28. Ценополучатели и ценоискатели. В поисках цены. Дилемма ценового дискриминатора.

Ценополучатель – предприниматель, который своими действиями не может повлиять на цену. экономисты называют фермера ценополучателем (price taker)

Своими собственными действиями он не может повлиять на цену. Цена на местном зерновом элеваторе определяется действиями многих продавцов и покупателей по всей стране.

Ценополучатели сталкиваются с абсолютно эластичными кривыми спроса.

Большинство продавцов находятся в другом положении.

При желании они могут поднять цены, не теряя при этом всех продаж. Они должны выбрать цену или набор цен. Поэтому экономисты называют их ценоискателями.

Все ценоискатели обладают некоторой рыночной властью , но: в различной степени, причем эта степень обратно пропорциональна эластичности спроса на продукцию продавца.

Случай с всплеском спроса на соль в России в феврале 2006 г..

Один из телеканалов объявил, что в Орловской области пропала соль с прилавков. Эта весть мгновенно облетела всю страну и с прилавков стала быстро исчезать соль.

После длительного разъяснения со стороны всех властей и даже президента, ажиотаж спал, но установилась новая цена 7-9 руб. за кг.

И в январе 2009 г соль (каменная, Украина) стоит 7 руб. за 1 кг.

Как назвать продавцов соли (имеются ввиду скорее оптовые продавцы)?

Ведь спрос на соль, скорее, неэластичный.

Можно ли назвать их монополистами?

Вряд ли. Но они, как оказалось, обладают некоторой властью над ценой.

Термин «ценоискатель» отражает суть ситуации.

Рынки, где все покупатели и продавцы являются ценополучателями, были удостоены одобрительного названия «конкурентные рынки».

И здесь по этой логике все продавцы и все покупатели сталкиваются с конкуренцией

Наоборот, на рынках с ситуацией ценоискателей (или в другой терминологии монополистов) конкуренция якобы отсутствует.

Ценоискатели подбирают такую цену, которая позволит им продать все те единицы их продукта, и только те единицы, для которых, по их оценкам, предельная выручка будет больше, чем предельные издержки.

В поисках цены. Эд Сайк – предприниматель

Его затраты :

Плата за прокат фильма - 1800 дол.

Плата за аренду зала - 250 дол.

Оператору - 50 дол.

Билетным контролерам - 100 дол.

Всего 2200 дол.

В зале 700 мест. Желание Эда – заполнить все места в зале. Каким- то образом Эд выяснил точный (?) спрос на фильмы – он может продать 700 билетов по цене 3 дол. Спрос устойчив.

3дол.*700мест= 2100дол. Его чистая выручка составит: - 100 дол (2200-2100).

Продавцы ценоискатели оценивают предельные издержки и предельную выручку, а затем подбирают цену, которая позволит продать все те единицы их продукта – и только те единицы, для которых, по их оценкам, предельная выручка будет больше, чем предельные издержки.

Цена Спрос Полная Чистая

дол. выручка выручка

• 7 300 2100 -100

• 6 400 2400 200

• 5 500 2500 300

• 4 600 2400 200

• 3 700 2100 -100

При цене 3 дол. каждый киносеанс приносил бы убытки. Однако Эду надо получать прибыль и как можно больше чистой выручки. Вернемся к более простой ситуации, когда предельные издержки равны 0. Эд назначает цену в 5 дол., продает 500 билетов и зарабатывает чистую выручку в 300 дол в неделю. Он обдумывает положение. У него остаются свободными 200 мест. убытки – 100 дол.

Важнейшей способностью для продавца является его умение различать (дискриминировать): назначать высокие цены на те единицы продукции, которые пользуются высоким спросом, и низкие цены на те единицы, которые в противном случае не будут куплены, не допуская при этом, чтобы продажи по низким ценам "испортили рынок" для продаж по высоким ценам.

Вот правило успешного поиска цен, которое часто повторяют экономисты: устанавливайте предельную выручку на уровне предельных издержек. Это означает: продолжайте продавать до тех пор, пока дополнительная выручка от продажи превышает дополнительные издержки.

Дилемма ценового дискриминатора. Ценовая дискриминация — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.