- •2. Маркетинговая среда, взаимодействие ее факторов.
- •3. Сущность товара, его виды, характеристики.
- •4. Концепции управления предприятием
- •5. Стратегия управления в маркетинге. Матрица стратегии по м.Портеру.
- •6. Управление товарным портфелем фирмы с учетом жизненного цикла товара. Матрица бкг.
- •7. Организация службы маркетинга на предприятиях (принципы построения).
- •8. Функции маркетинговых каналов распределения. Эффективность управления ими.
- •9. Комплекс маркетинговых коммуникаций. Оценка результатов.
- •10. Подходы к планированию и виды планов в маркетинге.
- •11. Типы маркетинговых стратегий и варианты их осуществления по матрице Ансоффа.
- •12.Контроль и оценка эффективности выполнения плана маркетинга.
- •13. План стимулирования сбыта, его этапы, содержание.
- •14. Точка безубыточности, и использование этого метода в маркетинге.
- •15. Сегментация рынка. Процесс, типы и критерии сегментации рынка.
- •16. Реклама в системе маркетинга. Средства распространения рекламы.
- •17. Основные понятия и определения логистики (звено, цепь, канал, сеть).
- •18. Логистические функции и операции.
- •19. Логистические системы и их классификация.
- •20. Классификация моделей и методов теории логистики.
10. Подходы к планированию и виды планов в маркетинге.
Виды маркетинговых планов:
Ступенчатый с отделением лидерских групп. Это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые "отделились" со своими группами. Участники получают комиссионные, основанные на их ранге и ранге тех, кого они спонсируют.
Матричный план.
Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка). В этом примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 - на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости.
Одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает "с одним уровнем", это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться лишь определенное количество уровней.
Бинарные планы Это еще одна модификация матричного типа, матрица "два на бесконечность". Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре - на втором, и т. д.
11. Типы маркетинговых стратегий и варианты их осуществления по матрице Ансоффа.
Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)
Выражается в расширении объемов производства (или поставки) продуктов и предложения на рынке большего объема одного и того же товара большему числу покупателей одного и того же рынка (сегмента). Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы.
Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок)
Представляет собой систему мер, направленных на привлечение внимания новых категорий потребителей или на создание новых каналов распределения товара фирмы. Означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.
Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок)
Предполагает модификацию моделей уже имеющегося на рынке товара или разработку совершенно нового товара для удовлетворения прежних нужд и потребностей людей на традиционном для фирмы рынке. По сути, имеется в виду создание товара рыночной новизны для предложения его покупателям, уже хорошо знающим данную фирму. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение).
Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)
Означает продвижение нового товара на новые рынки. В ней четко прослеживается сочетание стратегий развития товара и расширения рынка. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.