24. Факторы влияющие на ценообразование

На ценообразование в маркетинге оказывают влияние две группы факторов: 1. Внешние (влияют на уровень спроса): - состояние спроса, - конкуренция на рынке. Четыре типа рынков: = чистая конкуренция – рынок с большим числом продавцов, но ни один из них не оказывает влияние на формирование рыночной цены (пшеница); = монополистическая конкуренция – рынок с большим количеством продавцов и покупателей с с разными ценами на один вид продукции; = олигополистическая конкуренция – рынок с небольшим количеством продавцов, каждый из которых чувствителен к цене другой продукции. Может быть как однородной (масло), так и неоднородной (авто и ПК); = чиста монополия – рынок одного продавца. Монополия может быть: - - государственная (почтовая служба), - - частная регулируемая ( электроснабжение), - - частная нерегулируемая (Майкрософт). - экономические факторы: инфляция, процентные ставки, уровни доходов, - государственные факторы: законодательные меры, которые ограничивают цены на продукцию. 2. Внутренние (оказывают влияние на прибыль): - маркетинговые цели компании: = выживание компании на рынке становится главной целью, когда есть кризис перепроизводства, острая конкуренция, изменение вкусов покупателей, = максимизация текущей прибыли – компания определяет причину спроса и устанавливает цену, при которой возникает максимальная прибыль, = максимизация доли рынка – низкие цены, = качественное преобладание на рынке. - стратегия комплекса маркетинга, - издержки определяют минимальную цену (постоянные, не зависящие от объема производства, и переменные, зависящие от него), - стадии ЖЦТ, - политика поставщиков и посредников. Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта. На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов - важный элемент деятельности в области ценообразования. Если в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда сложно измерить эластичность последнего, то есть определить влияние изменения цены на спрос.

25. Методы ценообразования

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цену можно определить различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирма стремится выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар или услугу. Выделяют следующие методы: Затратные методы Метод <издержки + прибыль> Метод <целевой прибыли> Рыночные методы Ценообразование, ориентированное на спрос: Метод <воспринимаемой ценности товара> Метод определения цены на основе спроса Ценообразование, ориентированное на конкуренцию: Метод среднерыночных цен Метод <гонки за лидером> Тендерный метод  Эконометрические методы Метод удельных показателей Метод регрессионного анализа Балловый метод