- •1.Функции цены
- •2.Методы прямого ценообразования
- •3.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •4.Общая государственная политика регулирования цен
- •5.Принципы ценовых рисков
- •6.Состав и структура оптовых цен на продукцию промышленности
- •7.Определения цены с ориентацией на конкуренцию
- •8.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •9.Основные принципы формирования ценовой политики
- •10.Влияние затрат на цену
- •11.Гибкие ценовые стратегии
- •12.Характеристика справочных цен
10.Влияние затрат на цену
Издержки производства – это денежное выражение затрат, необходимых для обеспечения процесса производства данного товара. Учет издержек производства играет важную роль в процессе определения предприятием цены на свою продукцию. Для любого производителя главным и иногда единственным источником увеличения прибыли становится сокращение издержек.
Рассматривая влияния издержек производства на установление цены необходимо иметь ввиду, что эти издержки подразделяются на прямые и косвенные, при этом по затратами производства понимаются фактические расходы на производство и реализацию продукции, выражение в денежной форме. Под прямыми затратами понимают затраты независимые от объема выпускаемой продукции за какой-либо промежуток времени, и представляет собой расходы на различные ресурсы включая производственные, сбытовые, ресурсы на создание условий для производственной деятельности. К прямым затратам относятся расход на содержание зданий и помещений, поддержание в них определенный температурный режим, аренду, страховые платежи, амортизационные отчисления. Под косвенными затратами понимают затраты зависящие от объема выпускаемой продукции, которые расходуются на непосредственную деятельность связанную с производством товара. К ним относятся сырье, материалы, полуфабрикаты, з/п, расходы связанные с эксплуатацией оборудования, цеховые и общезаводские расходы.
11.Гибкие ценовые стратегии
В большинстве случаев фирмы используют не единственную цену, а набор цен для различных рыночных ситуаций.
Цены считаются гибкими, когда тот же самый товар продается различным покупателям по разным ценам. Такой подход вытекает из разнообразия покупателей, что выражается в их неодинаковой чувствительности к цене. Ценовая гибкость может проявляться в различии цен по регионам, периодам времени, сегментам или формам представления товара.
Гибкость цены в зависимости от рынка
Данный принцип приемлем тогда, когда фирма располагает избыточными производственными мощностями и имеет возможность дополнительно реализовать товар в новом для нее сегменте без увеличения постоянных издержек и без риска сокращения продаж на своем основном рынке.
Сезонная гибкость цены
Какую цену на товар следует назначить, если чувствительность к цене различна в начале и конце сезона? Некоторые покупатели готовы к покупке только в начале сезона и при этом малочувствительны к цене; другие готовы покупать когда угодно, но чувствительны к цене. В такой ситуации фирма будет назначать высокую цену в начале сезона и предоставлять скидки в его конце.
12.Характеристика справочных цен
СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ выступают для продавца и покупателя в качестве исход- ного пункта при определении контрактной цены, фиксируемой в документе осделке, т.е. носят номинальный характер, представляя собой важный источник официальной информации о ценах. СПРАВОЧНОЕ ЦЕНЫ, как правило, ис пользуются при поставках небольших и средних партий товаров. Эти ценыслужат основой для установления скидок, надбавок и т.п. с учетом особенностей в условиях поставки товаров, в т.ч. скидок за размеры поставляемых партий по массовой, крупносерийной продукции, особенно изделиями ма шиностроения. В практике международной торговли СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ на экспортируемые и импортируемые товары получили распространение в видеизданий (прейскурантов) фирм-поставщиков и специальных публикаций. СПРА ВОЧНЫЕ ЦЕНЫ различаются в зависимости от принятого порядка включения затрат на транспортировку, погрузку, страхование (цена ФОБ или СИФ).