61.Современные маркетинговые стратегии и оценка эффективности их использования.

Современные маркетинговые стратегии

Планирование маркетинговое стратегическое – анализ возможных долгосрочных изменений внешней среды фирмы, которые повлияют или на расширений фирмы, или на переориентацию фирмы, или на модернизацию фирмы.

Тактическое планирование на фирме – анализ вероятных реакций рынка на комплекс маркетинга предприятий.

Планирование маркетинга – основа разработки основных микроэкономических показателей, связанных с процессом снабжения, производства, финансового обеспечения и привлечения определенного количества и качества трудовых ресурсов.

- микро показатели характеризуют работу предприятия

- макропоказатели характеризуют экономику страны

Основные этапы маркетингового планирования предприятия:

1. Формулировка решаемой проблемы и достигаемой темы

2. Сбор и анализ необходимой для решения проблемы информации

3. Разработка альтернативных вариантов решения проблемы

4. Выбор оптимального плана решения проблемы

5. Конкретизация разделов принятого плана

6. Процесс выполнения плана и организация контроля

7. Наблюдения и корректировка плана

Все делается раду достижения основных целей современного предприятия, которые необходимо преследовать:

1. Цели развития

2. Социально-экономические цели

3. Достижение высоких производственно-технических целей (постоянно совершенствовать технологию производства)

4. Цели стабилизации( возможные риски, обойти риски чтобы стабилизировать ситуацию)

5. Количественная цель (увеличение объемов производства)

6. Качественные цели (постоянное совершенствование продукции)

7. Эгоистические цели (борьба за престиж, имидж своего предприятия)

8. Экологические цели

Для реализации целей необходимо:

• Формировать конечный результат

• Рамки действий

Основные виды рисков, котрые возможны в той или иной ситуации:

1. Коммерческие риски

2. Финансовые

3. Внутрифирменные риски

   • Недовольство со стороны работников

   • Риск ошибки руководителя

   • Риск утечки информации

62 Содержание маркетинговой деятельности: этапы, функции

По содержанию маркетинговая деятельность состоит из 5 этапов, включающих следующие функции:

1)Анализ рыночных возможностей - исследование маркетинговой среды - исследование рынка - исследование потребителей - изучение конкурентов

2)Отбор целевых сегментов - сегментирование рынка и определение емкости сегментов (сегментирование – классифицирование потребностей по однородности требования товаров) - выбор целевых сегментов - позиционирование товара на рынке

3)Планирование маркетинга - разработка стратегических и оперативных планов. Простейшим вариантом маркетинговой стратегии является комплекс маркетинга или marketing mix.

Наиболее обоснованным является комплекс маркетинга, включающий 4 «Р» по первым буквам английских названий этих элементов: Product - товар Price - цена Place - распределение продукции Promotion - продвижение продукции

Комплекс маркетинга - совокупность наиболее управляемых элементов маркетинга, манипулируя которыми можно достичь поставленных целей (самый управляемый элемент - цена). В соответствии с концепцией 4Р фирмы разрабатывают и реализуют соответственно товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику фирмы.

4)Функции организации: - создание службы маркетинга - распределение задач, обязанностей и прав в службе маркетинга - обеспечение эффективного взаимодействия в службе маркетинга с другими подразделениями фирмы - обучение и постоянное повышение квалификации сотрудников службы маркетинга

5) Функции контроля: - контроль прибыльности - контроль выполнения годовых планов - контроль эффективности маркетинговых методик и маркетинговых прогнозов