5 Стратегия: оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя

Используется для проникновения на рынки сбыта. Нужно поддерживать тесную взаимосвязь с клиентом. За счет формирования тесной связи компания подталкивает себя на получение заказов в будущем.

Комплексное использование различных вариантов включения транспортных расходов в цену принято называть системой франкирования( от термина франко- который показывает до какого пункта на пути движения от изготовителя к потребителю транспортные цены включаются фирмой в цену товара). Существуют международные стандарты торговых цен, разработанные международной торговой палатой, которая различное название цен публикует в сборниках.

2. Через систему скидок

• Сконто- эта скидка дается клиенту, который готов оплатить товар в скорейшее время или наличными(тут же).

Пример: «2/10netto30»

???

4. Ценовая дискриминация

Установление различных цен на одни и те же товары, где различие в ценах не связано с затратами.

Условия ценовой дискриминации:

• Возможность у продавца контролировать цены( лучше всего это может сделать монополист, но это возможно и на олигополистических рынках)

• Конкуренты не могут продавать свой товар дешевле там, где данная фирма хочет продать его дороже

• У покупателя не должно быть возможности и желания покупать там, где продают этот товар дешевле

• Совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты, в которых спрос имеет различную интенсивность

• Должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на данный ценовой рыночный сегмент

• Издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны превышать дополнительных доходов по ценовой дискриминации

• Дискриминация должна проводиться аккуратно

• Должна проводиться не в противоречие законодательству

3 Основные формы ценовой дискриминации:

• Совершенная ценовая дискриминация( первого рода)- каждому покупателю назначается именно та цена, которую он готов заплатить(субъективная цена). Минус в том, что сложно установить эту субъективную цену

• Второго рода-назначаются разные цены за разное количество одних и тех же товаров и услуг. Применяются различные цены в зависимости от объемов потребления. При этом компания может сэкономить, когда работает эффект масштаба.

• Третьего рода-ценообразование на сегментированных рынках.

Виды ценовой дискриминации(объект)

• В зависимости от потребительского сегмента (льготные билеты для студентов, пенсионеров и обычные цены для не льготников)

??

• Модификация цен в зависимости от времени

Ступени цен:

• пакетное ценообразование(включение в цену сопутствующих товаров)