24 Ценовая политика и методы формирования цен.

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. 

Методы формирования цен:

1метод

Наибольшее распространение в коммерческой практике получил метод установления цены из расчета себестоимости единицы товара и финансированного размера прибыли

2метод

Установление цены на основе выбора ее оптимального сочетания с объемами продаж с целью максимализации финансового результата.

Данный метод ценообразования применяется в основном крупными компонентами и предусматривает проведение систематического мониторинга рынка.

Факторы рыночного ценообразования

1)издержки пр-ва

2)степень эластичности спроса

3)соотношение спроса и предложения на рынке

4)ценовая политика конкурентов

5)действующее законодательство

6)стадия ЖЦТ

25.Виды цен и ценовая стратегия.

Цена- денежное выражение стоимости товара.

Виды цен: -фиксированные, которые устанавливаются гос-вом на определенные виды товаров и услуг

-свободные или рыночные цены, которые устанавливаются стихийно на рынке, под воздействием спроса и предложения

-монопольно высокие и монопольно низкие цены, которые устанавливаются монополистами

-оптовые цены устанавливаются на крупные партии товаров

-розничные цены,устанавл на продукцию, реализуемую поштучно

-демпинговые цены- это искусственно заниженные цены,применяемые для вытеснения конкурентов с рынка.

Ценовые стратегии: 1)стратегия снятия «сливок», предусматривающая возможность получения сверх прибыли в течение короткого периода времени за счет:

-выхода на рынок с новым товаром

-значительного превосходства над конкурентами

-монополизация рынка

2)стратегия демпинговых цен позволяющая за счет искусственного занижения стоимости товара вытеснить конкурента с рынка

3)стратегия сезонных цен предусматривает использование устойчивых сезонных изменений уровней цен в зависимости от колебаний спроса на данную продукцию.

4)стратегии рациональных цен, которые могут предусматривать:

- дифференцированный хар-р, когда один и тот же продукт продается по разным ценам в зависимости от региона реализации

- недифференцированный хар-р,когда фирма по всему миру реализует свою прдукцию по одной и той же цене

5)стратегия наглядно сниженных цен

6)стратегия неокругленных цен, оказывающая психологическое воздействие на потребителей

26 вопрос. Финансовый результат, распределение и использование прибыли. Фин рез— это выраженный в ден форме эк итог хоз деят орг-и в целом и её отдельных подразделений;-а также это прирост или уменьшение стои-ти собственного капитала, образовавшийся в процессе предпринимательской деят за отчётный пер-д.В бух учёте фин рез опред путём подсчёта и балансирования всех прибылей и убытков за отчётный пер-д. При́быль — разница между доходами (выручки от реализации товаров и услуг) и затратами на произ-во или приобретение и сбыт этих тов и услуг. Принципы распред-я: прибыль, получаемая пред-ем в рез производственно-хоз и фин деят, распределяется между гос-ом и пред-ем как хоз субъектом;прибыль для гос-а поступает в в виде налогов и сборов, ставки котне могут быть произвольно изменены.;на предприятии распределению подлежит чистая прибыль-т.е. прибыль, оставшаяся в распоряжении пред-я после уплаты всех налогов.Она направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части - на потребление. В соответствии с уставом пред-ия могут составлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовывать фонды спец назначения: фонды накопления (фонд развития прои-ва) и фонды потребления (фонд материального поощрения).Смета расходов, финансируемых из прибыли, вкл расходы на развитие произ-ва, соц нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работ-ов и благотворительные цели.