- •Тема 1. Ценовая политика на внешнем рынке План
- •Литература
- •1. Современная ценовая стратегия фирмы
- •2. Цены внешнеторговых контрактов и методика их расчета
- •2.1 Уровень цены
- •2.2 Базис цены
- •Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки
- •2.3 Способ фиксации цены
- •2.4 Расчет контрактной цены
- •2.5 Валютные условия контракта
- •3. Скидки с цены
- •Тести та відкриті питання по темі №1 а) тести
- •Б) відкриті питання
2.2 Базис цены
Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца до покупателя, в цену товара.
Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% общей цены товара.
Расходы по доставке товара могут включать:
а) расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);
б) оплату погрузки товара на перевозное средство внутреннего перевозчика (водным, ж.-дорожным, автомобильным, авиационным и др. видами транспорта);
в) оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;
г) оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;
д) оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
е) оплату страхования груза в пути;
ж) расходы по хранению товара в пути и перегрузке;
з) расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
и) расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
и) оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы;
к) расходы по получению экспортных, импортных и транзитных лицензий и разрешений.
Базис цены определяется в зависимости от базисных условий поставки.
Следует иметь в виду, независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном итоге все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, оплачивает покупатель.
От базисных условий поставки зависит:
- на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца к покупателю.
Чем дольше на продавце лежит обязанность по обеспечению доставки товара к покупателю, тем на больший срок он для этого изымает средства из своего оборота. В рыночной экономике, где деньги меняют свою стоимость ежедневно, это играет чрезвычайно важную роль;
- кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром в пути что-нибудь случится, или кто-нибудь из контрагентов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.
Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки
Действие |
Обозначение |
Пояснение |
|
ЦEXW |
Цена с завода (с фабрики, предприятия, со склада) |
+ |
Спогр |
Расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика |
+ |
Спер |
Расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств |
= |
ЦFAS |
Цена на условии свободно вдоль борта судна |
+ |
Спогросн |
Расходы на оплату погрузки на основные перевозные средства в пункте экспорта |
= |
ЦFCA (ЦFOB) |
Цена на условии свободно у перевозчика (Цена на условии свободно на борту) |
+ |
Струкр |
Расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы |
= |
ЦDAF |
Цена на условии поставлено на границе |
+ |
Стросн |
Расходы на транспортировку до места назначения |
= |
ЦCFR (ЦCPT) |
Цена на условии стоимость и фрахт (Цена на условии провозная плата оплачена ) |
+ |
Сстр |
Расходы на страхование груза |
= |
ЦCIF (ЦCPT) |
Цена на условии стоимость, страхование и фрахт Цена на условии провозная плата и страхование оплачены |
+ |
Cв.рас |
Возможные расходы в пути при водных перевозках |
- |
Сстр |
Расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать товар |
= |
ЦDES |
Цена на условии поставлено на судне |
+ |
Сразг |
расходы на разгрузку товара в порту назначения |
= |
ЦDEQ |
Цена на условии поставлено на пристани |
+ |
Сдост |
Расходы на доставку товара до места назначения |
= |
ЦDDU |
Цена на условии поставлено без оплаты пошлины |
+ |
ТП |
Импортная таможенная пошлина |
= |
ЦDDP |
Цена на условии поставлено с оплатой пошлины |