4. Типы маркетинга в зависимости от спроса

Конверсионный маркетинг - спрос негативен, необходимо его создавать

Стимулирующий маркетинг- спрос отсутствует, следует его создавать

Развивающий маркетинг -  превращение потенциального спроса в реальный

Ремаркетинг - спрос снижается, необходимо его восстановить

Синхромаркетинг - спрос колеблется, необходимо его стабилизировать

Поддерживающий маркетинг - спрос соответствует предложению нужно его поддерживать

Демаркетинг – спрос чрезмерен,необходимо его снизить

Противодействующий маркетинг – спрос иррационален, нужно свести его к нулю

5.микросреда компании факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на ее способность обслуживать целевых клиентов. Она включает: саму компанию, посредников, поставщиков, конкурентов, целевых потребителей и контактные аудитории

Сотрудники отдела маркетинга при разработке маркетинговых планов учитывают ин­тересы подразделений компании, в частности высшего руководства, финансовой службы, отдела исследований и разработок, службы материально-технического снабжения, производства и бухгалтерии. Все эти подразделения образуют внутреннюю среду.

Маркетинговые посредники

К маркетинговым посредникам, в частности, от­носятся торговые посредники, компании по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и финансовые посредники. Торговые посредники — это компании, специализирующаяся на оптовых поставках и торговом посредничестве, а также обеспечении  каналов распространения.  К торговым посредникам отно­сятся оптовые и розничные распространители, которые покупают товары у компании и перепродают их

Клиенты

Компания должна тщательно изучать свои потребительские рынки.

На Потребительский рынок состоит из от­дельных индивидов и домохозяйств, покупающих товары и услуги для личного потреб­ления.

Рынок производителей — это компании, приобретающие товары и услуги для дальнейшей обработки или использования в своем производственном процессе.

6. макросреда компании ,Макросреда фирмы — более широкое понятие, включающее факторы, воздействующие на все элементы ее микросреды. Это факторы общего плана, определяющие текущую демографическую, экономическую, природную, научно-техническую, политическую ситуации, а также особенности культурного уклада, складывающиеся в конкретной стране.

Исходя из этого, выделяют следующие основные факторы макросреды:

демографические;

экономические; Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов и т.д.

научно-технические;

политические; из правовых уложений, государственных учреждений и влиятельных групп общественности, которые оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц и ограничивают свободу их действий в рамках общества.

культурная среда;

природные.

7. Факторы, влияющие на покупательское поведение на потреб рынке

Покупатель: 1) Факторы культуры: а) культура; б) субкультура; в) социальное

положение;

2) Социальные факторы: а) рефферентные группы; б) семья; в) роли и

статусы;

3) личностные факторы: а) возраст и этап жизненного цикла семьи; б)

род занятий; в) экономическое положение; г) образ жизни; д) тип личности и

представление о самом себе;

4) психологические факторы: а) мотивация; б)

восприятие; в) усвоение; г) убеждение; д) отношение.