Потребитель

Активен Пассивен

1 Активен Поставщик Пассивен .1 П одъем экономики	1.2 Маркетинг потребителей
2.1 Маркетинг поставщиков	2.2 Кризис экономики

Рисунок 3.5 - Позиции, занимаемые на рынке потребителем и поставщиком продукции и услуг

Как видно на рисунке 3.6, подъем экономики (сектор 1.1 и, соответственно, фаза 3 (таблица 3.1)) может быть обеспечен благодаря активности: либо поставщика (сектор 1.2), либо потребителя (сектор 2.1 матрицы).

С учетом данных рисунка 3.6 фазы развития рынка продукции и услуг, отраженные на рисунке 3.5, могут быть обозначены по видам используемого вида маркетинга (таблица 3.2).

Таблица 3.2 – Виды маркетинга, используемые на рынке продукции и услуг в зависимости от фазы его развития

Фаза развития рынка	Вид маркетинга
1 – 2	Маркетинг поставщиков
2 – 3	Маркетинг потребителей
3 – 4	Маркетинг поставщиков
3 – 5	Маркетинг потребителей
4 – 5	Маркетинг потребителей
5 – 6	Маркетинг поставщиков
5 – 7	Маркетинг потребителей
6 – 8	Маркетинг поставщиков
7 – 8	Маркетинг потребителей
8 - 9	Маркетинг потребителей

Анализ данных таблицы 3.2 позволяет утверждать, что в зависимости от фазы развития рынка определенного вида продукции и услуг предприятию следует периодически применять методы маркетинга потребителей (фазы 2–3, 3–5, 4–5, 5–7, 7–8, 8–9) и в ряде случаев необходимо конструктивно использовать возникающий на определенных фазах развития рынка интерес потребителей к данному предприятию, прибегающих к маркетингу поставщиков (фазы 1–2, 3–4, 5–6, 6–8).

Приведенные выше данные позволяют отразить последовательность использования маркетинга поставщиков и маркетинга потребителей на рынке определенного вида продукции и услуг на ленточном графике, примерный вид которого отражен на рисунке 3.7.

Описанные выше закономерности развития рынка определенного вида продукции и услуг позволяют сделать ряд выводов:

1) на некоторых фазах развития рынка маркетинговые усилия предприятия получают поддержку со стороны потребителей за счет реализации ими маркетинга поставщиков;

2) использование метода GERT с определенной степенью вероятности позволяет определить периоды реализации маркетинга потребителей τпт и маркетинга поставщиков τпс в зависимости от фазы развития рынка определенного вида продукции и услуг;

3) активная позиция поставщиков и потребителей на рынке позволяет в определенной степени влиять на продолжительность как отдельных фаз развития рынка продукции и услуг, так и их совокупности;

4) деятельность предприятия должна быть направлена на предотвращение фаз развития рынка 7 и 8, приводящих к возникновению убытков (превышению предложения продукции и услуг над спросом на них);

1 2 МПс

2 3 МПт

3 4 МПс

3 5 МПт

4 5 МПт

5 6 МПс

5 7 МПт

6 8 МПс

7 8 МПт

8 9 МПт

ΣМПт

ΣМПс

τпс τпт τпс,τпт τпт τпс, τпт τпт τ

Рисунок 3.7 – Ленточный график развития рынка продукции и услуг и реализации основных видов маркетинга

5) предприятие, в свою очередь, также должно прибегать к использованию маркетинга потребителей продукции и услуг и маркетинга поставщиков исходных сырья и материалов. Это означает, что данное предприятие фактически должно быть ориентировано на логистическую концепцию развития, целью которой является сквозное управление материальными и сопутствующими им потоками ресурсов.