75. Напрями вивчення можливостей підприємства.

Вивчення постачальників, посередників, конкурентів і оточуючих умови дозволяє визначити можливості фірми для досягнення її маркетингових цілей. На основі аналізу виробництва, фінансів, устаткування, кадрів та інших ресурсів фірма з'ясовує, які ресурси у неї є в наявності, які потрібно придбати і за яку ціну, а також чи зможе виробництво забезпечити належну кількість та якість товару. Вивчення можливостей підприємства спрямоване розкрити його потенціалу, сильних і слабких сторін діяльності. Визначаються галузі діяльності та функцій, в яких підприємство має досягнення, і ті, які потребують поліпшення за ринковими показниками. Аналіз проводиться зазвичай за матеріалами звітності самого підприємства та додаткових джерел інформації: статистичними вибірками, бізнес-довідками, звітів наукових організацій, професійним, комерційним, урядовим публікацій. 

Аналіз потенціалу підприємства доцільно проводити за такими розділами: 

I. Виробництво. 

A. Обсяг, структура, темпи виробництва. 

B. Асортиментна номенклатура продукції підприємства, ступінь обновляемости, широта і глибина асортим.

C. Забезпеченість сировиною і матеріалами, рівень запасів, швидкість їх використання. 

D. Готівковий парк обладнання і ступінь його використання. Резервні потужності. Технологічна новизна. 

E. Місцезнаходження виробництва та наявність інфраструктури. 

F. Екологія виробництва.  II. Розподіл і збут продукції 

A. Транспортування продукції. Транспортні можливості і оцінка витрат. 

B. Зберігання товарних запасів. Рівень запасів, їх розміщення і швидкість обігу. Наявність і ємність

складських приміщень і сховищ. 

C. Можливість доопрацювання, розфасовки та пакування товарів. 

D. Продаж. По окремих товарах, збутовим територіям, вартості, типами покупців, посередників і каналів збуту.  III. Організаційна структура та менеджмент 

A. Організація і система управління. 

B. Кількісний та професійний склад працівників. 

C. Вартість робочої сили, плинність кадрів, продуктивність праці. 

D. Рівень менеджменту. 

E. Фірмова культура. 

IV. Маркетинг

A. Дослідження ринку, товару, каналів збуту. 

B. Стимулювання збуту і реклама, ціноутворення. 

C. Нововведення. 

D. Комунікаційні зв'язку та інформація. 

E. Маркетинговий бюджет і його виконання. 

F. Маркетингові плани і програми. 

V. Фінанси 

A. Фінансова стійкість і платоспроможність. 

B. Прибутковість і рентабельність (по товарах, регіонах, каналах збуту, посередникам). 

C. Власні і позикові кошти та їх співвідношення. 

Внутріфірмова інформація представляється більш достовірної, надійної, легко одержуваної і піддається систематизації. Проте, для оцінки потенціалу підприємства вона може виявитися недостатньою. У цьому випадку підбір зовнішньої інформації слід проводити за порівнянними показниками, використовуючи різні прийоми і методи.  Перераховані вище показники в процесі експертної оцінки для наочності можуть бути оформлені у вигляді таблиць і графіків. Укрупнений аналіз можливостей підприємства може доповнюватися за такими конкретними напрямками:  · По продукції (які позиції асортименту дають найбільший і найменший оборот, продаж яких виробів приносить найбільший і найменший дохід);  · По ринках (які ринки є найбільш і найменш пріоритетними для продукції фірми з точки зору обороту і прибутку),  · По галузях (у яких галузях реалізується продукція фірми, які частки ринків належать фірмі в цих галузях);  · По споживачах (хто є постійним споживачем продукції фірми, що приваблює їх у цій продукції, що потрібно зробити, щоб залучити нових споживачів).