2.3 Способ фиксации цены

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте:

- в момент его заключения;

- на протяжении срока его действия;

- в момент его исполнения.

По способу фиксации различают следующие виды цен:

1. Твердая цена (firm, fixed price). Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению.

Твердая цена применяется в основном при немедленных поставках (о 1 до 14 дней) и реже при поставках в более длительные сроки.

В контрактах в этом случае делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

2. Скользящая цена (sliding price). Скользящая цена устанавливается во время исполнения контракта.

Применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.)

В момент подписания в контракте устанавливается базовая цена, стороны оговаривают ее структуру, то есть, доли в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов (расходы на сырье, материалы, оплату труда, отчисления на социальные мероприятия).

Именно последние и определяют скольжение цены, т.к. с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта.

Структура базовой (исходной) цены имеет такой вид:

КТ + КЗ +…+ КМ = 1,0 ,

(1.3)

где КТ - доля в цене постоянных расходов (коэффициент торможения), доли ед.;

КЗ - доля в цене расходов на оплату труда, доли ед.;

КМ - доля в цене затрат на приобретение материалов, доли ед.

Окончательная цена (Ц_ок) при таком способе фиксации цены рассчитывается по формуле:

Цок=

(1.4)

где Ц_баз – базовая (исходная) контрактная цена;

І_зп¹, І_зп⁰ - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (1) и установление базовой цены (0);

І_м¹, І_м⁰- индексы цен на материалы, используемые для изготовления заказанной продукции, на периоды их закупки поставщиком (1) и установления базовой цены (0).

Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнергию, топливо или другие компоненты, формулы (6.1) и (6.2) могут быть расширены на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов (формула 6.1) должна быть всегда равна единице.

В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

Пример: Фирма в марте 2005 года получила заказ на поставку турбогенератора мощностью 100 МВт с расчетом по скользящим ценам. Срок поставки – июнь 2007 года. Определить окончательную цену оборудования при следующих исходных данных. Базовая (исходная) цена составляет 2,5 млн. дол. Коэффициент торможения равен 30%, доля расходов на зарплату - 30%, а доля расходов на сырье и вспомогательные материалы составляют 40%.

Индекс внутренних оптовых цен на материалы, используемые в электромашиностроении, в январе 2005 года составил 108,7 %.

Индекс заработной платы в электромашиностроении в январе 2005 составил 110,8 %.

Индекс внутренних оптовых цен на материалы на день закупки составил114,7 %, а индекс заработной платы составил 118,3 %. Предельный уровень отклонения окончательной цены, от базовой равен 5 %.

Решение

Окончательная цена, по которой будут произведены расчеты, составит:

Цок= = 2,606 млн. дол.

Проверим, не превышает ли рассчитанная окончательная цена заданный контрактом предельный уровень отклонения:

Цок Цбаз*1 (1 + Упр) 2,606 млн. дол. 2,5 (1 + 0,05)= 2,625млн. дол.

Индексы зарплаты и стоимости сырья определяются обычно в те периоды, когда производитель фактически нес расходы на приобретение сырья (первая половина срока изготовления товара) и на оплату рабочей силы (наиболее интенсивно рабочая сила, занятая изготовлением товара и доведением, используется в последние две трети срока контракта).

В контракте указывается только общий порядок фиксации цены: например, делаются такие оговорки «если к моменту поставки товара изменяются фактические затраты изготовителя, о чем он в письменном виде уведомит покупателя с приложением документов, подтверждающих увеличение затрат, то цена на товар увеличится соответственно увеличению затрат». В контракте также оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены, от исходной.

3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed). Цена с последующей фиксацией применяется:

- при поставке товаров, требующих больших сроков изготовления;

- товаров, стойкость которых ставится в зависимости от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ)

- товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при выполнении договора цена может измениться, определяется, на основании чего будет установлена цена, и какие факторы будут учитываться при ее фиксации.

Такими факторами могут быть:

• изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, регулирующих размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (т.е. возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

• изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по сравнению с оговоренными в контракте;

• изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен на него). Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен.

Если в контракте цена ставится в зависимости от этого фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех видов:

1. оговорка “hausse” (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

2. оговорка "baisse" (понижение), означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

3. оговорка "hausse-baisse", ставит изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.