65. Товарная организация службы маркетинга, ее достоинства, недостатки и условия эффективного использования

Товарная организация службы маркетинга

П ри товарной организации по каждому товару (товарной группе) имеется свой управляющий с подразделением сотрудников: выполняющих все функциональные задачи маркетинга по данному товару (товарной группе). Схема товарной организации службы маркетинга представлена на рисунке .

Рисунок – Товарная организация службы маркетинга

Товарная организация эффективна для предприятий с широкой номенклатурой товаров и их реализацией на большом количестве однородных (одинаковых) рынков. Товарная организация особенно эффективна, когда:

а) требования к упаковке, сбыту, рекламе по каждому выпускаемому предприятием товару значительно отличаются друг от друга;

б) объем сбыта по каждому товару достаточно большой, чтобы оправдать расходы на организацию службы маркетинга по данному товару.

Преимущества и недостатки товарной организации службы маркетинга предприятия представлены в таблице .

Таблица – Характеристика товарной организации службы маркетинга

Преимущества товарной организации	Недостатки товарной организации
1 Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием, а поэтому быстрая реакция на возникающие на рынке проблемы	1 Широкий круг обязанностей одного сотрудника (сбыт, реклама, разработка товарной стратегии и т.д.) затрудняют рост квалификации
2 Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому товару	2 Обходится дорого, т.к. требуется больше расходов на оплату труда из-за увеличения количества работников
3 В поле зрения управляющего постоянно находятся все модели продукта, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателей
4 Легче выявить способных сотрудников, т.к. они привлекаются к участию во всех сферах оперативной работы
5 Управляющий, занимающийся отдельным продуктом, имеет возможность координировать различные работы по всему комплексу маркетинга для данного продукта

Товарная организация маркетинговой деятельности в развитых странах имеет место в крупных децентрализованных компаниях, где каждый филиал специализируется на выпуске конкретного товара.

66. Товарная политика. Маркетинговое понимание и классификация товаров

Товарная политика – комплекс мер по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечного потребителя; по созданию новой товарной продукции; по удлинению жизненного цикла продукции; разработке и осуществлению стратегий обслуживания новой товарной продукции.

Товар - это все, что может удовлетворять нужду или потребность и представляется рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления». Из определения видно, что среди функций, выполняемых товаром, с точки зрения целесообразности использования его в качестве инструмента маркетинга, выделяют: удовлетворение потребностей, воздействие на потребителя, рекламу. Можно также дать и более краткое определение данной категории «Товаром называют все, что способно удовлетворять нужды потребителей

Товар – продукт удовлетворяющий потребности человека(общества) (из лекций)

Товар в маркетинге рассматривается по трем основным уровням:

1. Товар по замыслу (то, что задумали исходя из анализа рынка)

2. Товар в реальном положении

3. Товар с подкреплением (предполагает различные пристегиваемые проекты, способствование сбыту/реализация продукта)

- льготные цены

- сезонность

- постобслуживание

Это способствует наиболее быстрому сбыту.

Классификация товарной продукции:

Классификация товаров народного потребителя:

1. Товары повседневного спроса

2. Товары предварительного выбора

3. Товары особого спроса

4. Товары пассивного спроса

Классификация товаров промышленного назначения:

1. Сырье

2. Материалы

3. Комплектующие

4. Капитальное имущество

5. Полуфабрикаты

6. Различные вспомогательные материалы и услуги