25 Модель 5 конкурентных сил

Для идентификации и анализа благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

1) риск входа потенциальных конкурентов: создает опасность прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;

2) соперничество существующих в отрасли компаний: проявляющееся под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты барьеров выхода в отрасли;

3) возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;

4) давление со стороны поставщиков: заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль;

5) угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность.

26 Типология конкурентов (по занимаемым позициям)

Тип потребителей и товаров, что им предлагаются - прямые конкуренты - предлагают похожие товары и услуги похожим категориям покупателей; - товарные конкуренты – продают одинаковую продукцию разным группам покупателей; - непрямые конкуренты - продают разные товары похожим категориям потребителей; - неявные конкуренты - фирмы разного профиля, что выпускают разную продукцию и что предлагают ее разным группам потребителей.

Наибольшую угрозу имеют прямые конкуренты, самую низкую - неявные конкуренты.

Характер влияния деятельности конкурента на предприятие (за Г. Портером) - «правильные» («красивые) конкуренты - приносят существенную пользу предприятию благодаря поглощению колебаний спроса, укреплению базы для дифференциации, обслуживанию невыгодных сегментов, укреплению имиджа отрасли, блокировке конкурентами возможных путей выхода на рынок новых компаний, дополнительной мотивации к улучшению работы предприятия и тому подобное; основные признаки конкурента: жизнеспособность и доверие потребителей; четкое понимание конкурентом своих слабых сторон; принятие «правил игры»; реалистичные представления конкурента относительно структуры отрасли и собственных позиций; понимание необходимых расходов; стратегия, благоприятная для структуры отрасли; невысокие барьеры для выхода данного конкурента из рынка; низкая склонность к рискам; краткосрочная ориентация; совместимость целей такого конкурента и целей предприятия; -  «плохие» конкуренты.

Наличие значительного количества «красивых» конкурентов способствует достижению баланса сил в отрасли, позволяют стабилизировать позиции и прибыльность представленных в ней предприятий;

Цели анализа конкурентов - ближайшие конкуренты, которые производят аналогичную продукцию, объемы реализации которой приближаются к объемам реализации данной фирмы; - более могучие в финансовом отношении конкуренты, рыночная частица которых выше, чем у данной фирмы, а конкурентные преимущества очевидны; сравнительно с такими конкурентами позволяет оценить эффективность конкурентной стратегии фирмы, а в случае необходимости - повысить ее; - фирмы, которые доминируют на рынке - владеют значительной общей частицей рынка и определяют основные тенденции и динамику рынка; знание данных конкурентов позволяет формировать способы поведения на рынке в разных конкурентных ситуациях; - все фирмы в рамках географических границ рынка, что делает анализ рынка и конкурентов наиболее полным; - все возможные, учитывая потенциальных, конкуренты.

Характер реакции (за Ф. Котлером) - неторопливый конкурент - имеет замедленную реакцией на шаги, которые начинает соперник; - разборчивый конкурент - реагирует только на определенные типы атак; - конкурент-тигр - реакция такого конкурента на какие-нибудь наступления соперников всегда стремительна;