22.Цели ценовой политики

1) рост прибыли за счет увеличения доли рынка, т.е завоевание лидерства на рынке, достижение превосходства. Это возможно на основании минимального уровня цены, кт с одной стороны может быть допущенной в связи с имеющимися сокращениями издержек, с другой при условии большого потенциального рынка. Использование так называемой цены проникновения обеспечивает захват массового рынка товаров и услуг. Такая цель ставится и в тех случаях, когда перед П стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения.

2) рост прибыли за счет максимизации цен. В данном случаи П использует престижные цены, они представляют собой достаточно высокие цены и ориентированы на технические потребности, кт предпочитают качество, уникальность, престижность.

3) обеспечение прибыли за счет стабильного положения. Цены на продукцию П ориентированы на то, чтобы избежать по возможности спадов реализации на основе минимизации воздействия внешних сил.

23. Ценовые стратегии

Существует три подхода в установлении цен:

1) ориентация на собственные издержки. Основана на установлении цены как результата базовых издержек на ед продукции + прибыль, кт П предполагает получить. При этом прибыль может быть либо фиксированном % от произведенных затрат( рентабельность), либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы.

2) ориентация на спрос. Исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара значительно определяет потребителю. Данный подход основан на исследовании уровня спроса на товар. Здесь используются такие понятия как полезность товара для потребителя и эластичность спроса цены. Полезность товара связана насыщением потребности рынка. Степень полезности связана с наличием товаров заменителей уровнем обслуживания.

3) ориентация на конкурента. Базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирование перспектив их изменения. Влияние факторов конкуренции зависит от типа рынка( олигопольная, совершенная конкуренция, монопольная и рынок монополистической конкуренции). В случаи ориентации на конкурентов цена, как правило устанавливается на основе уровня текущих цен. П отталкивается от цен конкурентов, мелкие обращают внимание на показатели собственных издержек. Такой подход характерен для тех П, кт хотят следовать за лидером. Исходной информацией для расчета цены могут служить цены конкурентных сделок, коммерческих предложений.