4. Управление распределением продукции

Потребителями текстильной продукции является практически каждый человек в России и за её пределами. Рынок сбыта данной продукции достаточно широк. С другой стороны, конкуренция в этой области производства тоже велика. Поэтому основное направление деятельности руководства ОАО ХБК «Шуйские ситцы» в целом в настоящий момент – это повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции начиная с пряжи и заканчивая готовыми швейными изделиями.

С 2003 года на ОАО ХБК «Шуйские ситцы» идёт внедрение Международной системы стандартизации ИСО 9000. В настоящий момент на предприятии разработано несколько десятков стандартов предприятия, в которых описаны все производственные и технологические процессы и документооборот. Идёт ввод в производство оборудования и внедрение технологий, соответствующих международным стандартам.

В ближайшей перспективе развития ОАО ХБК «Шуйские ситцы» - внедрение на всех предприятиях Международной системы стандартизации ИСО 9000, проведение сертификации производства и выход на внешний рынок.

Сбыт продукции ОАО «ХБК «Шуйские ситцы» осуществляется как по России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Сбыт товара ориентирован на несколько сегментов рынка, включающих как предприятия легкой промышленности, так и рядовых потребителей.

Укрупнённо можно выделить следующих потребителей продукции ОАО «ХБК «Шуйские ситцы»: Ивановская, Владимирская области, Великий Новгород, Мордовия, г.Саранск, Екатеринбург, Нижегородская, Кировская, Ярославская области, Калмыкия, Чувашия, Астрахань, Брянская область, Алтайский край, Калининградская область, Вологда, Дагестан, Удмуртия, Ингушетия, Татарстан, Мари-эл, республика Коми, Калужская область, Орехово-Зуево, Белоруссия, Костромская область, Москва и Московская область, а также страны зарубежья: Украина, Казахстан, Киргизия, Хорватия, Швеция, Литва, Латвия.

Для увеличения объема продаж и поддержания репутации стабильно работающей компании в 2002г. были открыты представительства ОАО «ХБК «Шуйские ситцы» в Перми, Казани, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Волгограде и Екатеринбурге, а в 2003г.- в Воронеже, Уфе, Москве. Самаре и Саратове. Предприятие продает свою продукцию также через сеть дилерских пунктов. Они имеются в пяти регионах страны : Ростове- на- Дону, Новосибирске, Миассе(Челябинская обл.), Чебоксарах, Москве и Московской области и Минске (Беларусь). Перечень дилеров и представительств приведён в Приложении 2.

На предприятии постоянно ведется работа по изначальной ориентации производства на запросы потребителей: проводятся разработки нового продукта с целью занять невостребованные «ниши» на рынках сбыта продукции (создание вискозных тканей, постельное белье коллекции «Персик» из принципиально нового вида ткани – начесанной бязи, разработка более широкого швейного ассортимента – пижамы, кухонные наборы, специальная одежда и т.д.).

Благодаря широко проводимой рекламной компании – наружная реклама (рекламные щиты), реклама в СМИ, выпуск рекламной продукции (календари настольные и карманные), участию в ярмарках и рекламных распродажах удалось привлечь новых партнеров и создать устойчивый и авторитетный имидж фирмы у потребителей.