии Ценообразование - ключевой инструмент маневрирования в условиях высокой конкуренции на рынке. На общем экономическом уровне цена - важнейший регулятор обмена, механизм согласования спроса и предложения. На корпоративном уровне цена - важнейший фактор обеспечения стоимости самой компании. Размер прибыли, обусловленной ценами, обеспечивает повышение дивидендов на акции фирмы, чем выше дивиденды, тем выше спрос на акции фирмы, тем выше стоимость фирмы. На маркетинговом уровне цена - инструмент формирования ценности товара и фактор позиционирования товара.

Рыночная цена складывается следующим образом:

Классическая формула цены: Себестоимость + Прибыль

Исходя из структуры цены возможны следующие варианты ценовой политики:

1. Цена оптовой торговли для розничного посредника может совпадать с ценой производителя. Для этого производитель должен сам продавать продукцию розничным фирмам. Достоинства: розничная цена на товар ниже, чем на аналогичные товары, реализуемые через оптовые фирмы. Недостатки: учитывая, что в розничной торговле преобладают мелкие и средние предприятия, число клиентов у производственных предприятий резко возрастает, что увеличивает документооборот, потребность в персонале, риск, вероятность ошибок

2. Продажа товаров оптовым предприятиям не дает ценовых конкурентных преимуществ, но позволяет иметь небольшое количество крупных партнеров, в лице оптовых фирм, что ликвидирует недостатки, присущие первому варианту

3. Комбинация 1го и 2го варианта. Производитель в качестве клиентов имеет оптовые фирмы и небольшое количество крупных розничных фирм

4. Варьирование маркетинговым ценовым пространством (табл. Графы 2,.4,6). Оно может изменятся от максимума до 0. В экстремальных ситуациях истекает срок хранения, скоропортящийся товар, закончился сезон. Товар может продаваться по себестоимости и ниже себестоимости