7 Вопрос

Содержательно-структурные элементы рекламного текста.

1. Информативно-ориентирующие элементы (маркетинговые):

1. Имя товара

2. Адрес

3. Схема проезда

4. Имя фирмы

5. Логотип

(облигаторные элементы)

2. Убеждающие компоненты:

1. Аргументация – убеждение адресата в правоте доводов, доказательств говорящего. Никогда не равна формальному доказательству.

Аргументация = Доказательство + Внушение (воздействие на подсознание, эмоции)

А. в рекламном тексте (схема):

ГМ (предмет речи – товар/услуга) => АП «хороший» => КТ (аргументы в рекламе): 1) к делу, 2) к человеку

В основе классификации лежит то, на что ориентирована реклама – на сам товар или же психологические выгоды, которые получит адресат.

Аргументация «к делу» касается самого предмета услуги:

1. Фактологические аргументы, которые касаются технических свойств;

2. Потребительские свойства;

3. Общая положительная оценка, которая информирует о том, что технические и потребительские свойства соответствуют норме

8 Вопрос

Аргументы «к человеку»

Обращены к сфере адресата

Типы аргументов:

1. Ссылка на обычаи, верования, традиции;

2. Ссылки на авторитет, к мнению которых адресат прислушивается (эксперты, звезды и т.п.);

3. Имидж фирмы, который оценивается адресатом как гарант высокого качества;

4. Имидж адресата (психологические и социальные последствия, которые он может приобрести вместе с товаром);

В качественной эффективной рекламе обычно используются оба типа аргументов.

Слоган – это один из аргументов, которому придано особое значение и афористичная форма (поговорки, пословицы, крылатые выражения).

В слогане как правило называют имя товара/бренда.

3. Экспрессивно суггестивные элементы.

Любой текст протяжен линейно и во времени. В связном тексте один элемент задает следующий.

Это прогнозирование рождает явление, которое называется – автоматизм восприятия.

Но если появляется слово-элемент, которое мы не ожидаем, то происходит разрушение стандарта восприятия.

Это нарушение вызвано:

1)автор целенаправленно разрушает стандарт (реакция адресата положительна);

2)нарушение происходит неосознанно (реакция – досада, раздражение).

Экспрессия – намеренное, сознательное отступление от нормы, разрушение стандарта.

Суггестия – воздействие на сферу подсознания, минуя рациональную часть психики человека.

1. Обращение к адресату (называние того, к кому обращаются с речью):

1. Могут быть прямыми (по имени, обращение ты/вы, описание по роду деятельности и т.д.);

2. Косвенные - описательные обороты, название свойств товара.

2. Рекламный образ

В рекламе всегда конструируется за счет вербальных и визуальных компонентов.

3. Тональность общения

Задается дистанция, которая определяется статусом и ролью.

4. Экспрессивно-эмоциональные средства (тропы, синтаксические фигуры, фонетический уровень).

9 Вопрос.

Творческие рекламные стратегии

Рекламная стратегия - это то самое направление, в котором будете двигаться вы, создавая рекламный продукт.

Суть рекламной стратегии в том, чтобы донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которое даёт приобретение товара.

2 базовые причины, по которым приобретают товар:

1) товар помогает решить какую - либо утилитарную проблему или проблему, которая может возникнуть; 2) обладание товаром позволяет психологически приобщиться к чему - либо такому, что нравится человеку, что он считает для себя важным.

Рекламист должен четко определить, какой смысл должен быть вложен в рекламное обращение, какое реальное (или воображаемое) свойство товара должна донести реклама, и какой целевой аудитории оно должно быть адресовано.