8.2. Структура бизнес-плана

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

•характеристика фирмы (резюме);

•виды товаров (услуг);

•рынки сбыта товаров (услуг);

•конкуренция на рынках сбыта;

•план маркетинга;

•производственный план;

•организационный план;

•правовое обеспечение деятельности фирмы;

•оценка риска и страхования;

•финансовый план;

•стратегия финансирования.

Характеристика фирмы. Объем данного раздела не дол-

жен превышать нескольких страниц. Изложение должно

быть простым и понятным. Желательно сократить до мини-

мума использование специальных терминов. Подготовка

этого раздела играет большую роль, поскольку, если он не

произведет благоприятного произведения на инвесторов и

кредиторов, дальнейшее рассмотрение плана может ока-

заться под вопросом.

В целом резюме предписано дать ответы будущим инве-

сторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционе-

рам) на вопросы: ≪Что они получат при успешной реализа-

ции данного плана?≫ и ≪Каков риск потери ими денег?≫.

Этот раздел разрабатывается на самом завершающем

этапе составления бизнес-плана, когда достигнута полная

ясность по всем остальным вопросам.

В данном разделе определяются в приоритетном порядке

все направления деятельности организации, целевые рынки

по каждому направлению и место организации на этих рын-

ках. По каждому из направлений намечаются цели, к кото-

100

рым стремится организация, стратегии их достижения,

включающие перечень необходимых мероприятий. По каж-

дой стратегии назначаются ответственные лица.

В целом в этом разделе помещается информация, да-

ющая представление о фирме, в том числе все необходимые

данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Оценка риска. В разделе бизнес-плана следует изложить

вопросы о возникновении прогнозируемых рисков, указать

внешние и внутренние факторы их появления, последствия

рисков, выбрать пути их минимизации. Целесообразно пред-

ложить мероприятия по управлению предпринимательскими

рисками. Желательно, чтобы предприниматель создал де-

нежные резервные фонды в целях минимизации убытков.

8.3. Виды товаров и услуг

Данный раздел бизнес-плана содержит характеристику

всех товаров и услуг, которые производит или оказывает

организация. Написанию раздела предшествует большая

предварительная работа по выбору товаров или услуг, кото-

рые должны стать основой бизнеса фирмы. В нем необходи-

мо дать описание всех существующих и новых товаров и ус-

луг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1) какие товары (услуги) предлагаются фирмой (дать их

описание);

2) каково наглядное изображение товара (это может

быть фотография или рисунок);

3) каково название товара;

4) какие потребности (настоящие и потенциальные) при-

званы удовлетворять предлагаемые товары, услуги;

5) насколько изменчив спрос на данные товары (услуги);

6) дорогие ли эти товары (услуги);

7) насколько данные товары (услуги) отвечают требова-

ниям законодательства;

8) на каких рынках и каким образом они продаются;

9) почему потребители отдают предпочтение данным то-

варам (услугам) фирмы: что составляет их основное пре-

имущество; в чем их недостатки;

10) какими патентами или авторскими свидетельствами

защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или

технологии их производства и представления;

101

11) каковы цены, по которым продаются товары (услу-

ги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль

принесет продажа единицы каждого товара (услуги);

12) каковы основные технико-экономические показатели

товаров (услуг);

13) имеет ли данный товар фирменную марку;

14) как организовано послепродажное обслуживание дан-

ных товаров, если это технические изделия и т.д.;