21. Цена как средство маркетинга
Цена – измеритель технических условий и действий, кт находятся и кт предпринимают предприятия. Цены определяют структуру производства, оказывают решающие воздействие на распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.
При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание след взаимосвязям: 1) «цена – товар» )цена отражает полезные свойства товара для потребителя). 2) «цена – распределение» ( организация продажи влияет на велечену цены товара). 3) «цена- реклама» ( осведомленность покупателей о ценах, повышает их чувствительность к уровню этих цен)
Задачи ценовой политики: 1) максимизация отдачи на вложенный капитал. 2) закрепление уровня продаж. 3) увеличение объема продаж. 4) быстрое возмещение затрат. 5) конкурентоспособность П. 6) рост престижа, имидж п. 7) борьба с конкуренцией.
Факторы влияющие на ценообразование в маркетинге: 1)внутренние: а) рыночная стратегия и тактика. б) особенности произведенных товаров. в) жизненный цикл товара. г) мобильность произведенного процесса. д) организация сервиса. Е) емкость рынка и его структура. Ж) имидж производителя. З) эффективность менеджмента.
2) внешние: а) политическая стабильность. Б) состояние экономики. В) состояние рынка. Г) покупательское поведение. Д) доступность рынка. Е) состояние ценовой конкуренции. Ж) гос регулирование цен. И) состояние гос финансов.
Виды цен используемых при разработке ценовой стратегии
Название цены |
Характеристика |
Базисная |
Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем. |
Фактурная |
Определяет условия поставки, обусловленные в контракте, является ценой купли-продажи. |
Мировая |
Согласуется с видом товара и определяется: уровень цен стран экспортеров и импортеров; ценами бирж и аукционов; ценами ведущих фирм специалистов в выпуске данного продукта. |
Монопольная |
Устанавливается монополиями. Намного выше цены производства. |
Демпинговая |
Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынке. |
Номинальная |
Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках. |
Оптовая |
Цена товара при его продажи крупными партиями торговых и промышленных рынках. |
Предложения |
Указывается в оферте( в официальном предложении продавца) без скидок. |
Производства |
Складывается из издержек производства и средней прибыли за весь авансированный капитал. |
Спроса |
Цена на рынке покупателя. |
Розничная |
Складывается из издержек производства и обращения товаров, прибыли производственных и сбытовых организаций и налога с оборота. |
Рыночная |
Определяется соотношением спроса и предложения. |
Скользящая |
Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий ( инфляция, биржевые котировки) |
Справочная |
Отражает уровень фактических заключенных сделок за прошлый период и используется для переговоров для установления исходной цены. Обычно применяется при постоянных продажах небольших партий товаров. |
Твердая |
Устанавливается в договоре купли- продажи и изменению не подлежит. |
Аукционная |
Продажная цена товара, в её основе лежит рыночная цена. Одна аукционная цена может значительно отличаться от рыночной, т.к она отражает коньюктуру локальных рынков, уникальных и редких видов товаров. |
Гос-ая |
Устанавливается гос-ом |
Коммерческая |
Свободная розничная цена, применяется для товаров, кт свободно продаются при наличии фиксированных гос-м цен на такие же товары, распределенные в централизованном порядке |
Регулируемая |
Цена, кт может отклоняться от базового уровня по правилам установленным гос-м. |
Меняющаяся |
П специально меняет цену- это реакция на изменение издержек и спроса. |
гибкая |
Изменяется в зависимости от способности потребителя торговаться. |