5. Идентификация установок собеседника в процессе интервью
чаще всего ньюсмейкером (т.е. тем, кто предоставляет информацию во время интервью) является сотрудник
какой-либо государственной структуры, другими словами – чиновник.
Добиться от него достоверной информации достаточно сложно, а подчас,
когда чиновник давно и прочно занимает свое кресло и имеет немалый опыт
общения с журналистами, не возможно.
Вот тут-то и срабатывает золотое правило интервью: в противостоянии
победит тот, кто лучше подготовлен: не только профессионально, но и
психологически. Для удачного (т.е. в вашу пользу интервью) следует
продумать тактику и стратегию поведения, а для этого следует внимательно
осмотреться на местности.
Первое, что надо сделать – визуально оценить «среду обитания»
собеседника: стиль интерьера кабинета, компоновку мебели, организацию
предметов на рабочей поверхности стола. Если эта «среда обитания»организована героем вашего интервью, ее стиль, так же, как и стиль одежды
собеседника, позволят составить некоторое представление о собеседнике и
помогут настроиться на общение с ним.
Не упускайте подробности – ничего не делает материал таким
убедительным, как точная, хорошо прописанная деталь.
Вы сделали всего лишь несколько шагов, осмотрелись и готовы
расположиться для беседы. Это очень важный момент! Первая минута
встречи – определяющая. Именно она нередко влияет на успех всей встречи в
целом.
Смело делайте шаг вперед и здоровайтесь. Вам понадобится гораздо
меньше минуты, чтобы понять, как вас собираются принять. Надо только
знать, на что обращать внимание.
По невербальному (несловесному) поведению собеседника мы можем
довольно точно установить его установку на беседу. Различают следующие
установки:
• доминирование – равенство – подчинение;• заинтересованность – незаинтересованность;• официальность – доверительность;• закрытость – открытость.
Собеседники в любое время и в любом месте неосознанно
устанавливают личностную территорию. Любое «несанкционированное»
проникновение на нее вызывает негативную реакцию. Обычно различают
три зоны психологического пространства:
• интимную – 20-30 см от тела человека;
• личную – примерно 1 метр от тела человека;
• социальную – до 3-х метров от тела человека.
В социальную зону мы впускаем практически любого человека. В
личную зону мы обычно впускаем знакомых людей, с которыми сложились
относительно доверительные отношения. Проникновение в нее человека, с
которым мы общаемся сугубо официально, вызывает дискомфорт. В
интимную зону мы добровольно впускаем только тех, кто завоевал нашу
симпатию и расположение.
№6 Способы языковой настройки на собеседника
1.называть по имени,2. набор лексики разный для аудиалов визуалов кинестетиков, внеш. Призн.-визуалы-мобил. Тип.ю говор. Быстро, ауд. – темп речи педленнее, прият. Тембр голоса, редко жестикулирует, кинест. – сокращает расст, касается
1 «Сенсорик»( конкретную, детальную информацию) или «интуит»( обобщать, теоретизировать)?
В переговорах с сенсорными типами: • Старайтесь обращать внимание на детали, частности• Дайте понять собеседнику, в чем смысл высказываний, деталей беседы, каковы могут быть последствия тех или иных вещей и действий• Не пытайтесь одержать победу в переговорах, опираясь на их общую перспективу.В переговорах с интуитивными типами:• Постарайтесь помочь собеседнику удерживать переговоры в русле конкретной проблемы• Вдумывайтесь в смысл сказанного и в то, каковы могут быть выводы из него• Стремитесь за деталями не терять общую перспективу в переговорах.
2 «Логик»( объективная истина превыше всего, поэтому в переговорах они меньше обращают внимание на личный фактор. ) или «этик»( учитывать воздействие слов и поступков на окружающих людей)?
переговоры с этическим типом:• Помните, что этики более склонны принимать сказанное близко к сердцу• Этики чувствуют и ценят искренний стиль в общении, даже если это касается переговоров• Если вы чувствуете, что затронули этика «за живое», лучше искренне извиниться. В переговорах с логиками необходимо помнить следующее:• Помните, что их критика зачастую не адресована лично вам• Четче формулируйте свою точку зрения, отстаивайте свою позицию объективно• Если вы не согласны с оппонентом, не извиняйтесь беспрестанно.
3 «Экстраверт» или «интроверт»?
В переговорах с интровертными типами: • Старайтесь помнить, что оппоненту необходимо давать высказать свою точку зрения• Избегайте многократных повторов в своей речи• Представьте, что ваши мысли написаны на бумаге, излагайте их четко и последовательно. В переговорах с экстравертными типами:• Постарайтесь научиться высказывать свои мысли вслух, даже если вы проговорили их про себя несколько раз• Попросите оппонента выслушать вашу точку зрения• Научитесь говорить первое, что приходит вам в голову, не подвергая свои мысли внутренней цензуре. 7. Поведенческая настройка
Гармонизация с собеседником
Вводится представление о подстройке как эффективном способе гармонизации с собеседником. Рассматриваются различные уровни подстройки (на уровне тела, на уровне речевых стратегий, на уровне ценностей), выполняются упражнения на подстройку.
Упражнение “Подстройка на уровне тела”
Выполняется в тройках. Один участник 7—10 минут говорит на заданную тему, другой, поддерживая диалог, выполняет подстройку к позе, жестам и дыханию. Третий — наблюдатель. После завершения упражнения и краткого обсуждения участники меняются ролями.
Упражнение “Подстройка на уровне речевых стратегий”
Выполняется аналогично предыдущему; к подстройке к позе, жестам и дыханию добавляется использование характерных речевых оборотов собеседника.
Упражнение “Подстройка к ценностям”
Выполняется аналогично предыдущему. В дополнение к уже используемым способам подстройки участникам предлагается определить ведущие ценности собеседника и использовать их в подстройке.
Эталонное состояние есть образец вашего сбалансированного энергетического состояния. Найти его в принципе легко - перебирая воспоминания найдите такое, где вы испытывали абсолютную гармонию, идиллию. В воспоминании не должно присуствовать других людей, предметов-привязок и т.п.
если вы вспомнили, и вам стало так хорошо, будто вы снова оказались в той ситуации - это Оно!
Постоянно удерживать ЭС практически невозможно, но чем чаще вы будете к нему возвращаться сознательно, тем прочнее оно будет связанно с вашими реалиями
Использование - перед любым важным (и не только) делом, разговором, вспомните ЭС, и в таком переживании начните то, что собирались начать
№8 Понятие конгруэнтности в психологии. Невербальные способы передачи информации: жесты оценки, жесты обороны и защиты
Конгруэтность – коммуникативная ситуация, когда невербальное поведение человека противоречит его словам.
Жесты оценки:
Рука поддерживает подбородок. Если кончики пальцев только касаются щеки – критичность. Если указательный палец вдоль щеки – негативная критичность
Откинутая голова. Взгляд на собеседника – внимательно слушает, считает информацию важной.
Поглаживание подбородка – размышление перед принятием решения.
Манипуляции с очками – критическая оценка, либо оттягивание решения. Срывание очков – негодование. Прикусывание душки – размышление.
Расхаживание – обдумывание
Голова опущена, пальцы на переносице – принятие серьёзного решения
Жесты обороны и защиты:
Сцепленные в замок руки, стиснутые пальцы. Чтобы прорвать оборону нужно наклониться к собеседнику и понизить тембр голоса Скрещенные руки, корпус прямой и приподнятые плечи
У женщин прикосновение к шеи или к бусам Сжатые кулаки, руки в брюки или за спину у мужчин
При ходьбе одна рука в кулак – защита ил скрытность
№9 Жесты, демонстрирующие уверенность. Жесты скуки
Жесты уверенности:
Локти на столе, руки домиком Руки скрещены на затылке Поза полицейского
Жесты скуки
Щека опирается на руку Рисование на бумаге Взгляд зомби
№11 Понятие психотипа. Краткая характеристика основных психотипов: параноидальный, эпилептоид, шизоид
По Егидесу
Если черта характера зашкаливает так, что мешает жить и тебе, и другим, -- это психопатия. черта характера может быть не так ярко выражена, как при психопатии, она больше мешает жить самому человеку, чем окружающим, -акцентуациями.рисунок личности- черта характера видна только тогда, когда ее как-то разыскивают. И совокупность всех увиденных черт складывается в рисунок личности. В учебниках по психологии до сих пор писали, что классификация личностей -- дело практически немыслимое. Психотип объединяет в себе рисунок личности, акцентуацию и психопатию. Рисунок личности -- это психотип в норме, психопат -- это психопатический психотип. Акцентуация -- посредине.
Параноидальный тип
«… базовой чертой паранойяльного человека является ярко выраженная целеустремленностьПаранойяльный в своей целеустремленности создает свой нетрадиционный порядок в вещах. у паранойяльного они расставлены по содержанию, так что ряды нужных для работы книг могут выглядеть неаккуратно. И если этот рабочий порядок в кабинете или на рабочем столе в общей комнате кто-то нарушает, паранойяльный резко реагирует. Сам же он может ради своего порядка нарушить порядок, введенный кем-то до него. Надо сказать, что паранойяльный очень настойчив в своих стремлениях внедрить порядок, который предложил именно он. Но людям несвойственно быстро менять свои привычки, и настойчивость паранойяльного раздражает их, а паранойяльного человека бесит их консерватизм. Вот и возникает конфликт. Учится паранойяльный неровно, рывками, с переменным успехом. Оценки: смесь из троек, четверок, пятерок и... двоек. Нередко учится по индивидуальному учебному плану, перескакивает через курс - в соответствии со способностями, конечно. Может учиться сразу в двух вузах, на двух факультетах. Творчество его начинается со студенческой или даже со школьной скамьи. Уже тогда он ставит перед собой цель и пытается ее достигнуть. И вот какими-то предметами он может пренебречь, хотя все же сдает их или (если двойка) пересдает, чтобы не выгнали из вуза, хотя бы на троечку, здесь он не гордый. Зато другие предметы или разделы учебника ему кажутся важными, в них он копается глубже, достает дополнительную литературу, покупает книги у букинистов, сидит в библиотеках. Он добывает истину в спорах с приятелями в курилках тех же библиотек, студенческих общежитиях за банкой пива и т. п. Паранойяльный человек работает всю жизнь напролет - не разгибаясь, не отдыхая и в конце концов валясь от усталости на диван в одежде, не имея сил даже умыться перед сном. Он не опаздывает на деловые мероприятия, если еще не завоевал авторитет. Но если он уже «на коне», то может и опаздывать. В любом случае (опаздывает он сам или нет) он любит распекать подчиненных за нерадивость. Паранойяльный препирается и с властями. Паранойяльный - человек творческий, но со своей спецификой. Паранойяльное творческое мышление зависит от организации мыслительного ассоциативного ряда, а он недостаточно широк и ограничен узкой направленностью личности паранойяльного. Например, эпилептоид на слово «верная» даст стандартную ассоциацию «жена» («верная жена»). Шизоид быстро отреагирует, допустим, словом «гибкость» или словами «масть», «эмоция». Связи между вспомнившимися словами есть, но нежесткие: «верная гибкость» (не подводящее человека качество), «верная масть» (в картах), «верная эмоция» (то есть адекватная). Паранойяльный же ответит что-нибудь вроде: «верная политика», «верная мысль», «верная рука» - то есть в духе его политических революционных интересов. Творческое мышление паранойяльного человека - сугубо целенаправленное, а сам процесс мышления, его «побочные» продукты паранойяльному не интересны, он отбрасывает их, коль скоро они противоречат его целевой идее, в то время как именно они могут оказаться более продуктивными. Стиль одежды – целесообразен работе или ситуации – спокойные тона, обижаются на критику внешнего вида, редко меняют цветовую гамму.
Эпилептоид
«Одной из базовых черт, от которой зависит многое в эпилептоиде, является любовь к порядку. И как частное ее проявление, согласно логике психотипа, - любовь к порядку в вещах. эпилептоид любит, чтобы стулья стояли ровно, в линию, чтобы ключи не валялись в ящике, а висели на специально устроенной витринке, каждый на своем месте, чтобы все нужные инструменты были под рукой. блюдет целесообразный в общем-то порядок, Но, что более важно, он любит заставлять людей наводить этот порядок в вещах - тоже базовая черта. Эпилептоид не просто любит наводить порядок в отношении людей к вещам и в отношениях людей между собой. Ему нравится наводить ужас на тех, кто не очень соблюдает порядок. Если где-то порядок нарушен, для эпилептоида это криминал, он чувствует, как в нем медленно нарастает глухое раздражение. Потом начинается ворчание, а вслед за этим разражается буря. Он ругает за беспорядок, подчас нагромождая злые эпитеты. эпилептоид может стремиться к изменению существующего порядка. е эпилептоиды деятельны и энергетичны в деле именно поддержания порядка Эпилептоид стремится распространить традиционный порядок на будущее, чтобы и дальше все было как есть. Мышление у эпилептоида оно прагматическое, четкое, ясное, понятное всем людям. Он хорошо структурирует свои высказывания, разлагает их на простые фразы. Он не злоупотребляет вводными предложениями и деепричастными оборотами. Логика его последовательна и проста пользуется простой заземленной логикой здравого смысла. Когда ему кто-то дает напрямую правильные логические ходы, он вынужденно соглашается. Но, в отличие от истероида, который с легкостью пренебрегает тем, что его уличили в логической передержке, он начинает мучиться несоответствием своего поведения тому, к чему пришел в своих размышлениях на базе здравого смысла. чужда эзотерика, чертовщина, трансцендентальность. Он требует доказательствчто мышление эпилептоида конкретное, ситуативное, он не размышляет на уровне высоких философских категорийВ мышлении превалирует целеполагание. Он не видит альтернативных вариантов. Те программы, которые ему даны паранойяльными, он принимает и закрывается от влияния других идей со стороны. В этом отношении он похож на паранойяльного, которого характеризует та же узость, но по отношению к своей, втемяшевшейся ему в мозг мысли, разумно решителен в принятии решений. Решение принято и выполняется. Эпилептоиду как нельзя лучше подходит пословица «семь раз отмерь, один раз отрежь». Он так и делает. Интересно в этом плане сравнить эпилептоида с паранойяльным, который один раз отмерил и один раз отрезал. И заглядывая вперед, продолжим: гипертим ни одного раза не отмерил, а семь раз отрезал».
Стиль в одежде – предельно аккуратен в одежде, классический или спортивный тип. У него своя мода. Любит вещи, существует определенный набор вещей, который он носит чаще всего.
Шизоид
Разные психологические школы выделяют в этом психотипе определенную эмоциональную холодность, склонность к абстрактным размышлениям. Его главная черта - склонность к теоретизированию. Это человек-формула, человек-схема. мысль превалирует над действием и над образом. мышление не наглядно-действенное, не наглядно-образное, а понятийно-теоретическое. У шизоида в ходе его размышлений появляется много различных вариантов. Он их не отбрасывает, а развивает. Если что-то противоречит его первоначальной мысли, он скорее заинтересуется этим противоречием, чем защитой первоначальной мысли. При этом ни гипертим, ни шизоид не мучаются в выборе той или иной альтернативы. Шизоид разрабатывает свои мысли подробно, в деталях, в отличие от паранойяльногоШизоиды - генераторы идей. Идей много, они буквально роятся, часто не связаны друг с другом. Шизоиду глубоко наплевать на противоречия в его концепциях. Результаты мышления шизоида могут быть востребованы сразу, и тогда его идеи развивают, за них платят, их проталкивают. Но чаще всего его идеи рассматриваются как фантазии, которые никому сейчас не нужны. Некоторые философы все сознание и всю психику человека объявили «эпифеноменом» - неким побочным явлением, никому не нужной пленкой наподобие плесени. По отношению к продуктам мышления шизоида это подходит более всего. Но «игра ума» шизоида часто сказывается вполне материальными достижениями в далеком будущем. Герон две с лишним тысячи лет назад открыл реактивное движение. А востребована эта идея была только в наше время. Две тысячи лет это было не более чем игра ума. Главное в творчестве шизоида - парадоксальность. «И гений - парадоксов друг». Шизоид в отличие от эпилептоида учится неровно. Он может пренебречь какими-то занятиями. Правда, это происходит не из лености, а ради других предметов. Так что в какой-то области он знает очень много, а где-то - провалы. Или лучше сказать иначе: где-то провалы, но очень много знает. Потому что он много занимается, сидит за книжками дома, в библиотеках, в книжных магазинах, роется в справочниках, конспектирует. Стиль в одежде – одевается однообразно, но следит за аккуратностью. Не умеют сами подбирать себе гардероб. Часто одеваются неадекватно ситуации.
№12 Краткая характеристика психотипов: истероид, гипертим, психастеноид
Истероид
то же такое демонстративность? ставит свою личность в центр внимания окружающих, как бы любуюсь ею сам и демонстрирую свои положительные, а то и отрицательные черты всем окружающим. Я постоянно добиваюсь внимания - ежесекундно, ежеминутно, ежечасно, ежедневно... Внимание должно быть тотальным. Что бы ни делал истероид, какие бы поступки он ни совершал, для него важно не столько их содержание, сколько то, смогут ли они привлечь внимание. Он постоянно старается производить впечатление и упивается своими впечатлениями от того, какое он произвел впечатление. Он все время на авансцене, а все люди для него зрители. А если их нет, он сам для себя и актер, и зритель. У него «весь мир - театр». Истероид ищет успеха у возможно большего для данного момента числа людей, все равно каких. И каких-нибудь людей он может привлечь даже тем, что на более взыскательный вкус не очень-то приемлемо: блеснет нарядом, далеко не блестящим, а только блестким, по поводу и без повода кидает подцепленное у кого-то «обхохочешься», пройдется с соской во рту по любимому городу.. Эмоции не в себе, а на весь мир. Истероид всегда озабочен тем, чтобы о нем думали хорошо, а не плохо, при этом ему не слишком важно, хороший поступок он совершил или не очень, главное, чтобы его отметили. Не будем путать истероидку с истеричкой (напомним: и эпилептоид - не эпилептик, и паранойяльный - не параноик). Конечно, истероидный, или истерический (иногда так все-таки говорят), характер - основа для истерических неврозов и психозов. Но важно, что сам по себе он является вариантом нормы - специфическим и, в общем, чрезвычайно интересным.Мышление образное. Абстракции ему, конечно, доступны. Однако мыслит он отнюдь не математическими формулами. Любое понятие, которое он использует, легко представить. У любого человека логика искажается под влиянием иррациональных желаний, но у истероида больше, чем у других. Он, как и паранойяльный, мыслит паралогизмами, которые ему выгодны, но паранойяльный это делает в глобальных масштабах, а истероид в масштабах микрогруппы. «Ты меня не любишь, раз не хочешь купить мне эту прелесть...». При этом договариваться с истероидкой почти бесполезно, все равно в аналогичном случае пойдет в ход другой манипулятивный приемчик. Но на какое-то время разъяснение и договоренность все-таки помогают удержать ситуацию в рамках логики, так что не стоит отчаиваться. хороший рассказчик, держит вечер, душа компании, гвоздь программы, звезда сезона. Вместе с тем истероид может даже и проработать какие-то особенно впечатляющие материалы и стать специалистом в определенной области. А обладая хорошими ораторскими данными, он становится хорошим лектором, прекрасно преподает. Эрудиция истероида неглубокая, но обширная.
Стиль в одежде – любят эксклюзивные модели. Одеваются вызывающе и эпатажно. Часто меняют вещи.
Гипертим
«В слове «гипертим» две части: «тим» означает настроение; «гипер» - повышенный. Так что это люди с повышенным настроением. [...] Для гипертима постоянно хорошее настроение - постоянный признак. Но есть более важные признаки. Основополагающим из них является двигательная гиперактивность. Гипертим энергичен и энергетичен, неутомим, у него в руках все горит. Гипертим - «вечный двигатель», но без приводных ремней, сам по себе. неутомимость гипертима бесцельна. Это вечное броуновское движение. Веселость гипертима, конечно, производное от его гиперактивности, но все-таки выделим ее в самостоятельный признак, тем более что термин «гипертим» подразумевает веселость. Он весел всегда. И его веселость бесшабашна. Он веселится всю жизнь напролет, без отдыха. Во всем он видит положительные стороны. у гипертима беспорядок не «интеллектуализированный», а бесшабашный Мышление у гипертима конкретное, наглядно-действенное, в крайнем случае наглядно-образное. Гипертим неглубок в своем мышлении, он не аналитик. Он мыслит, можно сказать, лишь в рамках аксиом, а не теорем. Его мышление такое же неабстрактное, как у истероида.Творчество гипертимов довольно примитивное, бесхитростное, в сущности лишено образов. Они не очень изобретательны. Учится гипертим урывками, в противовес эпилептоиду, но подобно паранойяльному и истероиду, хотя и с еще меньшей последовательностью и абсолютно поверхностно. Он ходит в институт для общения или по мелким делам, часто прогуливает, опаздывает, на занятиях болтает. Но удерживается в вузе за счет балагурства, за счет умения помочь по мелочам, в том числе физически (перетащить мебель и т. п.). Он списывает у шизоидов, пользуется дружбой с истероидами, которые делятся с ним тем, что смогли манипулятивно выманить у шизоидов. Гипертим карьеры не делает.
Стиль одежды – часто спортивный стиль, не идут на поводу у моды, есть небрежность в одежде. Всегда есть яркая деталь одежды.
Психастеноид
Замкнутые, неуверенные в себе люди. Не могут принимать решения, зато пунктуальны и щепетильны. Надежны и самокритичны. Не любят привлекать внимание. В стиле консерватизм , но за модой следят. С трудом обновляют гардероб. Тревожны и мнительны. Психастеноидка вытирает, например, свежий сдой пылинок, а через полчаса будет то же самое. психастеноиды) в плане аккуратности отличаются от других психотипов. психастеноид, видя перед собой множество вариантов, мучается, не зная, какой предпочесть, а остановившись на каком-то одном, снова мучается от неуверенности, правильно ли сделан выбор. психастеноиды могут слукавить и потом мучиться совестью. психастеноид как коммерстант не очень деятелен. Психастеноид тоже очень бережлив. Разница все же в том, что психастеноид просто сам сбережет, и на этом все, а эпилептоид будет сердиться на расточителей. Больше ничего не нашла.
№13 Краткая характеристика психотипов: сензитив, гипотим, конформный
Сензитив Чрезмерная чувствительность, впечатлительность, высокие моральные требования в первую очередь к себе, низкая самооценка, робость и застенчивость. Под ударами судьбы они легко становятся крайне осторожными, подозрительными и замкнутыми. Одет со вкусом, умеренно. Добродушное и внимательное выражение лица. Предупредителен, следит за реакциями других. Исполнительный и преданный. Способен проявлять доброту и взаимопомощь. Очень общителен, коммуникабелен. Важно социальное признание. Интересы в интеллектуально-эстетической сфере.
Одежда – одеваются неброско, избегают авангарда. Серо-синие тона в одежде. Всё из-за комплексов.
Гипотим - Гипотимные личности – Отличают постоянно пониженное настроение, повышенная тревожность, ожидание, что вот-вот должно случится нечто неприятное. Проблески улучшения настроения сопровождаются обострением тревожности: за радость нужно платить новыми несчастьями ("смеяться – к слезам"). Часто испытывает чувство вины, неполноценности: кажется, что в чем-то виноват, что окружающие смотрят на него свысока. От трудностей впадает в отчаяние, не способен к волевому усилию. Постоянно плохое самочувствие. После сна требуется длительный период врабатывания. Свойственны двигательная вялость, заторможенность. Объективно нуждается в создании и поддержании укрепляющего (тонизирующего) режима жизнедеятельности. Это прирожденные пессимисты с заниженной самооценкой. Гипотимы редко находят повод для веселья, даже успехи их не воодушевляют. Они не умеют радоваться приятным событиям и жалуются, что им всегда тяжело. В любом событии они видят только негативную сторону и склонны преувеличивать негатив. А положительные стороны не замечают. Особенно грустными и подавленными они становятся наедине с собой. Однако в своем узком кругу гипотимная личность может быть приветливой и отзывчивой. Гипотимы способны на глубокие чувства и сопереживание, хотя внешне могут это и не проявлять. Они всегда приходят на помощь, если это потребуется. Но к самим себе они излишне требовательны. Свое подавленное настроение и пессимизм некоторые люди с гипотимными чертами характера умеют маскировать нарочитой оживленностью. Гипотимы добросовестны, трудолюбивы и аккуратны.
Из-за заниженной самооценки и критического отношения к себе они склонны предвидеть возможные неудачи и осложнения и стараются все предусмотреть. В личной жизни гипотимной личности может быть полный провал, зато ее высоко ценят на работе из-за исполнительности, трудолюбия и практического склада ума. Однако гипотимы не любят быть на виду и избегают проявлять инициативу, которая может выделить их среди остальных членов коллектива.
Чрезмерно переживая мелкие или мнимые неприятности, гипотимы крайне тяжело переносят реальные психические травмы и психотравмирующие ситуации. Любое несчастье для них гораздо болезненнее, чем для других людей.
Профессии: главное тишина, покой и тепличные условия.
Увлечения: тихие. Вредные привычки: могут пристраститься к алкоголю, как к средству заглушить тоску и поднять настроение. Лидерство: не склонны. Слабое звено: жесткое несогласие с его печальными взглядами, отсутствие слушателей для жалоб, физические и психические нагрузки, реальные болезни и неприятности.
Возможные правонарушения: не склонны.
Конформный -
Конформный тип характеризуется конформностью окружению, такие люди стремятся «думать, как все». Они не переносят крутых перемен, ломки жизненного стереотипа, лишения привычного окружения. Их восприятие крайне ригидно и сильно ограничено их ожиданиями. Люди с данным типом акцентуации дружелюбны, дисциплинированы и неконфликтны. Главная черта характера этого типа - постоянная и чрезмерная конформность к своему непосредственному привычному окружению...
Этим личностям свойственны недоверие и настороженное отношение к незнакомцам. Как известно, в современной социальной психологии под конформностью принято понимать подчинение индивидуума мнению группы в противоположность независимости и самостоятельности. Представители конформного типа - это люди своей среды. Их главное качество, главное жизненное правило - думать "как все", поступать "как все", стараться, чтобы все у них было "как у всех" - от одежды и домашней обстановки до мировоззрения и суждений по животрепещущим вопросам. Под "всеми" подразумевается обычное непосредственное окружение. От него они не хотят ни в чем отстать, но и не любят выделяться, забегать вперед. Это особенно проступает на примере отношения к модам одежды. конформная личность - полностью продукт своей микросреды. В хорошем окружении - это неплохие люди и неплохие работники. конформные подростки "за компанию" легко спиваются, могут быть втянуты в групповые правонарушения.
Конформность сочетается с поразительной некритичностью. Все, что говорит привычное для них окружение, все, что они узнают через привычный для них канал информации, - это для них и есть истина. И если через этот же канал начинают поступать сведения, явно не соответствующие действительности, они по-прежнему их принимают за чистую монету.
Ко всему этому конформные субъекты - консерваторы по натуре. Они не любят новое, потому что не могут к нему быстро приспособиться, трудно осваиваются в новой ситуации...
От еще одного качества зависит их профессиональный успех. Они - неинициативны. Очень хорошие результаты могут достигаться на любой ступени социальной лестницы, лишь бы работа, занимаемая должность не требовали бы постоянной личной инициативы. Если именно этого от них требует ситуация, они дают срыв на любой, самой незначительной должности, выдерживая гораздо более высококвалифицированную и даже напряженную работу, если она четко регламентирована.
№14 Краткая характеристика психотипов: неустойчивый, астеник, лабильный, циклоид
Неустойчивый - В детстве они отличаются непослушанием, непоседливостью, всюду и во все лезут, но при этом трусливы, боятся наказаний, легко подчиняются другим детям. Элементарные правила поведения усваиваются с трудом. За ними все время приходится следить.
С первых классов школы нет желания учиться. Только при непрестанном и строгом контроле, нехотя подчиняясь, они выполняют задания, всегда ищут случая отлынивать от занятий. Вместе с тем рано обнаруживается повышенная тяга к развлечениям, удовольствиям, праздности, безделью. Они убегают с уроков в кино или просто погулять по улице.
Учеба легко забрасывается. Никакой труд не становится привлекательным. Работают они только в силу крайней необходимости. Поражает их равнодушие к своему будущему, они не строят планов, не мечтают о какой-либо профессии или о каком-либо положении для себя. Они целиком живут настоящим, желая извлечь из него максимум развлечений и удовольствий. Трудности, испытания, неприятности, угроза наказаний - все это вызывает одинаковую реакцию - убежать подальше.
Побеги из дому и интернатов - нередкий поступок неустойчивых подростков...
Слабоволие является, видимо, одной из основных черт неустойчивых. Именно слабоволие позволяет удержать их в обстановке сурового и жестко регламентированного режима. Когда же за ними непрерывно следят, не позволяют отлынивать от работы, когда безделье грозит суровым наказанием, а ускользнуть некуда, да и вокруг все работают - они на время смиряются. Но как только опека начинает ослабевать, они немедленно устремляются в ближайшую "подходящую компанию". Слабое место неустойчивых - безнадзорность, обстановка попустительства, открывающая просторы для праздности и безделья.
Самооценка неустойчивых подростков нередко отличается тем, что они приписывают себе либо гипертимные, либо конформные черты.
Астеник - Астеник - человек с повышенной нервно-психической чувствительностью, возбудимостью и одновременно быстрой истощаемостью. Астеник - психотип, характерный рисунок личности. Астеники затруднены в социальной жизни. Слабость и истощаемость астеников приводит к тому, что их деятельность, как правило, оказывается малоэффективной. Они плохо преуспевают в деле, не занимают высоких постов. Из-за частых неудач у них развивается низкая самооценка и болезненное самолюбие. Их притязания обычно выше, чем их возможности. Они тщеславны, самолюбивы и в то же время не могут достичь всего того, к чему стремятся. В результате у них образуются и усиливаются такие черты характер, как робость, неуверенность, мнительность.
астено-невротический тип характеризуется повышенной утомляемостью и раздражительностью. Астено-невротические люди склонны к ипохондрии, у них высокая утомляемость при соревновательной деятельности. У них могут наблюдаться внезапные аффективные вспышки по ничтожному поводу, эмоциональный срыв в случае осознания невыполнимости намеченных планов. Они аккуратны и дисциплинированы.
У психастеников нет соматических расстройств, зато добавляется другое качество — боязливость, нерешительность, сомнения во всем. С другой стороны, если уж психастеник что-то решил, то должен осуществить это сразу; иными словами, он проявляет крайнюю нетерпеливость.
Астеники в основном сами страдают от своего характера. Но у них есть некоторые особенности, которые заставляют страдать окружающих близких. Дело в том, что мелкие обиды, унижения и уколы самолюбия, которых много в жизни астеника, накапливаются и требуют выхода. И тогда они прорываются в виде гневных вспышек, приступов раздражения. Но это случается, как правило, не среди чужих людей — там астеник предпочитает сдерживаться, а дома, в кругу близких. В результате робкий астеник может стать настоящим тираном семьи. Впрочем, эмоциональные взрывы быстро сходят на нет и кончаются слезами и раскаянием.
Лабильный - Главная черта лабильного типа - крайняя изменчивость настроения...
Богатая чувственная сфера, высокая чувствительность к знакам внимания. Сильная душевная боль при эмоциональном отвержении со стороны близких людей, утрате близких и разлуке с теми, к кому они привязаны. Общительность, добродушие, искренняя привязанность, социальная отзывчивость. Интересуются общением, тянутся к своим сверстникам, довольствуются ролью опекаемого.
Все мы — родом из детства. Человек настроения, тем не менее, отличается от остальных тем, что он в детстве так и остался. Его душа — душа ребенка, она светла, искрення, непосредственна и наивна.
все переживает взаправду, от души и во все тело: он легко теряет сон и аппетит, резко меняется его трудоспособность и просто состояние здоровья. Изменилось настроение — меняется мир. Он на подъеме — жизнь прекрасна, он всех любит и всем восхищается. Он не в духе, значит, все хреново
Он живет не головой, а сердцем, и сердце его подводит редко
окружающие люди, а особенно его близкие, относятся к нему с искренней симпатией: ведь в душе он добрый и теплый человек, он не завистлив, не заносчив, благодарен, ценит доброе к себе отношение, в общении открыт и сердечен.
На работе он так же приятен и мил, но если там нужно работать, то он существенно бесполезен. Растерянно улыбаясь или огорченно мнясь, он будет виновато рассказывать про очередные обстоятельства, искренне вздыхать и обещать, что это в последний раз, Такие люди не ставят себе больших задач в жизни и, пока жизнь их бережет, живут легко, ловя солнышко и иногда трепыхаясь, как листок на ветру. Однако настоящие утраты они переносят тяжело, и в трудностях на них опереться нельзя: они не привыкли бороться. Они могут только переживать и плакать.
Циклоид -
У типичных циклоидов фазы обычно непродолжительны и длятся две-три недели...
У циклоидных подростков имеются свои "места наименьшего сопротивления". Важнейшим из них, вероятно, является неустойчивость К коренной ломке жизненного стереотипа. Этим, видимо, объясняются присущие циклоидам затяжные субдепрессивные реакции на первом курсе высших учебных заведений Резкое изменение характера учебного процесса, обманчивая легкость первых студенческих дней, отсутствие ежедневного контроля со стороны преподавателей, сменяющееся необходимостью усвоить в короткий период зачетно-экзаменационной сессии гораздо больший, чем в школе, материал, - все это ломает привитый предшествующими десятилетиями учебный стереотип. Способность в период подъема на лету усваивать материал школьной программы здесь оказывается недостаточной. Упущенное приходится наверстывать усиленными занятиями, а в субдепрессивной фазе и это не приводит к желаемым результатам. Переутомление и астения затягивают субдепрессивную фазу, появляется отвращение к учебе и к умственной работе вообще.
Лабильные циклоиды, в отличие от типичных, во многом приближаются к лабильному (эмоционально-лабильному или реактивно-лабильному) типу. Фазы здесь гораздо короче -несколько "хороших" дней сменяют несколько "плохих". "Плохие" дни более отмечены дурным настроением, чем вялостью, упадком сил или неудовлетворительным самочувствием. В пределах одного периода возможны короткие перемены настроения, вызванные соответствующими известиями или событиями. Но, в отличие от описываемого далее лабильного типа, нет чрезмерной эмоциональной реактивности, постоянной готовности настроения легко и круто меняться от незначительных причин.
Подростковые поведенческие реакции у циклоидов, как типичных, так и лабильных, обычно выражены умеренно.
Самооценка характера у циклоидов формируется постепенно, по мере того, как накапливается опыт "хороших" и "плохих" периодов. У подростков этого опыта еще нет, и поэтому самооценка может быть еще очень неточна...
15.искажение инфы. вербальные манипуляции
1. неконкрет. сущ-ые(вне контекста),2. спольз-ие неконкрет. глаг(непонятно кто совершает действие), 3.упущение действ.лиц(люди говорят-какие люди?"),4. связывыние -обхединение явлений не имеющих отн-ия др к др. (союзы а, но, и, в то время как, в течение...)5.сверхобощение(все, всякий), 6. прием чтения мыслей(конечно же, разумеется), 7. оценоч. конструкиции.,8. опускается предмет сравнения(признается лучшим-по ср-ию с чем?)