Наиболее распространенные критерии сегментации:
количественные параметры сегмента, т.е. определяется сколько изделий и какой общий объем;
доступность сегмента;
прибыльность сегмента;
существенность сегмента это определение прочности выделенной группы потребителей;
защищенность от конкурентов;
информационная насыщенность сегмента.
Позиционирование товара на рынке – обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке.
Позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который бы они хотели приобрести.
Позиционирование – это процесс обеспечения преимущественного положения предприятия на рынке.
Факторы определяющие позицию товара на рынке:
качество;
цена;
дизайн;
обслуживающий сервис;
фирма производитель;
скидки.
Две стратегии позиционирования:
1) конкурентное позиционирование – т.е. когда фирма дифференцирует свое предложение за счет цены, товара, качественных характеристик
2) выявление рыночной ниши
Рыночная ниша – ограниченная по масштабам сфера деятельности фирмы, которая позволяет фирме проявить свои лучшие качества перед конкурентами
Рыночное окно – это сегмент рынка от которого отказались основные конкуренты.
Существует несколько видов позиционирования:
на основе потребительских преимуществ товара;
на основе расширения круга покупателей данного товара;
сегмент повышения престижности данного товара;
данного товара учёта слабых сторон конкурентов
Позиционировать себя рядом с одним из конкурентов и начать борьбу за увеличение доли рынка. Этот путь возможен, если:
предприятие может предложить товар, превосходящий товар конкурента
если рынок велик и может вместить несколько конкурентов
предприятие располагает большими, чем конкурент ресурсами
если выбранная стратегия в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон предприятия
Предложить товар, которого ещё нет на рынке. Этот путь возможен, если имеются в наличии соответствующие технические возможности, экономические возможности и достаточное число потребителей, предпочитающих новый товар.